库迪咖啡x《天官赐福》，「9.9元好咖啡」还能再喝3年？

最近，南京阿嫲的10元手冲咖啡成为了热门话题。众多消费者不惜远道而来，只为品尝这杯特色咖啡，甚至有人特意乘坐高铁前往南京，品尝这一杯手打速溶。这“泼天”的流量，让许多人不禁疑惑，平价咖啡市场到底怎么个事?

这边 10 元一杯的阿嫲手冲火得莫名其妙，那边全场 9.9 元促销的库迪却也不再低调。

5月 27日，库迪咖啡带着爆红的果咖系列产品与高分热播动画《天官赐福》展开主题联名活动，全场“9.9元/杯”，不限品，不限量。

这次联名活动以“果香茶韵，天官赐福”为联名主题，该产品融入了国漫风格中的东方美学，将中式元素印刻在主题杯、杯套和纸袋三件套上，让国漫IP与新消费品牌的联名变得耳目一新。

不得不说，库迪咖啡与《天官赐福》这波联名简直是戳中了年轻人的心坎。

品牌和IP联合破圈

需找准双方的契合点

在2024年新年之际，库迪咖啡基于年轻人对“福气”元素的偏好，首先提出“福咖”概念，并以福字为核心元素作为创意洞察点，在包装设计上花了大心思，推出龙年限定款包装“福龙送暖”，打造了纸质主题杯、手提袋和杯套等一系列富有节日气息的产品，成功激发年轻人对品牌的共鸣。

然而，作为在网络年代下成长起来的一代年轻人，如今早已被信息轰炸得麻木了，所以，品牌的扩圈联合，已经并不是简单生硬地将元素拼接就能实现目标，而是要找到链接两个品牌的共通点，这样才能达到情感共融的效果。

那么，区别于春节营销战役，这一次库迪咖啡是怎么做的？

一边是作为同名小说成功改编动漫，《天官赐福》无论是小说还是动漫，都有非常高的人气，已形成非常稳定且强大的圈层粉丝；另一边是茶饮季及9.9活动早已经在年轻人心中形成品牌和产品认知的爆款制造机、还被奉为「最强平替」。无论怎么看，二者的用户契合度极高，能帮助品牌迅速找到目标用户，实现用户群的扩展。于是，一场自带话题热度、又能惠及多方的联名，就这么组成了。

而且对于此次联名合作，不仅是《天官赐福》IP元素与库迪咖啡品牌的深度结合，更是和粉丝乃至年轻人的一场深度沟通。

同频沟通年轻群体

联名主题店拓宽品牌IP、影响圈层

依靠IP固然不错，但仅借助IP的影响力为品牌赋能也并非易事。因此，库迪继续将自身产品与《天官赐福》IP继续进行了多维度强势捆绑，再下一城。

• 推出联名套餐，内容跨度之大，牟足劲刷存在感

不管什么时候，组CP都是最为吃香。库迪咖啡深谙这点，一方面将联名IP元素进行巧妙地融入，饮品、杯套以及包装袋等都设计成了“果香茶韵”主题色；另一方面在库迪咖啡原料的高品质基础上，从茶饮季到“夏日果咖季”，本着咖啡大本营，抓着机会积极推出十多款联名产品，刷足存在感，其中包括杨梅、柚见、拿铁以及茶饮等多个果咖系列，充分展现了一个social、会玩、网感强，懂得网罗年轻人的多样化饮品需求的年轻活泼品牌形象。

笔者认为，库迪咖啡这次联名在创意、资源互换程度都算得上为行业提供一个鲜明的案例参考。

• 缔造城市新地标，联名主题店引领生活风潮

随着年轻人新兴消费力量崛起，以及在消费意识多元化的驱使下，体验经济已成为市场趋势。鉴于此，库迪咖啡根据联名特色，速速改造出一些好玩、吸睛的主题门店。联名主题店从装置、互动、产品等多方面深度展现品牌和IP元素，以沉浸式饮食体验持续强化品牌印象、使品牌扎根消费者心智。

凭借其极具国漫风感的外观和自带流量的话题度，主题店一经开业便引发忠粉以及路人的兴趣点和到店冲动，掀起全城打卡风潮，为联名新品带来更多关注。

• 挖掘传统文化之美，潮流共生焕发年轻活力

这几年营销圈里“国潮热”来势愈加凶猛。而《天官赐福》作为一部“新国风”动漫，大到“太子悦神”名场面中蕴含的传统傩舞，小到人物服饰上精美的刺绣，种种极具传统意象的细节，展现出中国传统文化的底蕴和美感。

抓住这一洞察，这就有了库迪咖啡跨界联合《天官赐福》IP共同打造了自带话题性的国潮联名周边，试水更大胆的营销方式，进而推动营销转化，实现品效合一。在“国潮”光环下，库迪咖啡借助联名饮品，拓展到潮流饮品圈层，俘获尝鲜人群的心。不止如此，库迪咖啡在传承国粹经典的新美学基础上，将联名IP蕴涵的中华文化之美以最直观的方式俘获那些热衷于为颜值买单的年轻人。

一次成功的跨界

给联名营销的三点启示

复盘完库迪咖啡的联名脉络，笔者从中提炼出3个很值得学习的点，或许能给联名营销的破局一些启示：

一是，联名要回归产品本质。空有营销噱头、没有产品内涵，必然会导致联名的短效，甚至会消耗品牌资产。正如南京阿嫲手冲咖啡之所以能够走红，是因为她不知道什么是消费套路，只知道用最好的产品、最真诚的服务来回报顾客。这种朴素的经营理念，在当今社会显得尤为珍贵和难得。而在库迪咖啡的联名营销价值排序里也是同样道理，扎实用料、不玩虚的、消费者需求占据首位。正因为它懂年轻人的需求，与《天官赐福》共创了联名套餐，才能有抢购更有复购，沉淀自身在年轻群体中的口碑。

二是，联名要有全局观。一个脑洞的跨界创意只是联名的起点，品牌有必要懂年轻人的喜好，与其保持同频沟通。如库迪咖啡此次联名推出的创意周边、主题店和氛围店，以及平台趣味话题，都让受众加深了对品牌年轻形象的记忆，也利于联名事件的传播。

三是，联名要有长线思维。“长线”不止是指重视联名产品的复购，也可以是库迪咖啡这般打开思路的“二次联名”。就在今年5月24日，库迪咖啡首席策略官李颖波表示：公司做好了“全场9.9元促销”三年的准备，旨在通过对客户端和联营商的双向补贴，既是为了培育中国的咖啡消费市场，也是为了让联营商有一个合理的回报。

可以看到，此次联名营销中，库迪咖啡以与年轻人积极交流的姿态，获得了新一代消费者的好感，也让库迪咖啡走进年轻人的日常。接下来，库迪咖啡继续坚持长线的9.9元促销，配合长线的潮流营销，不断在给用户惊喜和新鲜感，给足消费者的长期期待。

结 语

品牌跨圈营销已蔚然成风，但只有真正的从年轻人出发，才能实现品牌不断被认可以及年轻化的目的，最终助力品牌声量和销量的达成。

我们有理由相信，能在联名当中打出“创意产品+创意营销”这套组合拳的库迪咖啡，经得起市场检验，真正读懂了消费者。