中植系的销售，不退40亿被抓了

作者| 猫哥

来源| 大猫财经Pro

最近啊，中植系的恒天财富有5名理财顾问被抓了。

因为涉及刑事犯罪，中植系不少高管之前已经进去了，现在进去的这几个，是追赃过程中遇到的不配合的那些人。

1、面对jc叔叔不断劝导，有拒接电话的，有态度恶劣的，直接拒绝退缴；

2、有的人是需追缴金额大，但是他只退了很少一部分就觉得没事了，剩下的也不退了；

3、还有的人自己已经退缴了，但却煽动其他人不要退，不知道咋想的；

消息是从恒天财富内部流传出来的，他们的负责人开了一个内部会议，主要就是敲打在职的、离职的理财顾问们，说当年赚的提成，都是今后要退的赃款。这事还没完，未来的动作还有不少：

1、被抓的5个理财顾问只是开始，后续还有名单，风险跟职位、金额无关，追缴都只是时间问题；

2、在北京，只要积极主动全额退赃，就不会有大问题，现在还是“柔性”，越晚风险越大，其他省市可能直接抓人了；

3、在职、离职员工，一视同仁，涉“定融”的，都是涉案；

4、不要煽动对抗，企图不退钱，已知的事，目前的追缴范围不止恒天财富，整个中植系，只有退赃一个选项。

2023年，中植系暴雷了，大概15万的高净值客户，被埋在了里面。

今年3月份，朝阳区就发布通报，“请涉案公司其他相关人员，主动配合调查取证，积极退缴违法所得”。

通报发布，不少员工就收到了退缴短信，但是，那时候，大家口中的退缴大户，还是公司的高管们，比如恒天财富的总裁周斌，年薪9500万，周斌进入恒天财富已经9年多，这要是退起来，就是按亿计算了。

而现在呢，主动退赃已经进入督促期，并非高管序列的理财顾问，成了追赃的主要对象。

大概规模有多大呢？

此次追赃范围主要是中植的定融产品。

啥是定融呢？

就是定向融资，比如企业有融资需求，通过金交所担保备案，投资者可以向企业打钱，在一定的期限内，企业还本付息。

中植系就把这套玩的很好，正规金交所不好找，但是偏远地区的“伪金交所”还是不少的，为了税收，有的地方批了不少，甚至有公司注册在村里。

经过这个通道，融资的公司是中植系公司，担保的属于中植系，旗下的四大财富公司负责包装销售理财产品，于是定融变自融，中植系拥有了庞大的资金池。

这些理财产品，收益率8%-12%不等，加上门槛100万起，很多有钱人都疯狂买。

这些钱被用来投向城投基建、资本市场、地产等项目，中植系高峰期操盘几千亿资金，持股50多家上市公司，而随着实控人解直锟去世，中植系也逐渐崩盘。

暴雷之后，中植系只剩下2000亿的资产，但债务有4200亿-4600亿，资不抵债了，根据从业人员测算，定融产品截至暴雷，大约留下了2500亿左右的窟窿。

那么理财顾问现在要退多少钱呢？

根据招聘平台的信息，理财顾问是一个高薪行业，理财顾问的月薪均值，超过2万，当然主要的收入还是靠销售提成。

比如恒天财富理财顾问的提成比例在1%-2%，从100万的门槛来算，仅基本业绩提成一项，最高能拿2万块，而除了提成之外，还有奖金。

而不少金牌销售，单笔业绩过亿是常有的事儿，还有销冠一年能卖60亿，即便按平均1.5%比例来算，相关的提成就能拿9000万。

一般来讲，退赃主要是提成、佣金、奖金等收入，有的地方也把工资算在内，也就是说，当初赚得越多，需要退的也就越多。

这里面，光员工的提成部分，就需要退赃近40亿。

他们自己可能觉得挺“冤”的。

本来，理财顾问也是一个职业，他们也不过是公司里面的打工人，领工资，赚提成，谁能想到，最后还要吐出来。

但是，实际上，还真不冤。

从情理上来看，从产品设计到风控把握，再到销售环节，理财顾问虽然打着的是“顾问”的名头，但是实际上干的事销售的活儿，是整个环节的最终端，也是最重要的部分。

而理财销售的特点就是，对销售业绩负责，但是不对投资结果负责。

根据从业人员测算，即便是8%的收益率，加上各种成本，最终这些钱需要赚到15%的收益，才堪堪能覆盖需要支付的利息，这个风险，可想而知，但销售是咋卖的呢？

这些高风险理财，在他们嘴里成了稳赚不陪的“固定收益类”，充分抓住了人性的弱点。

从法律层面上来讲，作为违法行为的参与者，违法所得责令退赃，这是必须的，而主动退赃的，真诚悔罪的，可以减轻处罚甚至免于处罚，也是有法可依。

而最冤的，恐怕就是当初的投资者了。

从理财到非吸/非集，就是一夜之间的事情，少则百万，多则数十亿，损失惨重。

现在，即便是理财顾问退赃，也很难覆盖全部损失，只能是挽回一点是一点了，中植的投资者，还得再继续煎熬煎熬。