相较于前面几十年各种层出不出穷的营销概念,当下更多是基于某一特定平台与场景的分析,很少再有系统性强的营销概念诞生。透过这一现象,我们也不难感知到当下市场营销遭遇到的一些困境。究竟是什么原因,造成了当下的情况呢?
一、市场饱和
每一次营销概念的井喷,都是伴随整个市场生产力水平的提升。当市场需求旺盛时,企业也会更加积极地探索新产品线,对用户需求的挖掘与总结也会更加频繁。而这种策略调整,便会催生营销概念的迭代,丰富营销手段。
但当下的市场需求相对饱和,企业的创新动力减弱,对于用户需求的挖掘更多只是停留在浅层,难以生产出具有号召力的新产品线。
二、技术创新停滞
营销的本质就是挖掘需求,十分依赖市场需求的变化。当有新兴产品线或渠道上线时,为了适应其而做出调整的营销手段也会随之井喷。这种适应的改造,本身很依赖产品与渠道的迭代。但在这二者都陷入相对停止状态的当下,营销手段的创新空间也受到限制,系统性的营销概念自然也难以被整合出来。
三、消费者阈值提升
在互联网时代兴起后,营销手段的目的大多转为了对注意力聚集。利用平台规则与算法来尽可能地提升用户注意力,成为互联网时代营销手段的共同特征。
但互联网信息本身迭代迅速,用户在经历过对营销信息高度敏感的状态后,阈值逐渐被提升,对信息的接受能力不断下降。这种疲劳状态,让消费者对于各类营销手段的接受程度普遍被降低。
我们总是“技术创新是第一生产力”,这背后其实蕴藏的就是新技术带来的新市场。
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