欧舒丹、赫莲娜、YSL 纷纷在得物卖爆，亿元级美妆商家年增100%

最近双11 期间，在一些电商平台，不少美妆商家面对越来越贵的流量成本，甚至被迫打出了“买正装，送正装”的大促机制……“早几年，一些热门色号的口红利润率能有 200%-400% ，现在营销费用越来越高，但带来的增长和利润却越来越少。”一位代理了国际美妆十多年的贸易商说。

但我们也发现有一些美妆商家，依然增长势头不减，没花高昂的营销成本，却快速拿到生意结果。调研发现，他们都在一个平台找到了生意的“新的增长曲线”，这个平台叫得物。在得物，有美妆商家 20 天卖了 1000 万，还有美妆商家凭借节日礼盒年入 6000 万。

数据显示，近一年，新入驻得物的美妆商家同比增长 161%；动销商家同比增长124%，其中亿元级美妆商家年增 100%。

得物究竟有什么独特优势？又是如何让商家赚得盆满钵满的？今天我们就来聊聊。

01

快起量：

入驻一周，靠 3 个单品成交 6 位数

对于刚入驻平台的新商家来说，「起量速度」是商家能否长期经营的重要指标。尤其是在国际美妆行业，库存成本本来就高，如果不能快速起量，商家将承受不小的资金压力。

但是某大牌美妆品牌商家赵路表示，入驻得物首周，他们仅推出赫莲娜黑绷带等三款高客价单品，就实现了 GMV 近 30 万的好成绩。

对方坦言，这么快的起量速度离不开得物的年轻消费群体。数据统计，得物在中国 2.6 亿 95 后用户中的渗透率高达 70%，男女比例近 1:1，全线覆盖一到五线城市的年轻消费者。这部分用户购买力强，对生活品质有要求，无论是买来悦己，还是送朋友，他们都更愿意买单。赵路进驻得物，也是因为其在得物社区中发现了不少人分享美妆产品，才决定开拓得物的生意。

在得物的经营上，赵路认为选品远比营销广告更重要。商家要做的是研究怎么做好商品、服务、价格，把自己做到好的展现，而不是拼营销费投了多少。“有需求就有购买，这就回归到了生意的本质。平台提供给买卖双方的是一个交易场所，提供需求和货的匹配。”赵路如是说，他们刚开始快速起量的思路是，货品聚焦热门色号口红、当季新品精华以及各大品牌的拳头产品，以此来匹配这些高购买力用户的购物需求。

2023 年圣诞节期间，赵路团队主攻 YSL 小金条和纪梵希红丝绒等彩妆单品礼盒，实现 GMV 超 17 万。2024 年情人节，他们将商品数量增加到 55 个， GMV一举突破 4000 万。

在得物，赵路这样的商家并不在少数：比如大牌香水经销商的负责人李铭就表示自己的起量速度也很快，他们入驻首月，恰逢520情人节并衔接618，李铭带领小伙伴仅凭爆款宝格丽系列独家官方礼盒大吉岭茶，短短几天 GMV 超70万，综合利润20%。

02

高爆发：

在得物卖美妆礼盒，一年能卖 6000 万

在美妆价格战越来越激烈的今天，跑量固然重要，但是对商家来说更重要的还是“利润”。

国际美妆的价格往往相对透明，如何能够在不影响销量的情况下，提高利润？

对此，高端个护品牌欧舒丹的经销商林雯发现了商机：“像生日、情人节、元旦、圣诞，这些节日或具有特殊纪念意义的日子，得物用户都会有礼品购买需求”。

于是在梳理货盘以后，他们立刻将护手霜、沐浴露、香皂等产品包装到精美礼盒中，搭配丰富赠品组合销售，既提高了产品的利润空间，又满足了用户的送礼仪式，日销首次突破4万+。礼盒的畅销给了林雯极大的信心，同年12月，她上线了暖冬限定+南法礼盒系列，迎合平台圣诞节送礼属性，月销迎来 140万+。

值得注意的是，对方告诉我们，借助得物内容社区天然的传播优势，他们通过 KOC 铺设一定数量的种草内容，就能够轻松实现蓄水，特别是贯穿秋冬季节的教师节、国庆节、双旦节日等特殊节点，在「礼赠心智」和「节日流量」的加持下，“护手霜”+“滋润沐浴”的组合商品月销 1000+，综合利润可观。

同样发力「礼盒」的还有经销商苏云，他们的设计更加精细，收益也更加客观。洞察到用户的礼赠需求以后，苏云积极布局礼遇场景，完善各价位段礼盒，针对一款季款护手霜，他们就能设计出三个不同价位的礼盒，以覆盖更广泛的消费群体。

入驻不到 2 月，苏云团队的总 GMV 就突破了 50 万；2023-2024 年双旦礼遇，其 GMV 爆发超 200 万；2023 年，其总体GMV 更是达到 6000 万。

03

低门槛：

只需要 2 个人，就能轻松盘活一桩生意

美妆行业作为典型的重营销行业，商家想要出货，前期投入非常多：

从商品卡设计，到客服响应速度，再到营销团队的搭建……而在得物「半托管」的简单模式下，这些门槛几乎都不存在。

关键就在于，得物的半托管制，直接降低了商家的运营投入成本。

一来，得物商品卡都是统一的白底图，因此不需要商家美工频繁更换主题；二来，得物有专业平台客服帮助承接售前售后咨询，因此不需要商家额外布置人力（根据商家自身需求和人力情况，商家也可以灵活选择自主接入客服）。

“对比其他平台，光人力上的成本就减少了很多”，更不用说精力了。无论是前面提到的欧舒丹经销商林雯，还是卖赫莲娜的赵路均表示，他们在得物的运营团队只有 2 个人，却能带动百万级别的成交，人效非常高。

因此商家只需专注于组品上架和出价，即可快速开启生意。这种简便的操作流程，对于拥有货源的渠道商家，甚至是初次涉足电商的商家，都表现出极大的友好性。

另一方面，得物账期短，回款速度快，大大缓解了经销商的资金压力。

国际大牌美妆普遍价格较高，资金能否快速流转对于商家补货、囤货、营销、包装至关重要，而得物回款时间只有一周，不像某些平台动辄 30-45 天。

毕竟，当前做生意，低成本切入，高效率回款，资金流健康才是关键。

04

低退货率：

精准人货匹配机制，1600万成交退货率仅 1%

在电商领域，退货率是衡量消费者满意度和商品质量的重要指标，也是商家能否长期经营的指示灯。

对于本就漂洋过海的国际美妆商品来说，退货更是一件棘手的麻烦事，“一线品牌方对于退货品的召回链路很长不说，光是退货前后的物流成本就让很多经销商吃不消了”。

而得物的退货率则让很多经销商们感到惊喜，某代理国际美妆名品的经销商透露：2021年入驻得物之后，仅凭借组品和出价就净赚 1600 万元，且后台退货率仅 1%，远低于 15% 的行业平均水平。

深度了解后，我们认为这一成绩的取得，得益于得物平台精准的人货匹配机制，确保了每一件商品都能精准地满足消费者的真实需求，从而大大降低了退货的可能性。

“得物的人货匹配，不是泛流量，也不是冲动型消费。得物平台的运营模式与传统电商平台截然不同，它更注重商品本身，而非店铺的外在表现。这种模式为经销商提供了一个简化的运营环境，使其能够专注于商品的上架和出价，从而实现高效的商品流转。”得物经销商如是说。

最后，从发展前景来看，得物平台美妆品类的 GMV 已突破100亿，这一数字不仅证明了平台的强大吸引力，也预示了美妆在得物平台的广阔前景和巨大潜力。

更重要的是，从增量空间上看，得物平台美妆品类的发展仍处于一片蓝海。据介绍，目前大牌美妆在得物上备受欢迎，经营科颜氏、薇诺娜、SK-II、肌肤之钥、TOM FORD、DIOR等品牌的商家，仍有“大展拳脚”的机会；同时，切中热门的细分赛道，例如身体护理、女性护理、口腔护理、美容工具等，商家同样可有非常大的经营空间。

在得物，美妆商家正站在一个新的起点上，面对着一片充满机遇的蓝海。通过把握得物平台的特点和市场趋势，商家们有望在这里实现业务的飞跃和品牌的升级。

据了解，目前得物针对新商入驻提供了百亿流量补贴、0 成本入驻等优惠政策，更多详细内容可扫描下方二维码咨询。