楼市新政“三箭齐发”，深圳看房成交出现小高潮

上周楼市新政“三箭齐发”，分别下调个人住房公积金贷款利率、下调个人住房贷款最低首付款比例、取消个人住房贷款利率政策下限。政策对楼市的影响立竿见影，激活需求，深圳房地产市场活跃度显著提升，新房市场再现准“日光”盘，二手房成交明显上升，“以旧换新”已成功转化35套交易。

▲福田沙尾片区一在建楼盘项目

多家新盘销售喜人，再现准“日光”盘

日前，笔者走访了福田、南山、宝安、龙华的多个新盘，发现不少楼盘都在积极响应新政，推出各种优惠政策吸引购房者。其中龙华和宝安热门楼盘的销售中心人潮涌动，购房者们排队等待计算价格，而现场还有不少房产博主进行直播，通过网络吸引更多买家。

在政策的刺激下，一些项目的开发商为了吸引购房者还推出开盘钜惠活动。销售人员介绍，深圳所有新房均可享受15%首付的政策，具体操作方式是先交诚意金锁定房源，若一个月内深圳出台降首付政策，则按新政策执行；若未出台，则可全额退款。某龙华楼盘销售人员兴奋地表示：“从政策发布当晚开始，我们就启动了24小时不打烊的销售活动。这两天来看房的人数激增，甚至凌晨都有客户在签约。”

笔者从深圳市房地产中介协会获悉，5月18日，位于深圳宝安中心区的住宅新盘一一鸿荣源胤璇开盘结果出炉，共推出129套房源，销售达126套，仅剩3套房源待售，开发商开盘销售额高达14.9亿元，去化率高达98%，几乎“日光”。根据公示，鸿荣源胤璇项目5月10日获批预售，备案均价8.55万/平方米，前期入围客户共258批，入围比1:2，主推户型为122-189平的四至五房。

▲坪山中心一在建楼盘项目

此外，还有多家楼盘也传来喜报，“新政”后的销售成绩喜人。龙华鸿荣源尚云新政出台首个周末两天劲销46套；南山金众云山海新政出台首个周末劲销52套；宝安鸿荣源珈誉府新政首个周末48小时劲销48套；绿景白石洲新政首周劲销41套；光明满京华·金硕华府周末劲销37套；龙华宏发悦见和府新政首个周末劲销5.18亿元，客户上门量超过3000批。

“新政落地后，周末两日核心城市看房和访盘数量提升明显，上周（5月13-19日）深圳新房销售面积环比增长19.0%，但成交暂未体现在网签数据中。”中指研究院市场研究总监陈文静指出，目前多地已宣布下调公积金贷款利率，降低购房者置业成本，接下来各地跟进下调商贷首付比例和房贷利率的节奏会比较快，对市场的带动会进一步显现，若核心城市跟进相关举措，对市场情绪的修复或将产生更加积极的影响。

二手成交量比上个周末上涨了60%

与此同时，二手房市场的咨询量大幅提升。据乐有家深圳门店数据显示，新政后首个周末的二手看房量比以往周末上涨了127%，达到了2018年以来的最高点；门店二手成交量也大幅上涨。深圳中原研究中心的数据也显示，第20周周末（5月18日-19日）的二手成交量比上个周末（5月11日-12日）上涨了60%。

▲图片来源：深圳市房地产中介协会

根据公开在售二手房源量数据统计，5月20日，全市共有59722套有效二手房源在售，中止下跌态势，较上周增加213套。其中龙岗较上周增加97套，有效在售15487套，罗湖较上周增加43套，有效在售7971套，南山较上周增加36套，有效在售10279套。

乐有家分析人士认为，自5月17日央行“三箭齐发”助力楼市，新政后首个周末（5月18日-19日），深圳二手房市场看房量超越2020年高峰期，成交量创近4年历史新高。在上半年多项重磅利好政策的叠加效应下，对于未来楼市的预测方向，由“谨慎乐观”变为“积极乐观”，对未来中国楼市的稳健高质量发展看好。

“新政后，这几天我们店的带看量，相比之前的周末明显增加两倍。”在景田片区，一位国业地产房产经纪人黄经理表示，大多数业主还是想尽快把自己的房子出售，并没有出现网传的“业主反价现象”。深圳贝壳研究院负责人肖小平表示，新政对于新房二手房成交量的刺激比预期还要好，深圳市场豪宅和改善型房源的成交也很活跃。

经深房中协统计，2024年第20周全市二手房（含自助）录得1226套，环比下降9.9%。本周二手房录得量虽有所下降，但从绝对值看，仍处相对高位水平。因录得数据较一线机构数据稍有滞后，深房中协从行业头部机构了解到，在叠加5月17日国家层面政策调整背景下，头部机构二手房周末带看量较上一周末增长24%，成交量较上一周末增长58%。

▲图片来源：深圳市房地产中介协会

“换馨家”活动已转化35套交易

4月23日，深圳市房地产业协会与深圳市房地产中介协会联合推出“换馨家”活动，具体成效如下：活动的房地产项目与中介机构数量持续增加:截至5月17日，参与“换馨家”活动的开发项目由首批13个，已增加至55个；参与“换馨家”活动的房地产经纪品牌增至33个，相当于全市超80%的房地产经纪机构（1200余家中介机构）均参与到“换馨家”以旧换新活动中。

笔者从乐有家了解到，早在4月19日，乐有家联合深圳绿景白石洲项目，率先在深圳试点开展楼市“以旧换新”活动。近期首宗“以旧换新”成交：一名置换婚房的客户，于4月下旬参与乐有家“以旧换新”活动，意向换购绿景白石洲一套110平方米3居，随后通过乐有家成功卖出了其位于南山的54平方米小户型。目前，该“以旧换新”案例已经完成旧房过户，购置新房也正在进行后续流程。据了解，截至5月19日，乐有家与绿景白石洲合作的“以旧换新”类别签约20单，成交金额约3亿元。

近日，深圳首次将合规房地产自媒体纳入活动范畴，“换馨家”还新增了16家经深圳市房地产中介协会认证的合规房地产类自媒体参与，在活动中发挥新型房地产自媒体端的渠道优势，活跃市场交易。

参与“换馨家”活动的房地产中介机构调研统计，截至5月17日，消费者共咨询8945人次，涉及25个项目，占参加活动总项目45%；其中转化成带看1501人次，涉及21个项目，占总项目38%；最终，成功通过活动签订新房订金协议（成交）35套。

“在上周末两天中，深圳购房者用行动来反馈政策给楼市带来信心，各大开发商的营销中心人头攒动，成交喜报此起彼落；二手房的带看量、签约量纷纷冲上年度高位，市场一下子热闹起来。”美联物业深圳董事总经理江贤亮表示，国家给楼市托底的信号非常强烈，市场回归常态发展的步伐更快更稳了。