九月增员有多火：“总公司明确要求，人力必须正增长”

“一年三百六十日，多是横戈马上行”。

用这句500多年前的诗句，描述当今寿险业者终年奔波、持续作战的职业状态，竟如此贴切。

只不过，这种境况并没有太多诗意，有的只是日常工作持续紧张的真实状态。

随着八月“831”业务节点的热度退去，进入九月，已有多家保险公司马不停蹄，启动新一轮业务推动——培训会、产品说明会、创业招募会……

节奏之密集、氛围之紧张，丝毫不逊于往年备战“开门红”。事实上，这就是“开门红”的前夕。

新产品加速迭代，增员计划大力加码，朋友圈、自媒体平台再次被各类聘才海报、优增政策刷屏——一场关乎人力储备与梯队建设的大战，已悄然打响。

那么，经过七、八两月的冲刺，各自的全年任务目标是否顺利达成？面对即将到来的“开门红”，各自的增员策略又有哪些新动向？

近日，《今日保》走访多家保险公司不同区域的资深代理人，一探9月的节奏。

1

-Insurance Today-

全年业绩咋样了？

借着七、八月的热度，大部分完成的不错

经历“831”前，七、八两个月的激烈会战，各自的营销战果如何？全年业绩是否完成？

一家中小险企华东某省分资深部经理黄玲说，“我们江苏省分已经超额完成全年任务，我个人业务目标也已达成。这主要是公司的营销模式做得好。”

她表示，公司为代理人和客户提供了多个平台和多项增值服务，为业务营销提供了强有力的助力。

“我们主要依托公司打造的特色营销系统，这套聚焦于市场开拓和客户积累的标准化工作流程，使得我们的日常客户开拓得到进一步升级，从过去的‘单点、随机、散点式’拜访，转向‘有计划、有组织、有批量’的系统化运作，从而提升了客户接触的效率和效果。”

另一家中小险企华北某省分资深总监梁正坦言，自己的个人业绩目标还没完成，但团队业绩目标已经超过了去年。

“去年全年是4500万元标保，今年截至目前已经完成4800万元，目前正在向7000万元冲刺中。”

梁正说，整个8月，自己除参加IDA颁奖典礼的几天外，每天都和团队一起争分夺秒地高频见客户，聆听客户的确切需求，规划落地匹配保险方案，保费抢收效果不错。

大型险企华东某省分资深总监江荣告诉《今日保》，借力年初“开门红”和七、八两个月的热度，目前已完成全年保费目标。

另一家大型险企华中某省分资深总监林龙也有同感，“‘开门红’有司庆产品，七、八两个月有产品切换，有的团队和个人确实达成全年目标。目标达成率与全年任务制定的标准有关，有的任务定得比较高，就未必能达成。目前两极分化比较明显，有的代理人早已超额完成全年目标，而有的代理人过考核都困难。”

2

-Insurance Today-

增员火力全开

“9月人力全都要转正，不能再出现负增长”

七、八两个月大战过后，进入九月的险企并未歇息，而是一边积极推介新产品，一边启动增员，火力全开。

一家大型险华西某省分资深总监林龙透露，之前总公司就提出明确要求，9月份所有人力增长全都转正，不能再出现负增长。所以他们从二季度开始就已经在做增员动作。

另一家大型险企东北某省分中支资深部经理赵飞介绍，9月份，公司在培训新产品的同时，也在全力增员。

据他介绍，公司针对增员出台了新人件数奖励方案、转正奖励方案，对于方案期内达成转正标准的新人及其推荐人，根据不同转正时间给予不同的奖励。

同时，还出台了业务经理晋升奖励方案。 赵飞说，9月份的工作日程安排的非常紧凑。

“9月初总公司就下来通知，9月5日组织新款重疾险产品培训，9月6日冲锋队试卖，9月18日全员开售。”

“9月7日之前是每天一场创业说明会，9月8日以后每天两场创业说明会。”

大型险企华东某省分资深总监江荣直言，九月公司进入了增员节奏，推出了优才计划和普增计划，给予新人津贴。

“优才的话前三个月有4000底薪，没有太多业务要求，普增是2000底薪。但不管优才还是普增，现在新增都非常难。”

与上面两家大型险企以奖励方案、新人津贴鼓励增员不同，有的险企则通过升级基本法推动组织发展。

据中小险企华东某省分资深部经理黄玲告诉《今日保》，公司最新升级的基本法中有很多有利组织发展的政策。

“前几天总公司个险总来到自家分公司宣讲新基本法，比如加码创业津贴、提档管理津贴，每年达标且总的FYC连续4年或者5年达到100万C荣誉体系，即给予百万级别的奖励，这让伙伴们都很兴奋。”

还有的公司则主打以服务支持赋能增员。

中小险企华西某省分部门负责人腾飞称，公司在人力备战方面，招募“美好生活推介官”，给予基层机构一些工具支持、增员活动的费用支持，再接入总部的“VIP客户服务方案”。

“现在分公司层面一般都以支持为主，费用投入为辅。”

3

-Insurance Today-

增员策略转向

大型创说会回来了

聚焦“老兵回营”，力推“同业引进”

在这一轮增员热潮中，很多险企并未如从前那样着力增员白板，而是将目光定位离职的代理人，甚至是引进同业团队和代理人。

9月份，一家大型险企喊出了“老兵回营”的增员口号。

“就是原先离职的代理人再招回来。”

这家险企华北某省分部经理卫峰说，这些“老兵”有一定的保险认知，专业上也有一定的基础，再加上现在公司的平台服务支持力度比较大，也能够帮助那些流失的代理人重新扎根。”

另一家大型险企则将增员目标锚定同业团队。

这家公司华东某省分资深总监佳勇说，增员一般以引进外部团队为主，还有就是网招。

“对于引进的团队会给予一些优惠政策，但具体政策要具体谈。”

还有一些代理人认为，增员就是增客户，增客户就是增员。“不知道从哪增员，就先从客户里找。”

从公司层面看，为了更好地推动增员，有的险企邀请有着丰富保险从业经历的职场效能提升专家进行授课。这家险企华北某省分一位资深代理人称，8月份省分召开了一场300多人的大型创业说明会，进行增员引流。

“这种大规模的创说会很多年没有搞过了。”

大型险企华西某省分资深总监林龙认为，从增员策略看，不同公司、不同团队有不同选择——有的追求专业化，认为结构美比总量美要好得多，所以增员注重高素质；有的致力于保架构，采用的是人海战术，就是先按基本法维持，先干了再说。

“我的增员策略比较中庸，不盲目追求优增优育，也不赞成人海战术，不会一味地用方案来推动增员，而是用职级的晋升来推动增员。”

4

-Insurance Today-

为什么如此看重增员？

“‘开门红’在即，没有人力，怎么打胜？”

与往年相比，今年险企的增员力度明显加大，一度被质疑的“组织发展”这一口号，也再度被叫响。那么一线代理人如何看待增员和组织发展？

“九月份的增员直接影响到‘开门红’首爆，进而影响到2026年全年的整体业务。”

大型险企华北某省分资深代理人孙明透露，目前公司九月份的人力规划已经落地，大家都在搞增员储客活动，“国庆节一过就要打‘开门红’了，你说增员重不重要？。”

另一家中小型险企华中某省分部经理刘丽说，保险公司的经营节奏是不能停的，抓培训抓营销、抓增员抓保费。

“队伍是不能停的，一旦停下来，要三倍四倍的精力和时间才能抓回来。尤其是‘开门红’在即，没有人力，怎么打胜？”

一位险企资深高管认为，增员招募、组织发展是个险营销永恒的主题，因为人力脱落是持续永恒的。

“大停售以后，除了新产品培训以外，只能增员。增员除为‘开门红’蓄力，还可以打一波年度收官。当然有些公司会直接启动‘开门红’，去年一些公司十一黄金周开始录入‘开门红’保费了。”

一位资深代理人称，保险公司之所以不断地招聘新的代理人，就是要利用新人的关系网扩大客户群体。

“增员难，是因为单纯拉人头已经不太行了，需要拉好的人头。现在要的都是资源型代理人，谁要一堆人头呀？”

另一位资深代理人则吐槽说，现在增员就是碰运气，因为不是所有人都适合做保险。

“但万一运气好增员到一个适合的伙伴呢！所以不管怎样先进来试一试，不合适就自然淘汰。”

一些主管们认为增员的意义在于“东边不亮西边亮”——“这个不出单，还有那个出单；增员人数越多，出单的人力就越多。”

后记

捉急的现实与残酷的真相

产品推新、方案升级、人力换血——每年此时，保险公司总会多线发力，全力冲刺“开门红”。年复一年，这已成为行业一道熟悉的风景。

然而当下，“增员”已被赋予截然不同的意义。不再只是规模之争，更是个险渠道在寒冬中的关键自救。

新单保费大幅负增长、佣金水平普遍下调、营销队伍收入锐减、人力崩塌……多重下滑正剧烈冲击着个险渠道的生存根基。加之产品同质化加剧、客户信任机制面临挑战的现实，人力，成了短期内最可掌控的经营变量。

但从队伍大幅滑落、增员愈发艰难的现实看，或许也是最不确定的长期赌注。

火热增员背后，越来越多的公司和管理者开始反思：

在市场深度转型与客户需求持续升级的双重背景下，单靠“疾行军”式的扩张，是否真能带领行业穿越周期？

或许答案并不在人力规模本身，而在于能否跳出传统人海战术的逻辑，在组织质态、专业素养、长期服务等维度构建新的平衡。

唯有完成从“人力增长”到“人才经营”的转变，年复一年的“开门红”才能真正迈向可持续、高质量的未来。

然而现实的残酷恰恰在于：兜转一圈后，却发现“人海”或许依然是眼下最难替代、也最“经济”的选择。

【今日保】已进驻以下媒体平台

今日头条 | 百度百家 | 腾讯企鹅号 | 新浪微博

和讯名家 | 金融界 | 东方财富 | 雪球 | 搜狐号

大鱼号 | 野马财经 | 网易号 | 知乎 | 一点资讯

抖音 | 微信视频 | 爱奇艺 | B站 | 快手 | 西瓜