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中植系的销售,不退40亿被抓了

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作者| 猫哥

来源| 大猫财经Pro

最近啊,中植系的恒天财富有5名理财顾问被抓了。

因为涉及刑事犯罪,中植系不少高管之前已经进去了,现在进去的这几个,是追赃过程中遇到的不配合的那些人。

1、面对jc叔叔不断劝导,有拒接电话的,有态度恶劣的,直接拒绝退缴;

2、有的人是需追缴金额大,但是他只退了很少一部分就觉得没事了,剩下的也不退了;

3、还有的人自己已经退缴了,但却煽动其他人不要退,不知道咋想的;

消息是从恒天财富内部流传出来的,他们的负责人开了一个内部会议,主要就是敲打在职的、离职的理财顾问们,说当年赚的提成,都是今后要退的赃款。这事还没完,未来的动作还有不少:

1、被抓的5个理财顾问只是开始,后续还有名单,风险跟职位、金额无关,追缴都只是时间问题;

2、在北京,只要积极主动全额退赃,就不会有大问题,现在还是“柔性”,越晚风险越大,其他省市可能直接抓人了;

3、在职、离职员工,一视同仁,涉“定融”的,都是涉案;

4、不要煽动对抗,企图不退钱,已知的事,目前的追缴范围不止恒天财富,整个中植系,只有退赃一个选项。



2023年,中植系暴雷了,大概15万的高净值客户,被埋在了里面。

今年3月份,朝阳区就发布通报,“请涉案公司其他相关人员,主动配合调查取证,积极退缴违法所得”。

通报发布,不少员工就收到了退缴短信,但是,那时候,大家口中的退缴大户,还是公司的高管们,比如恒天财富的总裁周斌,年薪9500万,周斌进入恒天财富已经9年多,这要是退起来,就是按亿计算了。

而现在呢,主动退赃已经进入督促期,并非高管序列的理财顾问,成了追赃的主要对象

大概规模有多大呢?

此次追赃范围主要是中植的定融产品。

啥是定融呢?

就是定向融资,比如企业有融资需求,通过金交所担保备案,投资者可以向企业打钱,在一定的期限内,企业还本付息。

中植系就把这套玩的很好,正规金交所不好找,但是偏远地区的“伪金交所”还是不少的,为了税收,有的地方批了不少,甚至有公司注册在村里。

经过这个通道,融资的公司是中植系公司,担保的属于中植系,旗下的四大财富公司负责包装销售理财产品,于是定融变自融,中植系拥有了庞大的资金池。



这些理财产品,收益率8%-12%不等,加上门槛100万起,很多有钱人都疯狂买。

这些钱被用来投向城投基建、资本市场、地产等项目,中植系高峰期操盘几千亿资金,持股50多家上市公司,而随着实控人解直锟去世,中植系也逐渐崩盘。

暴雷之后,中植系只剩下2000亿的资产,但债务有4200亿-4600亿,资不抵债了,根据从业人员测算,定融产品截至暴雷,大约留下了2500亿左右的窟窿

那么理财顾问现在要退多少钱呢?

根据招聘平台的信息,理财顾问是一个高薪行业,理财顾问的月薪均值,超过2万,当然主要的收入还是靠销售提成。



比如恒天财富理财顾问的提成比例在1%-2%,从100万的门槛来算,仅基本业绩提成一项,最高能拿2万块,而除了提成之外,还有奖金。

而不少金牌销售,单笔业绩过亿是常有的事儿,还有销冠一年能卖60亿,即便按平均1.5%比例来算,相关的提成就能拿9000万

一般来讲,退赃主要是提成、佣金、奖金等收入,有的地方也把工资算在内,也就是说,当初赚得越多,需要退的也就越多。

这里面,光员工的提成部分,就需要退赃近40亿。

他们自己可能觉得挺“冤”的。

本来,理财顾问也是一个职业,他们也不过是公司里面的打工人,领工资,赚提成,谁能想到,最后还要吐出来。

但是,实际上,还真不冤。

从情理上来看,从产品设计到风控把握,再到销售环节,理财顾问虽然打着的是“顾问”的名头,但是实际上干的销售的活儿,是整个环节的最终端,也是最重要的部分。

而理财销售的特点就是,对销售业绩负责,但是不对投资结果负责。

根据从业人员测算,即便是8%的收益率,加上各种成本,最终这些钱需要赚到15%的收益,才堪堪能覆盖需要支付的利息,这个风险,可想而知,但销售是咋卖的呢?



这些高风险理财,在他们嘴里成了稳赚不的“固定收益类”,充分抓住了人性的弱点。

从法律层面上来讲,作为违法行为的参与者,违法所得责令退赃,这是必须的,而主动退赃的,真诚悔罪的,可以减轻处罚甚至免于处罚,也是有法可依。

而最冤的,恐怕就是当初的投资者了。

从理财到非吸/非集,就是一夜之间的事情,少则百万,多则数十亿,损失惨重。

现在,即便是理财顾问退赃,也很难覆盖全部损失,只能是挽回一点是一点了,中植的投资者,还得再继续煎熬煎熬。

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