马长记：卖天脊化肥卖出自信人生

　　河南经济报记者 杨洋 李媛媛 付瑞清

　　“卖良心肥，赚踏实钱，做本分人。”这是汝南县韩庄镇魏屯村天脊化肥专营店负责人马长记的人生信条。

　　2009年，马长记开了一家天脊化肥专营店，他始终把农民的利益放在第一位，肥料也只推荐对的、好的，只专注做天脊化肥，而不是和别人一样什么挣钱卖什么。

　　“做生意得讲诚信，咱卖化肥更要讲良心。”这是马长记多年信守的承诺，也正是这一点，让他的农资生意越做越大。

　　自信源自品牌实力

　　当下，正值花生收获的季节。10月初，在汝南县韩庄镇魏屯村的田间地头，花生挖掘机来回穿梭，一颗颗饱满的“金豆豆”破土而出，随处可见农户们抢收、拉运、晾晒花生的身影。

　　初见马长记时，他正在村口卖花生。“这是我自家种的花生，一直也是用天脊的化肥，你们看，这一个个颗粒饱满，多漂亮。”马长记一边说着一边随手剥开几颗，红色的花生衣里面就露出白白胖胖的花生仁，放在手上，形态可爱。

　　提起为何会选择加入天脊集团，马长记打开了话匣子：“我对天脊的感情特别深厚，小时候，家里种了10亩地，父亲种地时就用的天脊，每次他都跟我说天脊化肥就是好，用完省时省心，所以我也就对天脊化肥印象格外深刻。”

　　马长记介绍自己用天脊化肥种出的花生颗粒饱满

　　马长记介绍，自己是2009年5月份开始卖化肥，那个时候，他同时经营着多个品牌，销量始终不愠不火。“产品多了，质量就参差不齐。”为了专注做好一个品牌，马长记就把其他品牌的化肥都停掉，专心致志经销天脊化肥。在他看来土壤是作物的生命，土壤地力下降了，庄稼怎么可能长得好?而天脊硝酸磷型复合肥正可以消除农民的担忧。“土地使用化肥，就如同人吃饭一样，也需要营养均衡才能培肥地力。”马长记说。

　　正是这种要为农户负责的态度，让马长记的农资生意越来越红火，如今在村中，一说起要买好化肥，大家都知道要找马长记。

　　马长记说：“作为天脊的经销商，我特别骄傲，卖天脊化肥也让我整个人越发自信。”

　　宁赚百人一元，不赚一人百元

　　化肥直接关系农业增产增效、农民增收致富。对于汝南县韩庄镇罗楼村的杨金香来说，马长记不仅是卖化肥的老板，也是她常年的种地“顾问”。

　　用天脊化肥种出的萝卜叶片翠绿，长势良好

　　“我用天脊化肥已经16年了，效果一直很稳定，地里的小麦每亩能产1400多斤。”杨金香告诉记者，地里有啥问题，只要找马长记都能解决，“像小麦返青时，容易出现土传花叶病毒，玉米长穗时籽粒稀少或不长粒，造成缺粒、花粒、结实不良等状况，只要一跟他说，他就知道该用哪种肥料。”

　　对于天脊化肥给农作物带来的诸多好处，杨唐村的杨国成也深有感触。

　　在杨国成的带领下，记者来到了他种植的花生地。到了地头，他指着一片绿油油的田对记者说：“这片地，一边是我用了天脊化肥，另一边没用。你看看这块花生的长势。”说着，他便将一株花生秧被连根拔起，只见一串饱满的花生破土而。然后，他又随手扒拉开右边田里的一株花生秧，这串的长势明显弱很多。

　　杨国成笑着告诉记者：“没有对比就没有伤害，自从用了天脊化肥以后，我地里的庄稼明显比别人的好。而且，每次需要化肥时，只用打一个电话，一会儿就送到田里了，服务既周到又贴心。”

　　有一种质量叫 “回头客”， 有一种口碑叫 “朋友介绍”， 有一种信誉叫 “我就找你”…… 在卖化肥上，马长记一直秉承“宁愿挣一百人一块钱，不愿挣一人一百元”的信念，用一颗真心换来无数的信任与跟随。

　　从最开始的20吨到如今的500吨，在一次次的坚定选择中，马长记深切地明白：要想做好农资经营，必须保证产品质量。

　　跟着天脊坚定地走下去

　　质量胜过一切，品质决定高度。马长记介绍说，与天脊合作，并不是盲目冲动的“心血来潮”，而是经过多方打探、多次试验后的“深思熟虑”。

　　“经销商卖的不仅仅是产品，更是良心、信任与口碑。我在农资行业摸爬滚打17年，从来没有农户因为产品质量问题找过我，我要对得起农民的这份信任。”马长记说，他通过多种方式了解到，天脊硝酸磷钾肥复合肥是使用8个国家11项专利技术，全套引进生产装置，以硝酸分解磷矿生产的硝酸磷肥和优质氯化钾化学合成的，产品中含有硝态氮和铵态氮、水溶性磷和枸溶性磷。

　　同时，其中还含有被硝酸活化的钙、镁、铁、铜、锌、钼、硫和硝酸稀土，养分配比合理、优质、高效、溶解性好，能够满足作物不同生育期的养分需求，增产效果显著，让他卖得放心、安心。

　　马长记(右)给农户介绍硝酸磷型复合肥料的优点

　　在销售圈里，流传着一句话：工厂业务员跑断腿，不如基层商一张嘴。无论在什么地方，马长记总是把天脊化肥挂在嘴边，一遍一遍向农户讲解宣传，提醒施肥、浇水、打药，三句话不离天脊肥。为了加深农户对天脊的印象，他还自己编了不少顺口溜“你东奔西跑，还是天脊最后”“天脊化肥一出手，地里庄稼绿油油”。

　　现在，马长记的天脊化肥专营店已经在全乡覆盖，生意越来越好。谈起未来的打算，马长记自信满满，“我准备在镇子上再租个房子，然后在全乡扩展。一袋一袋的天脊化肥给了我信心和勇气，让我的创业梦得以实现，我愿意跟天脊打一辈子的交道。”