何以义乌？薛兆丰给1000多个外贸商户鼓了鼓劲

“我不喜欢听别人讲过去成功的故事，因为会把那些细节忽略掉，让它听上去好像是一个注定成功的故事。我知道，创业不是这样的，它一定是走一步，跌倒了，然后重新站起来，而义乌充满了这样的故事。”

5月16日，著名经济学家薛兆丰出现在“出海主场 活力浙商——2024跨境浙商大会暨达人赛总决赛”开幕式上。

一身黑色西装，戴着黑框眼镜。面对台下一个个外贸商家，薛兆丰用朴实的选举经济学的原理告诉大家，在面临多元外贸市场的今天，“求同”不行，“求异”才是更好的选择。

义乌故事

5月16日至17日，2024跨境浙商大会暨达人赛总决赛在义乌举办。达人们在会场专业而细致地分享自己的创业经验、获客秘诀。仿佛一场外贸界的“我是歌手”。

在这场云集诸多外贸人的活动上，薛兆丰讲起自己在义乌的感受。“我正在拍摄一部叫《万物经济学》的纪录片，而纪录片的第一站，就在义乌。”

“有人问我来到义乌后最震撼的是什么？”薛兆丰说，“我和一位叫杨哥的生意人聊了很久，我说你知道的东西都很八卦。杨哥说，‘我们做商人就是要八卦，我们的耳朵是什么都要听，然后才找得到生活。’这是我印象最深的。”

薛兆丰说，这世界上有两种人，一种人知道明天的饭在哪里，另外一种人不知道明天的钱在哪里。他们要接受现实的修炼，是敏感的敏锐的人，而义乌有很多这样的人。

贸易的价值

熟悉薛兆丰的人，大概都知道他的战俘营组织的故事。故事是讲一位牧师带着一罐奶酪和5根香烟，在战俘营里转了一圈。回来以后，他手里就凭空多了一袋食物。“每个和这位牧师做过交易的人都收获了幸福和开心。贸易、交换带来了财富和幸福。”演讲中，他不断肯定着现场外贸人所做的事。“商人的知识在于知道谁在什么地方需要什么，对方愿意出什么价格，而这些知识能给人类带来巨大幸福。”

演讲中，薛兆丰谈到了近日热议的关税话题。他认为，在多边贸易中，任何双边贸易都不可能均衡。“所以美国认为逆差是不公平问题的是不存在的”，“美国政府加持的关税最终受害的他们的老百姓消费者，以及他们自己的商人”，“在这件事上，我们只能你走你的独木桥，我走我的阳关道，他们在自己插自己一刀的时候，我们也没必要再插自己一刀”。

薛兆丰的话音刚落，现场响起雷动的掌声。

活力浙商出海保效计划

5月16日的义乌国际博览中心人声鼎沸，走进大堂就有货代追着塞名片，走上二楼又有企业问你是否需要管理服务……比赛会场更是座无虚席，会场内外出入着各种肤色的商家。

正式比赛前，浙江省商务厅、义乌市政府与阿里国际站共同启动了“活力浙商出海保效计划”，为包括义乌商家在内的广大浙商提供确定性的商机保障、成交提效、人才输送等服务体系，支持他们进一步开拓数字外贸生意。

浙江省商务厅二级巡视员胡斌在致辞中提到了2023年浙江全省跨境电商的成绩单。2023年，浙江实现跨境电商出口近4000亿元，同比增长24%，浙江省拥有海外仓837个，占全国比重超三分之一。全省半数以上的传统外贸企业和生产制造企业发展跨境电商意愿强烈，每年传统外贸企业转型开展跨境电商超5000家。

胡斌指出，阿里巴巴国际站是浙江跨境企业品牌出海的重要平台之一，涵盖家居园艺、五金工具、服装饰品、运动娱乐、汽摩配等浙江特色产业带，同时光伏、新能源汽车、锂电池出口额也呈现大幅度增长。