80后政企系钱芳拟挂帅国联人寿！新十年开局不利，单季亏超3亿元

机构之家注意到，近日，国联人寿发布其2025年二季度偿付能力报告，其中显示，2025年7月7日，公司召开第四届董事会第十八次会议，审议通过了由钱芳暂为履行董事长职责的议案。暂为履行董事长职责期间自本议案通过之日起，至钱芳女士董事长资格获国家金融监督管理总局江苏监管局任职资格核准之日止。

来源：2025年二季度偿付能力报告

“少帅+老将”新班子：钱芳挂帅，赵雪军辅阵

履历显示，钱芳，1981年6月出生，硕士研究生学历，高级审计师。现任无锡市国联发展（集团）有限公司副总裁、党委委员。2025年6月25日，其国联人寿董事任职资格获监管机构核准（苏监复〔2025〕206号）。此前，她曾在无锡市审计局任职多年，历任财政审计处副处长、处长，法规与审理处处长，总审计师、党组成员等职。

回溯董事长一职变化，2014年公司成立时，原定掌舵人王锡林——国联集团董事局主席，意外折戟在监管审批环节，最终只落得个"挂名"法定代表人的尴尬身份。2015年6月，信托行业老将华伟荣获批出任董事长，但好景不长，任期内，公司业绩如过山车般从盈利1600万元急转直下至亏损过亿，而这位"救火队长"也在短短一年后黯然离场。

2016年7月，律师出身、兼具金融与法律背景的丁武斌接棒，成为国联人寿任职最久的董事长（近九年）。他的上任被寄予厚望，但现实残酷：公司除2015年、2021年及2024年微利外，十年累计亏损超10亿元，2023年综合偿付能力一度逼近监管红线。丁武斌任内还长期“代行总经理职责”，高管团队青黄不接，甚至因违规代职被监管处罚。

2025年4月，掌舵国联人寿近九年的丁武斌功成身退。如今，80后集团女将钱芳拟接棒董事长，若获批，她将与年初刚履新的总经理赵雪军组成“少帅+老将”的搭档。

赵雪军作为“75后”寿险老将，从中融人寿空降仅两年便火线接任总经理，其快速晋升折射出国联人寿对稳定管理层的迫切需求。其与三位背景迥异的副总形成“一正三副”格局：张泰立出身利安人寿，深耕江苏市场近十年；钮磊磊作为创始团队“元老”兼首席风险官，亲历公司十年跌宕；王建伟则带着德华安顾、华泰人寿的个险基因补位渠道短板。

新十年开局不利，单季亏超3亿元

国联人寿自2014年成立以来，业绩呈现明显的周期性波动。国联人寿自2014年成立以来，历经十年，期间也曾有过短暂盈利，但大部分时间基本都是亏损，2024年公司再度扭亏为盈，实现净利润0.87亿元。业务增长方面，尽管保费收入在2023年一度攀升至84.34亿元，但2024年骤降22%至65.75亿元，显示其业务扩张与盈利能力的失衡。

数据来源：历年年报

尽管国联人寿去年扭亏为盈，然而这份"十周年成绩单"的成色值得推敲，偿报显示，2025年上半年亏损就达2.36亿元，其中二季度单季更是巨亏3.11亿元。显然，去年扭亏不过是昙花一现，更像是为了在10周年这一关键节点上，让财务数据看起来更具说服力。

来源：2025年二季度偿付能力报告

2025年一季度，国联人寿核心、综合偿付能力充足率分别为54.74%、103.97%，双双逼近监管红线，凸显资本补充的紧迫性，为缓解偿付压力，国联人寿在2025年5月启动30亿元增资计划，引入7家无锡地方国资股东，注册资本从21亿元增至46.59亿元。

同样因偿付能力受限，国联人寿去年主动调整产品结构。去年一季度后停售部分固收类产品，转而主推十年期分红型终身寿险和两全保险。整体来看，2024年新单业务仍以传统寿险为主，但业务收入规模因结构调整而下降。分红险产品因市场接受度和品牌认可度不足，新增业务收入有限，且2024年集中满期给付，导致分红险保费同比大幅下滑。

来源：联合资信评价报告

随着赵雪军与钱芳这对"老将+少帅"组合正式执掌国联人寿，这家地方系险企的新十年棋局已然落子。赵雪军深耕寿险行业三十余年的风控经验，与钱芳政企背景下的资源整合能力形成互补，但摆在二人面前的挑战依然清晰，30亿增资虽暂时缓解偿付能力警报，却尚未转化为盈利动能；分红险转型的战略蓝图，仍需直面市场对中小险企品牌力的天然质疑。十年轮回，二次创业——这一次，资本和时间的容错空间都已所剩无几。

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