拼多多Temu还能狂奔多久

如何成为行业的黑马？对于这个问题，拼多多或许是最有发言权的。

在国内，拼多多凭借稳固的性价比优势实现了行业内的快速增长；而在海外市场，Temu同样凭借低价策略席卷全球，再次证明了其独特的商业眼光和强大的运营能力。

对于拼多多，大家已经相当熟悉，无需过多介绍。而谈到Temu，或许国内还有很多小伙伴对它不甚了解。

现在，让我们将视线聚焦于Temu，一同回顾它自上线一年多以来的变化，并在此过程中探讨一个关键问题：Temu究竟还能保持多久的强劲增长势头，继续在全球市场上狂奔？

Temu在海外大放异彩

2022年9月1日，拼多多在这个看似平淡无奇的日子里推出了Temu，悄然开启了其海外市场的崭新篇章。

当时的场景或许并未引起太多人的注意，但谁能料到，这个看似不起眼的App竟在海外掀起了一股低价购物的风潮，成为了跨境电商领域的一匹黑马。

数据显示，2023年12月，Temu的独立访客数量已达到惊人的4.67亿，与阿里旗下的速卖通并驾齐驱，排名全球第二。而亚马逊以26.59亿用户位居榜首，而SHEIN则以1.723亿用户紧随其后，位列第三。

然而，尽管访问量是衡量一个平台影响力的重要指标，但这并非全面反映Temu席卷海外市场的唯一方式。

Temu在营收方面的预测，同样为其在海外市场的成功做了佐证。具体来看，Temu在2022年的营收为2.9亿美元，2023年预计达到140亿美元，2024年预计达到300亿美元，这种跨越式的增长证明了Temu在海外市场上的强大吸金能力。

图源：ECDB

而依照最新数据显示，Temu在2024年1月的销售额相较于2023年1月增长了惊人的805%，这一增长幅度也足以证明其市场渗透力的强大。

值得一提的是，即便在全球互联网行业的广阔舞台上，Temu的表现也堪称亮眼。在2023年美国“热门免费iPhone应用程序”榜单上，Temu更是力压群雄，成功超越CapCut（剪映海外版）、TikTok、Instagram、Google、YouTube等全球头部应用程序，位列第一。

2023年美国App Store应用下载量排行榜

另外，2023年Temu网页和移动端的流量实现了超过700%的同比增长，在月均访问量超千万的网站中仅次于OpenAI。同时，在全球范围内，Temu的谷歌搜索量在2023年激增788%；在TikTok上，#Temu的标签浏览量更是高达110亿次，用户关注度极高。

相较于其他竞争对手，Temu的布局时间虽短，但其迅猛的发展势头却令人印象深刻，很好地证明了Temu在海外市场的强大竞争力和巨大的增长潜力。

从流量的快速激增，到营收的跨越式增长，再到下载排名的飙升，横空出世的Temu犹如一条活跃的鲶鱼，正在持续搅动整个跨境电商行业的格局。

低价始终是行业主旋律

看到Temu的优秀表现，我们不由得生出一个问题：Temu是怎么做到的？

实际上，Temu成功的秘诀一直是公开且透明的，那就是坚持低价策略。

根据美国海关数据显示，2023年有高达10亿个包裹通过“最低限度条款”进入美国，是2019年的2倍。在这其中，三分之一的包裹都来源于Temu和SHEIN。

不得不提的是，此处所提及的“最低限度条款”指的是通过直邮交付给个人买家的包裹，只要价值低于800美元即可免税进入美国的优惠政策。

SHEIN方面，以平均客单价为80美元迅速起量，在短时间内GMV成功突破了100亿美元大关。而Temu方面，以平均客单价不超过50美元的显著价格优势，成功吸引了大量美国消费者的目光，赢得了市场的广泛认可。

就客单价来看，SHEIN和Temu均展现出显著的优势，其数值均远低于800美元的征税门槛。这种价格策略不仅吸引了大量海外用户的关注和购买，也为它们在全球市场的扩张提供了有力支持。

面对Temu和SHEIN等国内跨境电商平台的低价攻势，亚马逊最初持质疑态度，但很快就开始重视并跟进。

为应对竞争，亚马逊将Temu移出比价系统、推出低价商品物流费率，并下调服装类目销售佣金加入价格战。同时，亚马逊还推出了主攻印度市场的全新低价平台Bazaar，要求商品价格低于600卢比，并不收取额外费用。

图源：economictimes.indiatimes

不仅如此，eBay也重新进入市场以寻求出路，而服务于中小企业的电商平台Jane.com则因无法与Temu的低价竞争而关站。

此外，诸如Dollar General、Dollar Tree和Five Below等美国折扣零售巨头，长期以来以“一元店”的形象深入人心。但随着Temu和SHEIN等跨境电商平台的强势崛起，他们也被迫让出部分市场份额。

Dollar General线下商店

现在看来，上述不少海外电商平台已加入价格战，低价策略正逐渐成为跨境电商行业的新常态。这一变化不仅重塑了全球电商格局，还带来了前所未有的市场竞争态势。

值得注意的是，在这一进程中，尽管SHEIN是最早通过低价策略和柔性供应链获得市场关注的品牌，但Temu在2022年9月凭借其“全托管”模式的精细运作，将低价策略发挥到了极致，成为了行业中的佼佼者，无疑在这一领域中更具影响力。

如果说SHEIN是点燃市场的导火索，那么Temu则是引爆市场的火药桶，其极致低价策略进一步加剧了市场的竞争态势，推动了整个行业的变革。

在低价之外，寻找更多的王牌

众所周知，在低价成为市场主流的环境下，Temu凭借出色的极致低价策略，赢得了广大消费者的喜爱，从而实现了业务的快速拓展。

即便Temu凭借极致低价策略取得了巨大的成功，这并不意味着它就能仅凭这一招“吃遍”天下。

暂且不论低价策略可能引发的产品质量、供应链和恶性竞争问题，这一策略对商家和消费者也并非全然有利。

对于商家而言，长期采用低价策略会大幅压缩其利润空间，进而可能影响其经营积极性和创新投入，最终可能导致服务质量和产品创新能力的下降。

对于消费者而言，如果Temu过度依赖低价策略，可能会引发消费者对产品质量的担忧，并降低他们对Temu平台的信任度，从而影响其长期发展。

仅从这两个方面来看，低价策略也并非长久之计。

回到前文提及的问题：Temu还能狂奔多久？这依然是一个待解的疑问，最终的答案将取决于Temu能否在低价策略之外，探索出更合适的道路。

同样地，哪怕这个问题问及其他参与市场的玩家，相信也没有一个确切的答案来回答他们能否保持持续增长。

毕竟，在中国跨境电商平台迅速崛起，海外传统的电商模式面临巨大挑战的背景下，每个玩家都面临着各自的挑战和机遇，最终能否持续狂奔，取决于他们能否在竞争激烈的市场环境中不断创新、优化策略，并找到适合自己的发展道路。

只有意识到这一点，跨境电商平台才会为了确保长期的商业成功，深入挖掘并强化自身的竞争优势，构建一个更为稳固的护城河，以应对不断变化的市场趋势和挑战。

或许跨境电商这一题，并没有最合适的解法。各大平台绞尽脑汁吸引消费者目光，不断探索新的策略和方法，已经是在这个多变市场中做出的最正确的选择。

作者 | 李响