崇明这位插村书记，是如何卖出1000000多枚鸡蛋的？

“我们村在崇明的‘大西北’，

村子不算大，

但想要管好它还真挺复杂。

刚来的时候，我不了解村里，

老百姓也对我不熟悉。

后来，

我一户户地走下去，

脚上沾满泥，

我开始真正融进了这里。

我是新村乡新国村的

第一书记（驻村指导员）

陶乐凯。”

没错，今天小编带你认识这位

“卖力的插村书记”，

看看他究竟在村里忙些啥？

1

走访村民380户

画下一张张民情地图

“呦，又派下来一个小年轻，农村情况都不了解的，过来能帮我们什么呀……”2023年7月31日，陶乐凯来到新村乡新国村报到，在工位上还没坐热，就被老百姓泼了一大盆“凉水”。

“当时挺尴尬的，但是老百姓说的也没错，我对这里真的不了解，也不知道自己究竟能为村里做点什么。”老百姓泼来的这盆“凉水”非但没浇灭陶乐凯的热情，却燃起了他走近农村、走近百姓的热情。

417号村民家扁豆、青菜、红薯种得好，901号村民家里鸡鸭养得好，208号村民家是西瓜大包户，110号村民每周要去南门做血透……从去年8月初开始，只要一有时间，陶乐凯就骑着单车、带着水壶，一队接一队、一家接一家地走访村民，并在电脑里画下了一张张民情地图。

在一次次走访、交谈中，陶乐凯也开始真正了解新国村……

2

卖出100多万枚鸡蛋

发展壮大村集体经济

“陶书记，我们家晓超60多岁了，从小就没好好拍过一张照片。”“小陶，今年党员活动，是否可以带我们这些老党员去市区看一看红色景点。”……过去的一年里，陶乐凯几乎把村里的困难群众都走了个遍，在问到他们诉求的时候，大家都说得很具体、很质朴。其中村里一位困难大学生的话让他深感震撼，“陶叔叔，很多时候真正的帮助并不是纯粹的金钱资助，而是能有机会给村里的孩子们培养一些兴趣、特长，让他们通过各种方式去认识、了解外面的世界。”

想要回应好这些“诉求”，就需要一定的经济基础，但新国村原有的集体经济相对比较薄弱，村级特色产业尚不凸显，发展结构相对单一。面对眼前的现状及实际困难，陶乐凯决定去谈、去做、去破！而他谈成的第一个大单就是来自新村乡的一家大企业——正大蛋业（亚洲规模最大的蛋鸡养殖基地）。

“我们去拓市场、卖鸡蛋，正大把中间的差价利润给到村集体经济，但和大企业谈合作真是‘斗智斗勇’，来来回回谈了十几次。”陶乐凯深知每一分的“计较”，对村集体经济来说都是实打实的利润收入，所以在价格上能“砍”一分是一分。最终，企业被陶乐凯的真诚所打动。

截至目前，陶乐凯已助力村集体经济销售鸡蛋超100万枚，实现经济收入10万元。而这些收入将全部用在回应村民“诉求”，提升村容村貌及百姓获得感等方面，这也是他们发展壮大村集体经济始终坚持的初心。

3

把好产品带出去

让“大西北”活起来

一枚鸡蛋为村集体经济的发展带来了大契机，但是如何进一步丰富品类、拓展市场、留住客户，实现可持续发展是陶乐凯和他的伙伴们亟需攻克的难题。

大米一直以来是新村乡力推的“拳头产品”，新国村100亩以上的水稻种植承包户有14户，在实地走访中，承包户们告诉陶乐凯，自己家米的品质很好，但好品质却没有卖出好价格。为此，在乡里、村里以及承包户们的协力下，不仅统一规范了优质大米的收购流程，也从原先简单的卖稻子，升级到了如今售卖高附加值的大米产品。2023年村里的稻米承包户们实现了“大丰收”，大家的干劲和信心都更足了。

有了好产品，更需要好平台、好故事。今年1月，陶乐凯把新村的米、蛋、锅，摆到了市人代会的服务展台。“我们的展位上不只是销售产品，更是要让代表们了解我们崇明的农产品和背后的故事。”“摆摊”不到5天半的时间，就获得了10.8万元的销售额。

产业兴、百姓富、农村“活”。除了发展壮大村集体经济，陶乐凯和伙伴们也在努力探索怎样让老百姓更有幸福感、让农村更有活力。今年端午假期，新国村办了一场“乡村集市”，集市当天比过年都热闹。6月的乡村集市刚结束，7月村里的书法绘画班又开班了。村集体经济赚钱了，就该让老百姓享受到切实的获得感。陶乐凯希望把好的项目引进来，让老百姓富起来，也让崇明的“大西北”活起来。

记者：顾欢欢

编辑：陆海华

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