“国外+国内”双线并行！格林灯饰董事长罗林：2025年照明外贸市场依旧…

无论国内市场有多卷，我们做好“靠普仕”品牌的决心和信心，是坚定不会改变的！这，也是格林灯饰的战略决定！

——南海照明协会会长、格林灯饰董事长罗林

以工匠精神，造良心产品！格林灯饰始创于1993年，是一家集设计、研发、生产及营销于一体的专业户外照明企业。深耕照明行业逾30年，格林灯饰始终以“产品品质”为企业自身硬核优势，秉持着“以客户价值为中心”的理念，一步步在海内外市场站稳脚跟。

2024年，围绕“内外兼修”既定战略，格林灯饰以“国外+国内”双线并行，全面发力。那么，格林灯饰又是如何布局的？未来，格林灯饰将作怎样的规划……日前，“2024大照明企业行”走进佛山南海格林灯饰，对话南海照明协会会长、格林灯饰董事长罗林。

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2024年，围绕“内外兼修”既定战略，格林灯饰以“国外+国内”双线并行，全面发力。那么，格林灯饰又是如何布局的？

罗林：2024年以来，格林灯饰进一步加大了对海外新兴市场的布局，迈出了关键的“第一步”。在以北美、欧洲、澳洲市场为主的基础上，我们也在积极拓展新的业务赛道，派遣团队走向东南亚、中东、非洲、南美洲、北美洲（墨西哥）等新兴市场，主动参加当地展会以了解市场信息和客户需求。

此外，新兴市场的市场规则、商务条款、客户画像、产品需求等，与我们过往深耕的市场亦存在差异，原有的销售模式已经不再适用于新的市场。为此，我们也在加紧组建新的团队，调整营销策略，同时进一步调整自身产品定位及拓展新客户，有针对性地开拓新产品，从而避免同质化的价格竞争。

针对国内市场，2024年，格林灯饰稳步推进着“靠普仕”品牌的渠道建设和产品开发。事实上，发力“靠普仕”品牌，是格林灯饰的战略决定。无论国内市场有多卷，我们做好“靠普仕”这个品牌的决心和信心，是坚定不会改变的！同时，我们会把“靠普仕”这个品牌的产品做到高性价比，做有品质的产品，为消费者带来更大的价值。

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近年来，不少照明企业都在谋求出海，并在海外建厂。对此，您是如何看待的？是否认可“不出海便出局”这一表述？

罗林：当前，确实有不少照明企业在谋求出海，并在海外建厂。在这些企业当中，有获得成功的，就会有遭受失败的。企业出海建厂，充满着太多的不确定性，或受市场大环境影响，或受客户需求影响，或受当地政府支持政策影响。

对于“不出海便出局”这句话，在我看来，先确定好未来的战略定位，做好匹配的规划，再选择是否出海？出海去哪里？评估是否出海，这与企业的战略密切相关，每个企业的情况各有不同。出海建厂，是一件充满挑战的事情，对于从事出口的照明企业而言，还是需要根据自身的实际情况进行选择。

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据您观察，当下的照明外贸市场表现如何？2025年呢？对于正在快速崛起的“一带一路”市场，您又是如何看待的？

罗林：当前的照明外贸市场整体呈现不均衡的发展态势，不同国家和地区对于照明产品的需求量不一样。有些国家已经呈下降趋势，但是有些国家却相对比较平稳。在我看来，2025年的照明外贸市场依旧充满了变化和挑战。为此，企业要不断创新、升级和迭代，只有这样，才能在如此变幻莫测的市场中求得发展。

世界一直都是在不断往前发展的。“一带一路”沿线的国家，大部分是发展中国家，这些国家和地区经过这么多年的发展，已经进入到一个新的阶段，这个新兴的市场的需求正逐渐扩大，充满了机会。而相较于其它趋于饱和的市场，这些国家和地区对于国家建设方方面面的产品需求是比较大的，且不仅仅局限于照明产品。

此外，“一带一路”沿线国家对于照明产品的需求与发达国家也不同。它更多的需求是功能性产品，而格林灯饰主打的户外照明产品恰恰是能够满足当地市场需求的，这也是格林灯饰新的机会！

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随着特朗普在美国大选中获胜，引发了市场对于关税问题的担忧。而美国市场，同样是格林灯饰的主要外贸市场。对此，您是如何看待的？格林灯饰又将如何应对？

罗林：美国的关税问题，其实早在2017年就已经开始了，很多的出口企业在过去的这么多年里，也是在不断的练内功，降本生效，调整战略布局。2025年，特朗普重新上任后，美国关税会不会再有提升，或者说还有其它的变化，都还是未知数，存在不确定性。

但对于我们制造企业来讲，无论是谁上台，都需要全方位地去考虑未来企业该如何发展，而不是单单只是针对特朗普上台的时间。因为宏观环境的变化，是我们没有办法去控制的。为此，我们要基于自身发展的需要找到自己适合的路径，并提前做好准备。

事实上，在过去几年里，我们格林灯饰一直在不断寻求多条腿走路，落实降本增效。在巩固国外主要市场的同时，格林灯饰也加快了对国外新兴市场的开拓，并加紧布局国内市场。

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从长远来看，您是如何看待照明行业及其未来发展的？未来哪些照明细分领域或赛道仍有上升空间？

罗林：在我看来，照明行业未来一定是一个光明的产业，依旧大有可为。关键在于，未来的照明将是怎么样的照明？如何从现在的传统照明向未来照明转变？因此，照明企业需要拥有洞察未来发展方向的能力。谁能够抓住这些先机，谁就能更好地抢占未来市场。

此外，未来的照明行业或许将不再有这么多传统的照明产品，未来做照明产品的不一定是照明企业。这在当下，已经初见端倪，像海外的一些大型企业，如谷歌，都在逐步地将照明产品纳入到它的生态链当中。可以预见的是，在未来，一些照明企业或将成为一些大企业的生态链的一部分。

此外，由于照明的产品品类繁多，没有一家企业能够涵盖所有的照明产品。只能说在某一领域，这些高科技的技术企业或者大型企业，它的优势会更明显，那么，这个品类上的照明产品将会被其承接。

所以，在我看来，照明企业要想持续健康的发展，就必须与时俱进，必须把技术创新放在企业发展的重点，要明白照明的“价值点”究竟在哪里？这，才是我们的机会所在。

未来的照明产品，将不再是单纯的照明。照明行业的未来发展趋势将是提供“价值”，赋予“照明”更多的可能性，融入更多的功能，“照明”将只是一个载体。事实上，无论是智能照明、健康照明，还是环保照明，都是在照明细分领域上进行“价值点”的输出，万变不离其宗。

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