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小杨哥在海外疯狂搞钱

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小杨哥要进军泰国市场了

不出意料,小杨哥已经在海外逐渐“疯狂”起来了。

有消息称,继新加坡、马来西亚后,疯狂小杨哥旗下公司三只羊即将在本月正式进军泰国市场。

TikTok事业部(三只羊)抖音号在5月12发布了一条视频,内容为三只羊集团出海计划第三站筹备中。


图源:抖音

早在上个月,三只羊旗下带货达人嘴哥、老K就奔赴泰国举办了一场溯源直播,落地时清迈旅游局局长还亲自为他们接机。


图源:抖音

而泰国市场也是一片待发掘的新土壤。当前,泰国电商市场价值9800亿泰铢(约合280亿美元),是东南亚第二大市场,仅次于印度尼西亚。如果小杨哥顺利进军泰国市场,其海外版图将进一步扩大。

早在去年5月份,快手大主播辛巴旗下公司出海带货的首站也是泰国,带货的成绩也是相当可观。据果集·飞瓜数据显示,辛巴团队当天全场销售额总计超8.3亿元、总订单量超678万单。

小杨哥在海外的布局也是十分之快,如果算上泰国,三只羊这一年多已经打入三个海外市场了。

去年4月17日,疯狂小杨哥在直播间表示,三只羊网络准备布局TikTok电商,希望能挣外国人的钱。


小杨哥在直播中透露出海意愿

同年5月,三只羊网络CEO杜刚表示,公司搬到新大楼以后,可能会在TikTok上做一些东西。随后,三只羊还完成了企业名称的变更,将原有的公司名称改为三只羊(合肥)控股集团有限公司。

“TikTok最大的海外市场应该是印度尼西亚,我们在那儿有很多粉丝。”杜刚表示,或许在不久的将来,三只羊也会进入这些市场,寻找更多新的流量。

同年7月,三只羊成立了旗下的海外MCN机构Three Sheep Network,还在新加坡本地设立了仓库。


图源:抖音

为了能在当地获得影响力,快速融入本地市场,小杨哥甚至拿出了杀手锏“切片”加持,三个月内就在东南亚有了200万粉丝。

不出几个月的时间,three sheep network 就做干到了东南亚跨境 MCN 榜单前十。

当然,即使在海外,小杨哥的带货能力依然不减。今年1月,三只羊网络与新加坡本地达人@shop with sasax合作完成了首场直播带货,不仅刷新了主播的历史GMV,创下TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录,直播间还登顶新加坡本地榜第一。

在互联网流量红利逐渐见顶的今天,出海成为了许多直播电商公司缓解流量焦虑的一个出口。



加码文旅业务,三只羊的业务边界在哪里?

除了出海,小杨哥也在积极拓展三只羊的第二增长曲线,不断扩大业务版图的边界。

最近,小杨哥还做起了文旅的生意。小杨哥在这几天带领三只羊直播团队来到安庆,开展为期三天的“传非遗·助文旅”的“戏游安庆城,奔赴山水间”文旅直播活动。


图源:微博@三只羊网络

目前,三只羊文旅账号“三只羊快乐出发”也开始更新视频,账号有2104粉丝。从介绍来看,三只羊文旅意在“发现中国之美,讲好中国故事。挖掘城市文旅资源,探秘更多宝藏城市。”

天眼查APP显示,安徽三只羊旅游发展有限公司于2023年2月成立,注册资本500万人民币,经营范围含旅游业务;旅游开发项目策划咨询;旅行社服务网点旅游招徕、咨询服务;休闲观光活动;名胜风景区管理;游览景区管理等。

股东信息显示,该公司现由三只羊(合肥)控股集团有限公司、安徽凤凰有道传媒集团有限公司分别持股70%、30%。

根据最新的数据统计,到2023年底,中国数字文旅市场规模已突破1万亿元人民币,占整个文旅产业的比重超过30%。可见文旅市场还有很大的增长空间。

说起“直播+文旅”这一模式,最早有意扩大规模的当属俞敏洪。早在去年2月,新东方就开始推出“东方甄选看世界”抖音账号,旗下文旅公司也在各地逐步开花。

今年“新东方文旅”品牌也正式上线了。目前,新东方文旅已在全国20多个省份成立了新东方文旅的省一级文旅公司和30个左右的城市级文旅公司,形成庞大的业务网络。

那么俞敏洪对新东方文旅的期待有多大呢?前段时间,俞敏洪在接受采访时更是直呼“新东方文旅将单独上市,成为新东方集团旗下的第三家上市公司。”

俞敏洪认为,文旅已经由部门扩展成为了集团规模,文旅团队沿用了原有的教育团队,不存在亏损的可能性。

在今年2月的品牌发布会上,新东方文旅集团曾透露去年年收入达到3.3亿的规模。

目前来说,小杨哥如果想做大文旅市场,还要应对很多挑战。不过,拓展文旅业务也可以为第二增长曲线加持,以在业内实现长青。



主播扎堆想赚老外的钱

当然,想赚老外钱的不止小杨哥一个,还有其他主播、MCN机构也同样盯上了老外的钱包。

比如“交个朋友”在2021年开始布局海外,在印尼孵化了本土公司,随后又成立美国公司。到了2022年,又成立了海外事业部和海外电商学苑两个主要部门。

2022年底,交个朋友海外事业部负责人郝浠杰透露,交个朋友的海外业务增速非常快,单月收入环比增长达到50%-70%,个别月份达到100%的增速,预测2023年整体营收将达到1亿元。

2023年5月,辛巴旗下辛选宣布出海,而泰国是“辛选国际出海计划”第一站,辛选也顺利进入海外市场。


图源:辛选集团

而早在2019年7月,辛巴就开启了辛选全球带货的项目,先后在泰国、韩国、欧美等地进行了多场直播带货。

辛巴当时还透露,“辛选国际出海计划”将不断拓展新的市场和领域,未来还将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。

进军海外的队伍当然也少不了东方甄选。今年1月,东方甄选也快速启动了关于TikTok相关岗位的招聘。

官网显示,招聘岗位包括东方甄选TikTok海外店铺运营、东方甄选内容运营经理(TikTok)、东方甄选商务经理(TikTok)等,甚至开出了高达4万的月薪。


图源:微博

早在2023年年初,东方甄选的母公司“北京新东方迅程网络科技有限公司”就已经申请注册多枚“EAST BUY”商标,其中涉及方便食品、网站服务、科学仪器等。东方甄选行政总裁孙东旭也曾透露,东方甄选在筹备业务出海。

根据移动数据调研机构data.ai发布的报告,2023年,TikTok累计用户支出达到100亿美元,成为首款实现这一目标的非游戏类应用,也是全球第五款总收入达到百亿美元的手机APP。

目前来说,头部电商公司选择出海,不仅可以为谋求新的增长机会,还有助于将旗下品牌在海外打响。

需要注意的是,由于海外市场环境与国内不同,如果照搬国内的模式不一定能走得通。

相比于简单的模式复制,更好的选择是加强自身的供应链管理,在服务和履约等方面做到更优质。这样做不仅可以提升自身竞争力,还能为扩大海外市场版图做铺垫。

作者 | 李迎

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