雷军能成功，要感谢凡客

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者

中国智能手机的飞速发展，

竟然是靠凡客诚品的成败来试错。

凡客竟然还活着！

这一波靠雷军带货，能翻身吗？

“没想到经常穿的衣服和雷总同款,接着买!”继雷军出席小米SU7上市发布会、亮相北京车展后,他的一系列精英休闲范穿搭让不少网友疯狂种草。

京东消费数据显示,4月以来,雷军所穿的小白鞋品牌THOM WILLS中,“雷军同款白鞋”搜索词飙升超81倍,同款白鞋成交额环比增长71倍,THOM WILLS品牌成交额同比增长122%。

此外,京东“凡客t恤雷军同款”搜索词飙升132倍,同款纯棉短袖成交额环比增长100倍,凡客品牌成交额环比增长7倍。

2024年4月中旬，一场面对百万人的抖音直播中，小米创始人雷军的一个回答，意外带火了一个消失在公众视野里多年的品牌：当年做小米时自己穿的就是一个工程师会穿的衣服，凡客的T恤，凡客的牛仔裤，凡客的帆布鞋。

凡客诚品竟然还活着？

这个创立于2007年的快消费品牌，一夜成名是2010年的凡客体，在铺天盖地的线下广告中，代言人韩寒、王珞丹的广告词采用80后生人的口吻调侃社会：爱网络、爱自由；爱晚起、爱夜间大排档……

结果，线下的热闹变成了网上的狂欢，各种恶搞的凡客体图片在社交网络上成为热梗，也让这个本有些小众的品牌一夜出圈。

但随后一系列的事故和故事，也让快消费的它快速从公众面前消失，在此不做复盘。

但不得不说，凡客是国内最早有网络营销品牌化意识的公司，它开创的很多互联网营销手法与思路至今还在影响很多消费企业。

除了开启了网络营销思维外，凡客创始人陈年的运营路线，或许也影响了雷军，他们都曾在金山软件共事过，都戏称自己是“旧金山人”。

陈年选择通过极致单品的方式突击市场，雷军2011年9月推出小米手机时也是同理。

陈年选择通过自建电商平台来扁平化渠道，雷军的小米网则按图索骥，以近乎半价的形式实现对传统手机渠道的碾压，并一度号称中国第三大电商……

凡客是否还在，还能活多久，至此已不重要。

凡客体造就了雷军，却成为了一种大道同行。

如果说，中国智能手机的飞速发展，竟然是靠凡客诚品的成功和失败来创造的，也不为过。

问题来了，雷军为何还要为凡客站台？

凡客真的能逆风翻盘吗？

对此，《中国新闻周刊·有意思报告》记者梁婷婷和书乐进行了一番交流，本猴以为：

这就是互联网上最难能可贵的“旧金山人”间情谊的又一次上演。

金山是中国互联网的黄埔军校，“旧金山人”之间也是同气连枝。

雷军多年来一直不忘为老友陈年站台，只是对于品牌形象早已模糊的凡客诚品来说，这或许只是一次并不能带来太大变化的“意外翻红”。

凡客是国内最早有网络营销品牌化意识的公司，它开创的很多互联网营销手法与思路至今还在影响很多消费企业，只可惜没有成为真正的“先驱”，倒是几乎成了“先烈”。

但陈年太过书生意气，不像雷军那样更具有柔软的企业家身段。

当年，2010年凡客卖出了3000万件衬衫，几乎是老牌企业雅戈尔的5倍多，用互联网流量逻辑做服装的凡客彻底震惊了行业。

结果陈年甚至发出豪言，希望将来能把LV收购了。

只是，凡客很快落败了，陈年也背上了巨额债务，直到2018年还完欠款。

但凡客总归是不行了，只是情谊还在。

就如我的多年老友、曾在金山负责公关，后来和陈年一起创业的老友许晓辉，当年从凡客出来创办自己的快时尚品牌，也是难成。

最后也是陈年扶了一把，收购了品牌进凡客。

这才是最关键的，旧金山人的情谊，也是那句老话：买卖不成仁义在。