一年飞20万公里、订单排到明年5月，浙江桐乡这家企业“懒”出新赛道

拥有“随时随地大小躺”的松弛感，是当代不少年轻人向往的生活状态，这与一种沙发品类极为契合——懒人沙发。拎起沙发就走，放下就可以躺，真正实现走哪躺哪。

在嘉兴桐乡市，就有一家专门做懒人沙发的企业——瑞丽家纺（嘉兴）有限公司（以下简称“瑞丽家纺”）。

“明年我们准备针对日本市场开发一系列比较符合需求的产品。”前不久，瑞丽家纺董事长费中富刚从日本归来，这趟2024亚洲家具展（Asia Furnishing Fair）之行他收获满满。飞机一落地，他便一头扎进了瑞丽产研中心，开发新产品。

沙发玩出新花样

懒人沙发能有多少样子？在固有的概念里，懒人沙发大多大同小异。但走进瑞丽家纺的展厅，大小各异、形状不一的沙发有200多种。

粽子形状的沙发、可以变成躺椅的沙发、能放冰桶的沙发……可以说，在瑞丽家纺，只有想不到，没有找不到的懒人沙发。

“这款就是我最喜欢。”费中富指着一款白色的懒人沙发说道。从样子上看，这款沙发平平无奇，然而，一旦坐下，便能明白这款沙发脱颖而出的缘由。

“舒服！”呈贝壳状的半圆形沙发有很强的包裹性，海绵材质的回弹力与透气性极佳，即使久坐也不会感到疲惫，简约的白色外形也适配当下的家居装饰风格。想象一下，在家里的窗台边，放上这样一款沙发，晒着暖和的日光，就能度过一个惬意的午后。

瑞丽家纺展厅的懒人沙发

与这款主打实用的沙发一样，费中富身上有着一个特质——务实。打“飞的”，世界各地跑是他的日常。今年，费中富已经飞了14万公里，去了15个国家，拜访客户、参加展会。现在，瑞丽家纺的产品已远销欧美、日本等国家和地区，订单更排到了明年5月。

作为一家成立于2007年的公司，瑞丽家纺最初与其他的纺织企业一样，床上用品、居室纺织品、窗帘布等各类纺织品的生意费中富都做。

“家纺企业很多，想打出一片天地和知名度很难。”经过几年的摸索后，费中富敏锐地发现了一个小赛道——懒人沙发。

彼时，面对老客户“你把我们放弃，舍得吗？”的质疑，费中富用电影《十全九美》中的一句台词回答他们：“这东西一定会流行的。”

经过六年的团队磨合及资源积累，2013年，瑞丽家纺在国内注册了Lazybag商标，自此开始一条专注于懒人沙发的道路。

实力才是硬道理

从无到有，凭借着优质的产品和实惠的价格，瑞丽家纺在懒人沙发这条赛道上已闯出了名头。现在，瑞丽家纺的懒人沙发在欧洲的行业市场占有率达50%。展会上，也有不少企业会问：“你们有没有lazybag？”这个来自中国的品牌靠硬实力在世界市场上立足。

当然，让瑞丽家纺“火出圈”的要数巴黎奥运会的订单。2022年12月，费中富是随省商务厅第一批出海抢单子的企业家之一，自此以后，他一直保持着“空中飞人”模式。正因如此，他与客户早就进行合作意向的对接。

在2023年1月的法兰克福家纺展上，费中富与客户面对面展开细节交流，达成共同投标意向，为奥运村选品并严格按照奥运会指定的各项指标开发产品。

“如果要超过他们，只能从技术上突破。”回忆起当时拿下单子的历程，费中富说核心还是在于技术。

巴黎奥运村同款懒人沙发

都说水火不相容，怎么能让懒人沙发实现防水的同时又能阻燃？这个难题难倒了一批企业。“我以前就是做纺织的，其实我很早已经就想过这个问题，这下正好用上了。”凭借对纺织工艺的熟知，费中富和团队花费了4个月的时间进行技术攻坚。

经过一次次的实验，布料在费中富手中呈现出神奇的效果。当一杯水倒在沙发上时，水珠会丝滑下落，随手一拍，布料就干了。倘若用打火机点燃，布料会开始融化，但只要松开打火机，火就灭了，实现了阻燃的效果。此外，这款懒人沙发的面料还符合目前国际上最高标准之一的英国BS5852标准。

出色的硬实力让瑞丽家纺的懒人沙发在竞争中胜出。随着3000套懒人沙发漂洋过海， “入住”巴黎奥运村，瑞丽家纺的自有品牌Lazybag也在奥运亮相，这款“蓝团子”让企业收到了一笔接一笔的订单，带来了长远的品牌红利。

创新引领未来路

奥运订单的机遇也给费中富带来了新思路。

2023年7月，瑞丽家纺在欧盟注册了商标Lazybag。现在，“入驻巴黎奥运村”已成为产品在亚马逊和独立站销售的一大卖点。瑞丽家纺正从贴牌贸易转型，把自有品牌推广到欧盟。

受访者供图

“懒人沙发的体积很大，在海外填充就可以解决这个痛点。”同年8月，费中富在波兰建起工厂，完成懒人沙发最占体积的最后一步：填充。这大大节省了海运成本和时间，客户下单后，最快48小时沙发就可以送达欧洲家庭。此外，为了接住这波“奥运流量”，费中富还在女儿定居的德国设置了贸易公司，便于客户间的联络交流。

在海外，瑞丽家纺乘着奥运的东风抢占市场；在国内，瑞丽家纺也搬进了新大楼，开启一条产研路。

走进瑞丽产研中心，可以看到自动化的一幕。工人们坐在工位上缝制布料，无需走动，布料便会从天而降，完成以后，再挂回自动产线上，布料会自己乘电梯，去往下一道工序。在8楼缝制，去9楼裁剪，到7楼组合包装……在这里，未来工厂已现雏形。

在产研中心的背后，一栋新大楼正在建设，届时两栋楼之间将实现连通生产。

瑞丽家纺新大楼正在建造

有趣的是，在瑞丽家纺，懒人沙发也有“周边”。展厅里，除了沙发，还有猫窝、狗窝、布袋等，细看之下它们的配色与布料都来自于同款的懒人沙发。“这些都是边角料制作的，我们只向顾客收取最低的加工费，这样主人和宠物都能用上同款。”现在，瑞丽家纺每年推出100款新品，创新、环保、安全是费中富考量的重要因素。

“我们要做全天候使用的沙发，既适用于不同季节，也适用于各种场景。”最近，费中富正在思考懒人沙发的功能性，降温、按摩、加热，也许在不久的将来，一款冬暖夏凉的懒人沙发即将面世。

谈及未来，费中富说：“我只想把懒人沙发做好。” 今年，他的目标是飞行总里程破20万公里，这位懒人沙发背后的忙碌老板，正用他的脚步抢订单、拓市场。

来源：《浙商》杂志 记者 卢熙润