江苏
全域营销+文化赋能
作者 | 胜马财经许可
编辑 | 欧阳文
2025年春节白酒行业的营销战场硝烟弥漫胜马财经获悉在这场流量与文化的角逐中郎酒旗下的红花郎以全网曝光45.3亿次全球地标同步点亮宴席市场销量第一等亮眼成绩成为当之无愧的流量之王”。
这场营销不仅是一次品牌声量的爆发，更是一次对中国传统文化与消费需求的深度洞察，为行业提供了全域营销文化赋能的创新范本。
全域营销
线上线下全链路覆盖，打破渠道壁垒。红花郎的春节营销策略以“全域”为核心，通过整合线上线下资源，构建了覆盖全媒体、全渠道的传播矩阵。
线上饱和式传播：以央视春晚为起点，红花郎通过微博、抖音、微信三大社交平台发起话题互动：#红花郎红红火火过春节#在微博端累计曝光34.3亿次，抖音AI挑战赛吸引9.7亿人次参与，微信端许愿活动覆盖1亿人次。这种“大范围、多渠道、长时段”的投放策略，精准触达不同圈层消费者。
线下场景式渗透：除夕夜，红花郎在全球十大地标（如纽约时代广场、伦敦莱斯特广场）同步点亮“中国红”，引发海外华人情感共鸣。国内则通过“万人千席年夜饭”“大湾区明星联袂演出”等活动，将品牌植入团圆场景，强化“宴席之王”的认知。
数据驱动的消费者运营：借助新零售工具，红花郎打通电商、社交媒体、线下门店等多触点，通过扫码领奖、宴席政策等互动，提升转化率。例如，第五代青花郎“开盖扫码100%中奖”活动，直接拉动终端动销。
文化绑定
寄生春节母体，打造国民记忆符号。郎酒深谙“文化母体”的营销哲学，连续16年绑定春节，将品牌与节日深度绑定，形成“喝红花郎过中国年”的情感联想。
春晚IP的长期深耕：从2009年独家冠名春晚节目评选，到2025年成为总台“巳巳如意 神采飞扬”官方合作品牌，红花郎通过春晚背景板、小品植入（如《白蛇传》西湖游船场景）、公益短片（《奶奶的日历》）等，持续占据国民注意力高点。
非遗文化的创新表达：在首个“世界非遗版”春节，红花郎推出《中华喜宴》节目，记录六世同堂寿宴、普米族新衣制作等民俗，将白酒文化融入民族叙事。同时，联合川渝春晚、贺岁微电影《我们的春节》，以“中国红”传递文化自信。
情感共鸣的深度挖掘：通过用户生成内容（UGC）活动，鼓励消费者分享家乡年俗与团圆故事。例如，抖音博主@柿子树下的视频以“家人不因贫富而疏离”引发共情，将品牌与家庭温情深度绑定。
年轻化破圈
从“传统酒企”到“偶像品牌”。面对白酒行业消费断层现状，红花郎以年轻化策略打破刻板印象，重塑品牌形象。
内容创新吸引Z代：通过AI挑战赛、国潮微电影等互动形式，降低白酒文化门槛。例如，《借伞》小品中赵雅芝与叶童的经典重现，既致敬传统文化，又贴合年轻人怀旧情怀。
宴席市场的精准定位：瞄准婚宴、升学宴等场景，推出“办宴席享好礼”政策，结合“红花国色”包装，将产品变为“喜庆仪式”的标配。数据显示，2024年红花郎宴席市场销量位列酱酒第一，部分区域占有率超70%。
全球化视野提升品牌：全球地标灯光秀不仅服务海外华人，更通过外媒报道（如美联社、时代新闻社）向世界传递中国品牌形象，实现从“本土名酒”到“国际文化符号”的跃升。
行业启示
红花郎的春节营销为酒业提供三大启示全域营销是必选项，在消费者碎片化时代，单一渠道难以触达广泛人群。郎酒通过整合资源，以数据驱动全域覆盖，为广大酒企探索了可行路径；文化符号需长期沉淀，如日本肯德基绑定圣诞节的案例所示，品牌需通过年复一年的重复与深化，才能将自身植入文化母体。红花郎16年的春节投入，正是这一逻辑的实践；年轻化需兼顾传统与创新，白酒行业需平衡品质传承与形式创新，通过技术工具（如AI、短视频）与情感共鸣，让年轻人重新发现白酒的价值。
从“流量”到“量”，郎酒的长期主义红花郎的45.3亿次曝光并非偶然，而是郎酒长期坚持品质、文化与消费者运营的结果。正如郎酒总经理汪博炜所言：“品牌需以消费者利益为中心，打造有穿透力的产品。”未来，随着白酒国际化进程加速，红花郎的“中国红”或将进一步闪耀世界舞台，为行业提供更多超越追赶的样本。
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