广东
作者 | 栗秋
来源 | 广告案例精选（ID：ad2829）
如果说中产的钱包被始祖鸟、lululemon、拉夫劳伦等品牌所收割，那么更有家底的人群则是被LV、香奈儿、爱马仕等高奢品牌套牢。
其中的爱马仕，更是拥有自己的一套“潜规则”，把有钱人玩的团团转。
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众所周知，想要买到爱马仕的包包，可不是去店里看到有货就能直接拿下这么简单。
需要经过一系列的“配货”潜规则，也就是想要拿下包包，就得搭配一些其他的产品，例如首饰、餐具、服饰、丝巾等。
许多人为了拿下自己心爱的包包，也纷纷加入这个“怨种配货大军”中，因此，爱马仕的客户也称自己为“养马人”。
最近爱马仕推出的一条售价550元的胶带又引起了网友热议。
这款看似普通的胶带，因为打上了爱马仕的logo，印有品牌经典的图案，就成为了“养马人”趋之若鹜的配货神器。
第一眼还以为是550的腰带或者领带，感觉性价比还蛮高的。
仔细一看居然是胶带，果然“性价比”这个词就不可能出现在爱马仕身上。
除了不同的图案款式以及配色之外，也有售价950的纯色款胶卷。
总感觉看起来成本不到20块钱的样子，他明明可以抢，但是却给了大家一卷胶带，实在是太感动了。
还是要说句公道话，950这款胶带的材质是小牛皮的，可以用来修复一些牛皮材质的物品，但一卷也比较少，无法修复太多物品。
而550的胶带则是泽西棉的材质，因此会便宜一些。或许也是因为便宜且款式多，这款产品已经热门到甚至是需要抢着买的程度。
单看价格的话，估计普通人还是有点下不去手的，但可以买来送给关系不好的同时，让他扔也不是用也不是，伤敌一千自损八百。
但如果非常有钱的话，这点钱或许相当于一块钱吧。
果然奢侈品不坑穷人，爱马仕：定价950的胶带很便宜了吧，简直是白菜价。
网友：都怪巴黎世家带坏的风气，自从巴黎世家出了那款售价2万的胶带手镯之后，各大奢侈品都像打通了任督二脉一样。
设计没灵感了？从2元店中偷一个。
凡事都怕比较，跟巴黎世家2万块的手镯胶带比起来，都显得爱马仕没那么“智商税”了。
甚至爱马仕还有不同的花纹与款式，感觉放在桌面上能装一辈子。
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总感觉爱马仕好像有自己的一套货币单位，不然没法解释很多天价单品。
打开官网就可以看到，除了胶带外，还能见到700块的彩色衣夹、5800的沙丁鱼造型胸针，甚至还有一个16000的小随身镜。
经常上网购物的朋友都知道，这种款式普通的随身镜通常会当做赠品。就算是自己上网买，最贵也不会超过50元。
故宫文创的同款翻盖小镜子，售价六七十元左右，也会被人觉得很贵。对比起来，爱马仕这个16000的镜子可以算得上天价了吧。
还有一个各种各样的颜色大小和形状的爱马仕石头，配上不同颜色的皮手带就能卖6000元了。
值得注意的是，在这款产品里石头才是主角，因为爱马仕的工匠们为了这块石头定制了完美包裹的皮套......
图源：小红书网友@Rainy%
感觉和这个8000块的红砖头有异曲同工之妙，很难不怀疑是不是工地上的砖头石头用不完了，就拿出来卖了。有这个钱，都能买一车红砖头了吧。
再搭配上爱马仕这个2万块的工地头盔，彰显低调奢华的气质。
毕竟掏出来这样一个头盔，别人只会以为是一个普通的工地小橙帽，但是转到正面就会发现，还印着爱马仕的LOGO。
都说“养马人”，那又怎么会少的了马呢？
爱马仕曾经设计了一款“草泥马”包包，没错，它真的叫“草泥马”。
狂放不羁的线条搭配棕色皮质，不能说难看吧反正也不好看。
但是这款包包售价931000，也就是93万。果然，奢侈品的审美，穷人是不需要懂的。
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谁还记得去年那个配货140万都没有买到心仪包包的富婆。
140多万，在奢侈品界中听起来不算多的数字，实际上抵得上普通人10年的工资。
图源：1818黄金眼
其中一万五的宠物床，看起来跟泡脚桶改造的一样，但却比普通人的床都要贵。
不仅如此，消费者花了钱之后还要跟自己的柜姐打好关系，才有更大的概率提高“拿包率”。
看到这里人都已经懵了，到底谁才是顾客啊？
这样的配货制度，本质上就是一种 “捆绑销售” 的策略。
根据《每日经济新闻》报道，中国市场的配货比例普遍在 1:1.15 到 1:2 之间，即购买 10 万元的包，需先花费 11.5 万至 20 万元购买配货。
到了2024年的3月，爱马仕因 “配货潜规则” 在美国遭遇了集体诉讼，指控其违反了反垄断法。
而在中国，尽管爱马仕官方否认配货存在，但消费者的血泪控诉早已形成 “沉默的共识”。
在各大社交平台上，只要搜索“爱马仕配货”就会出现几十万篇笔记，从配货攻略到吐槽，记录着无数 “养马人” 的心酸。
对于不少消费者而言，配货不仅是购买包的 “入场券”，更是身份的象征。
这种畸形的消费心理，让爱马仕成功将产品转化为了 “社交货币”。
将配货变成了品牌展示稀缺性的一种手段，也变成了消费者自我身份认同的方式。
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奢侈的本质应是卓越品质与独特设计的结合，而非人为制造的稀缺和不对等的权力关系。
真正的奢侈不应是让消费者感到被操纵，更该是一种发自内心的欣赏与向往。
真正卓越的设计与工艺值得被尊重，但利用这种尊重建立不平等的消费规则，却是一种异化。
毕竟，没有任何一款包，值得牺牲尊严去换取。
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