35亿营收黑马杀出，美妆十强生变

3月31日，上海橘宜化妆品有限公司（以下简称：橘宜）公布了2024年全年业绩数据，橘宜集团全年零售额突破42亿元，收入达35亿元，同比增长36%。从该成绩来看，橘宜集团已然步入头部国货美妆集团阵营。

值得一提的是，橘宜集团已连续多年保持双位数增长，并持续实现盈利。

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橘朵成为集团首个GMV破25亿品牌

目前，橘宜集团旗下拥有橘朵JUDYDOLL、酵色JOOCYEE和馥绿德雅René Furterer（中国业务）三大品牌，涵盖彩妆、头发及头皮护理领域。

2024年，橘宜集团在彩妆和头发护理两大赛道均取得显著增长突破。

彩妆方面，橘宜的领先地位进一步巩固，据橘宜集团披露，2024年彩妆业务已成功跃居国货美妆公司第一（天猫+抖音旗舰店销售额排名）。

分品牌来看，2024年，橘朵迎来新的里程碑，成为橘宜集团旗下首个零售额突破25亿的品牌，品牌收入也超过20亿元，同比增长23%。

去年，橘朵品牌理念焕新为“玩转新实用”，通过创新实用产品，让日常的彩妆不止于实用，带来更新鲜有趣、颠覆创新、一步到位的体验。携手全新品牌代言人刘浩存，品牌影响力进一步提升。

从品类来看，橘朵凭借其明星产品「玩趣七色盘」和「高光修容盘」，橘朵在眼影和修容等王牌品类继续领跑，稳居淘宝、抖音平台细分排行榜销量第一。

此外，通过拓展品类边界，橘朵在唇部与底妆品类实现突破，如橘朵唇粉霜2024年在抖音全年唇釉类目销售额跻身前三名，在天猫多个类目榜单夺得第一。在底妆品类，橘朵竞争力也显著提升，整体销售额同比增长超过60%。

在渠道方面，橘朵持续深化线上线下融合，品牌形象店数量进一步增加超过80家，覆盖超过50个热门城市的核心商圈。品牌线下分销网络也进一步扩展，渗透超过15000家门店，为消费者提供了更加便捷、多元的购物体验。同时，橘朵的产品也已累计销往超过30个国家。

2024年，集团旗下另一彩妆品牌酵色，则是风格定位更加鲜明，在产品创新、用户体验和市场布局等方面不断升级。

品牌方面，去年，酵色与首个品牌代言人——虞书欣的合作，提高了品牌影响力，用户方面，酵色服务消费者数量超过700万。在唇部市场，酵色持续巩固领先地位，全年唇部系列产品销量超过1600万支。品牌还进一步拓展产品矩阵，推出多用霜、固体唇蜜等多款销量破百万支的新品，升级的配方和更时髦的设计，获得了市场的高度认可。

2024年，酵色在长沙开出全国首家旗舰店，迈出线下布局的关键一步，后又成功在重庆和深圳落地品牌形象店。通过场景化设计，酵色店铺全面展示了品牌的文化与理念，直接触达消费者，也更进一步完善了酵色的整体市场布局。

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多品牌战略见成效

持续投入研发创新

在头发护理赛道，自2024年1月起全面接管馥绿德雅的中国业务以来，橘宜推动馥绿德雅实现了全年业绩高双位数增长，下半年同比增长更是高达72%。

据悉，在橘宜集团电商运营体系赋能下，馥绿德雅完成了对天猫、京东、抖音等主流电商平台的运营效率升级，同时新拓展唯品会、天猫超市、小红书商城、得物等多元电商渠道。

同时，借助品牌代言人赵丽颖、品牌大使张婧仪等众多知名艺人和达人的推荐，馥绿德雅也持续强化与消费者的情感连接，也触达了更广泛的消费群体。品牌还通过举办「愈见馥绿德雅」限时主题展，系列产品进驻宝格丽、四季等高端酒店沙龙等方式，进一步提高品牌知名度与影响力，巩固高端专业护发形象。

从销售表现来看，在双十一期间，馥绿德雅全渠道支付GMV超过2.5亿元，同比增幅88%，明星产品「三相固发育发精华」在三大平台的头皮护理类榜单中均占据销售额第一的宝座。

当前，伴随着化妆品行业的纵深发展，国货品牌正不断用核心科技构筑各自的竞争壁垒。据了解，2022年，橘宜集团收购了业内知名美妆代工厂，为产品研发与生产提供了坚实的基础。2023年，集团升级了位于上海的研发与创新中心，进一步加强产品的创新与供应能力，从而提高对市场需求变化的灵敏度。

集团业绩报告显示，2024年，橘宜集团推出新品超过300个SKU，新增专利34项。同时，橘宜还积极参与了上海日用化学品行业协会底妆和彩妆两个团体标准的制定工作。此外，集团关于女性肤色测定和分级的研究成果也登上了中国核心期刊《日用化学品科学》。

在供应链方面，凭借公司自有工厂、研发中心，以及与行业内顶尖代工厂建立的稳固战略合作伙伴关系，橘宜搭建了一套垂直整合的供应链体系。例如，橘朵的七色玩趣盘、双色腮红以及酵色水精华口红和紫定行粉饼等热销产品，均使用橘宜集团自有配方。

借由馥绿德雅在中国市场的强劲增长，橘宜集团成功实现了从彩妆品类到洗护发品类、从平价市场到高端市场的有效拓展。这一成果也进一步验证了其跨品类、跨价格带多品牌运营的实力。而橘宜集团的野心不止于此，橘宜集团董事长兼CEO刘晛表示：“我们将通过孵化新品牌、收并购等多种路径，持续拓展品牌矩阵，助力集团的长期发展。”