618前近两月，电商价格战已开打，为何商业巨头如此热衷“价格战”？

距离2024年6·18购物节不到两个月，电商巨头们的价格战，却已提前开打。

4月17日，一则消息让电商行业炸开了锅：京东旗下的特价购物品牌京喜直营发布微博，官宣发起“比拼价”活动。

低价成为电商最重要武器 消费者是最终受益人

有业内人士解读称，京喜直营的“比拼价”，目标直指业内以低价著称的另一电商。此次价格战，京喜直营投入全品类、全部商品，其力度在业内堪称罕见。

京喜直营此举，可以视作京东对其他电商巨头低价战略的回应。

梳理资料可以发现，此前，各大电商“低价”动作频频。2024年开年不久，抖音电商就发布了自己的全年战略：将“价格力” 设定为2024年优先级任务。

而5天后，依托1688工厂专注低价的淘特被曝并入淘宝。淘特曾是阿里进攻拼多多的主力军，如今又将成为电商“低价时代”下淘天集团的新力量。

在更早之前的2023年，快手上线了大牌大补会场，对大品牌进行补贴；至于拼多多，则顶住对其商品质量的质疑，继续坚持低价常态化。

“电商疯狂卷起低价，消费者肯定是最终的受益者。”有业内专家如此表示。

降价将获得客户 价格战或愈发频繁

为何价格战，会成为电商巨头们重要的市场竞争手段？

价格战，一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格，而展开的一种商业竞争行为。“现代营销学之父”、美国学者菲利浦·科特勒（Philip Kotler）曾说：“世上没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚。”

此言犀利地描述了“降价”这一举措，对消费者决策产生的重大影响。

著名经济学家曼昆在《经济学原理》一书也表示，价格战这种市场竞争手段有杀伤力强、短平快的特点，因此被广大厂商所青睐，在一些特定的行业更是为普遍。

回首全球商业史，我们可以发现，历史上不乏精彩激烈、跌宕起伏的价格战。

就拿百事可乐与可口可乐这对欢喜冤家来说，上世纪30年代，由于美国经济大萧条，百事可乐为了寻求突破，利用经济不景气的背景，打出了“同样的价格，双倍享受”的广告语。

百事可乐发起了第一次进攻价格战。那个时候，在市场上五分钱只能买6.5盎司一瓶的可口可乐，但却可以买到12盎司的百事可乐。

就是这一个简单的价格战，成功地让百事可乐站住了脚。要知道，刚开始的百事可乐市场份额不到可口可乐的十分之一，多年来一直在破产边缘游离。

此后，可口可乐也降低产品价格，予以反击。而在后续的数十年，可口可乐与百事可乐多次大打价格战，这不但没有让他们两败俱伤，反而使得他们的市场份额双双扩大。

话说回来，中国的消费者对商品价格更是敏感。

前沃顿商学院教授张忠就曾公开表示：“中国客户对价格非常敏感。通过降低价格，你可以获得更多的销售收入。在中国，无论何时，你只要降低一点价格，你就会赢得大批的客户。”

由此便可知道，在理性消费风潮的裹挟之下，“价格战”为什么会成为电商巨头们的重要竞争武器了。

可以料想的是，在未来，电商巨头之间此类的价格战，将愈发频繁地出现。