一线贵妇捧红的“减肥外挂”，在抖音月销上亿，冲上类目TOP1

作者 | 王亚茹

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

你有没有发现，今年夏天，加入减肥大军的人明显多了起来？

随着 “国家喊你减肥” 被 热议 ，减肥相关话题频繁登上新闻头条和平台热搜，各类减肥 相关 的 产品也趁机扎堆涌现，争抢这波全民关注的流量红利。

运营社观察到，WONDERLAB 就凭借一系列体重管理相关的产品，在抖音月销上亿元，蝉联抖音益生菌爆款榜 TOP1。

WONDERLAB 究竟是如何抓住这场全民减肥的流量风口？它又凭什么在抖音益生菌类目稳据第一？今天我们就来聊聊这些。

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抓住减肥风口，WONDERLAB 在抖音狂揽 6 亿+

今年夏天减肥可太火了。3 月份以来，抖音上 #体重管理年 的话题播放量就突破了 22.5 亿次，微博上也有近 200 个减肥相关的词条先后冲上热搜。

减肥成为社交媒体的热点话题

“体重管理年”计划的带动下，“减肥” 俨然成了今年互联网 流量 密码。

杨天真、李静、贾冰、辣目洋子等明星纷纷传来减肥成功的消息；张柏芝、胡杏儿、阿 雅、金靖、包文婧等明星宝妈也加入其中，积极分享自己的体重管理秘诀；就连美食赛道的头部网红 @小贝饿了 、@高芋芋、@乐七又饿了 也开始向粉丝分享起减肥经验。

运营社注意到，不少减肥成功的明星网红在分享经验时， 都 提到 了 同一个 品牌 —— WONDERLAB 。

比如号称半年减重 107 斤的 @杨天真 就表示，除了坚持运动和保持健康饮食，饮食平衡也至关重要。她在短视频中介绍：“我跟营养专家做了一期博客，聊到了益生菌和菌群管理法，最 近我就在吃 WONDERLAB 的早 B 晚 S。”

减肥 成功 的 明星 杨天真 、 辣目洋子 在 视频 中 分享 WONDERLAB

所谓 的 WONDERLAB 早 B 晚 S，其实是一款即食益生菌食品套组，包含蓝瓶的 BO D Y100 益生菌和绿瓶的 S100 益生菌 两个 单品 。根据品牌介绍，午饭后吃蓝瓶， 能 改善肠道问题，晚饭后吃绿瓶， 能 提高代谢， 最终 实现 加速 体重管理 的 目标 。

在抖音万益蓝 WONDERLAB 营养食品旗舰店，杨天真同款的早 B 晚 S 组合活动价为 689 元， 已经 卖出了 13. 3 万组，单链接销售额超过 9000 万元。该商品 还 连续 30 天蝉联抖音品牌益生菌爆款榜 T O P 1 。

运营社查询蝉妈妈后台发现，除了 明星网红 都 在 推荐 的早 B 晚 S 外， WONDERLAB 在抖音销售额排名前 20 的商品还有白芸豆餐前控控片、第四代小蓝瓶益生菌、女士复合维生素、燃燃醒咖黑咖啡、B420 益生菌等 ， 单价 在 2 0 0 元 - 1 8 0 0 元 之间 不等 。从商品详情页和直播间讲解看，这些产品 或多或少 提到了“体重管理搭档”的卖点。

抖音上 ONDERLAB 销售额 TOP6 商品 图源蝉妈妈

粗略估算，WONDERLAB 旗下蹭上“减肥”热点的单品有 7 款，今年在抖音的累计销售额已超过 6 亿元。

从销售渠道布局看，品牌自播和达人带货撑起了 WONDERLAB 在抖音大部分的销售额，其中自营号、达人号和商品卡的销售占比大约为 4：5：1 。

WONDERLAB 的销售渠道 图源蝉妈妈

瞄准减肥刚需、定价高昂的WONDERLAB精准狙击了一线白领女性的消费偏好。数据显示，购买 WONDERLAB 的女性用户占比达到 70%，其中 31-40 岁和 24-30 岁的消费者占 75%，有四成用户居住在北京、上海、广州、深圳和杭州。

WONDERLAB 的成交用户画像 图源蝉妈妈

02

月销上亿、益生菌 TOP1，WONDERLAB 凭啥在抖音爆单？

在 抖音 以 “ 体重 管理 ” 进行 关键词 搜索 ， lifes pace 、呜卡实验室、华大营养等中外品牌都在卖瘦身益生菌 ； 抖音 保健品 一 哥 诺 特 兰 德 在 卖 左旋肉碱 运动 营养 饮料 ； 食品 饮料 品牌 O n l y T ree 在 卖 液体 沙拉 ； 就连 乳 品 巨头 蒙牛 都 推出 了 小 蛮腰 奶粉 …… 在 竞争 激烈 的 减肥赛道 ，WONDERLAB 凭啥能从中撕开一道口子，在抖音月销上亿？

1）聚焦场景化痛点，做用户轻松减肥的搭子

虽说减肥的核心理论 可以 简单 地 提炼 为 “管住嘴，迈开腿”，但真正执行起来难免会遇到各种阻碍。控制不住的食欲、繁忙的工作挤压运动时间、推不掉的聚餐打乱饮食计划，再到因体重波动产生的焦虑情绪，这些难题往往接踵而至，让减肥之路格外艰难。

除了少吃多动外，有没有什么方法能让减肥更轻松舒适呢？

WONDERLAB 推出的一系列体重管理类产品，正是瞄准了这些痛点而来。

以 WONDERLAB 主推的早 B 晚 S 益生菌组合为例，这款产品主打通过肠道菌群调节实现体重管理目标，蓝瓶控制摄入，绿瓶提高代谢，适用于意志力不够、管不住嘴，但又想快速减肥的人群。

为了强化上述概念和卖点， WONDERLAB 在抖音输出了大量涉及相关场景和痛点的种草视频。

在与腰部达人@一只雅 合作的短视频中，就分享了一套“懒人管理法” ： “早饭后吃蓝瓶，管住身体里的小猪，晚上吃完火锅烧烤宵夜，再来一个绿瓶，帮助提高代谢，把多余的东西排出去。”博主从自身又懒又馋但还能保持模特身材的实际情况出发，丝滑引入产品广告，最终这条视频收获了 1.5 万点赞。

达人 从 懒人 减肥 、 减肥 不忌口 的 角度 种草 WONDERLAB

针对减 肥人士推不掉的聚餐， 拒绝不了的奶茶社交， WONDERLAB 还 推出了含有白芸豆提取物和和 L-阿拉伯糖的餐前控控片，减少身体对碳水、糖和油的摄入。这款单品就与@小贝又饿了 @高芋芋等美食博主合作，让她们在大餐前来上一片，从享受美食也不耽误减肥的角度种草。

在辅助减肥同时，WONDERLAB 的很多产品做成了独立包装和各种酸奶、水果口味，方便消费者坚持服用。

2）2300+ 明星达人种草带货，层层触达目标用户

如果你经常刷社交媒体， 就 会发现 在明星、科普、健身、美食、母婴 相关 的 博主 视频中 都能看到 WONDERLAB 的身影。今年以来， WONDERLAB 在抖音合作了 2300+ 达人，其中有 1000+ 直播达人，还有 1300+ 短视频达人。

运营社观察发现，通过批量达人合作，WONDERLAB 构建起 “明星效应 + 专业科普 + 网红种草” 的投放模式，层层递进地触达目标用户，将品牌心智巧妙植入用户心中。

在明星合作方面，WONDERLAB 的投放各有侧重。像蓝盈莹、颖儿、陆毅、鲍蕾、佘诗曼等身材纤细的明星，是 揭秘 35+ 艺人的身材管理秘诀；杨天真、辣目洋子等减肥成功的明星，也把 WONDERLAB 融入自己的减肥心得中；刚生完二胎的包文婧， 则 是 从产后恢复的角度种草 WONDERLAB。

为了增强产品说服力， WONDERLAB 还携手健身教练、营养师、专业测评博主，输出 大量 科普类视频素材。例如 @硕士营养师高源源 就 从制作工艺、挑选标准介绍益生菌，顺势种草 WONDERLAB；香港大学博士 @若博士 Dr.Roy 则从发表在权威期刊《Science》上的论文入手，深入浅出地科普肠道菌群与脂肪代谢的关系，进而推荐 WONDERLAB 的早 B 晚 S 组合。

拥有 专业 背景 的 博主 从 科普 角度 推荐 WONDERLAB

在打造 “明星同款” 和完成科普背书后，WONDERLAB 又开始大量投放各类颜值博主、减肥达人、美食达人和母婴博主，让 她 们从个人身材管理成果出发， 推荐 明星 模特 都在 用 的 菌群 管理 法 ， 以体重管理期好物分享的形式种草 WONDERLAB。

与此同时，WONDERLAB 还与 @刘媛媛、@朱瓜瓜、@高芋芋、@多余和毛毛姐 等不少抖音头部和肩部带货博主达成直播合作，这些博主的场均销售额大多在百万、千万以上。

3）矩阵自营号做日不落，靠自律方案卖爆直播间

除了达人带货外， WONDERLAB 在抖音还有 9 个品牌自营号和 70+ 商家自营号，通过高频次 的 卖货 直播 来 承接 种草 流量。

具体而言，品牌自营号主要是 WONDERLAB 官方直播间，每天发布 1-2 条突出价格机制的引流短视频，吸引用户点击头像呼吸灯进入直播间；商家自营号则是天天给WONDERLAB旗舰店带货，有达人 IP 授权的账号，比如 @朱梓骁5号万益蓝破价专场、@万益蓝总结Kevin （小蓝瓶b420专场）、@董先生-万益蓝专场号 等，不定期发布达人出镜的引流短视频、直播切片等，为直播间引流。

从蝉妈妈后台数据看，品牌自营号和商家自营号的流量结构大多是 20% 左右的短视频引流 和 四成上下的推荐流量，再加上 15%-30% 不等的付费流量。

运营社蹲守多个直播间发现，虽然卖的产品不完全一样，但 WONDERLAB 的主播都有一套类似的讲解模板和催单话术。

在 12 分钟一个循环的讲解中，主播一上来就先制造焦虑，瞄准减肥人群的直播间强调三伏天更要抓紧减肥，卖益生菌的主播则会强调便秘、肚子大、 想要 年轻 态 的都需要吃益生菌，然后拿出 专业 理论 、中科院背书、品牌销售数据等材料，佐证产品效果，展示品牌实力，打消观众顾虑，最后再讲解价格机制，用现货不多、限时优惠等话术逼单。

WONDERLAB 不同直播 间 的 产品 组合 和 价格 机制

从具体货盘看，上述几个品牌官方直播间 围绕 不同 用户的细分需求，在产品、价格和赠品福利等维度有细微区分，但都是按照“主推品+效果辅助赠品+ 1 对 1 营养师服务”的逻辑组品，给新粉设计一个定价 600+ 的月度组合，再增加一个千元以上的老粉囤货链接，拉高客单价。

也就是说，WONDERLAB 直播间卖的不仅仅是益生菌，更是一套从产品到营养师指导（客服私信外链或快递包裹卡添加）的周期健康管理方案。

03

结语

拆解完 WONDERLAB 在抖音的运营思路后，运营社总结发现， WONDERLAB 在 抖音 通过“明星效应+专业背书+带货主播+自营号”的组合拳，把减肥变美、健康管理与益生菌进行强关联，树立起了“健康”“美丽”相关的品牌印象。聚焦“健康”和“美丽”两大主题， WONDERLAB 又推出了健康管理相关的儿童益生菌、女性益生菌、维生素、护肝片等，主打身材管理的代餐奶昔、膳食纤维饮料，以及皮肤美容相关的胶原蛋白饮、美白饮、玻尿酸软糖等，实现多元化的产品布局。

当体重管理成为日常刚需，当健康指标成为生活品质的衡量维度，7 亿肥胖人口撑起来的万亿减肥产业跑出了不少新的品类。

现制茶 咖品牌们在线下狂卷“纤体健康”饮料，喜茶“夺冠纤体瓶”卖出 350 万瓶， 瑞幸的羽衣甘蓝果蔬茶两周 就 卖了 1120 万杯 ；速溶咖啡品牌 POSITIVE HOTEL 走”减肥水“人设，在抖音月销上亿元；被年轻人捧 成 “减肥伴侣” 的 血糖仪 也越卖越好，成为抖音上卖得最好的医疗 器械……

各个赛道都有商家开始在“减肥”框架下重构产品逻辑和运营方法。你有看到“蹭减肥”的有趣玩法吗？欢迎评论区聊聊。

PS.如果你也对此话题感兴趣，欢迎扫码加入抖音运营交流群，和更多懂行的伙伴们一起探讨~

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