库迪咖啡总部“强制”门店卖茅台？

跨界合作需慎重！

文 | 卖酒狼团队

编| 南风

2023年12月11日，茅台公益基金会与库迪咖啡曾宣布成立茅台不老酒（花之久）青年就业基金和茅坛酒（谷之欢）乡村振兴基金。基金名分别对应茅台保健酒公司（茅台集团旗下）的两款新品，而这两款白酒新品由库迪咖啡独家销售。

库迪咖啡“独家销售”没有任何问题，但“强制”加盟商卖酒，却引来了一众质疑。进入2024年，多位疑似库迪咖啡加盟商的网友通过各类社交平台发文“自爆”，控诉库迪咖啡要求每个门店必须进货两箱，一箱6瓶，并从门店账户直接扣款3360元。

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“强制”招致“不满”！

据一份库迪咖啡酒类销售规则显示，这两款酒的订货模式为“首次总部推单，后续同常规订货方式”。某库迪咖啡店员在接受采访时称，白酒产品刚上市，库迪咖啡会给每家门店配两箱，“一开始都要推的，后面卖不卖，自己再作决定”。

也就是“库迪咖啡给每家门店配货的行为”遭到了强烈抵制。据悉，由于遭到加盟商强烈反对，库迪确实取消了上述“操作”，在库迪小程序也能看到，多数门店均上架了两款茅台公益基金项目白酒产品，分别是茅台不老酒和茅坛酒，售价599元，但大部分门店显示售罄。

值得大家注意到的是，对于“强制卖酒”“新规出台后不久被撤回”的说法，1月27日下午，库迪咖啡在接受媒体采访时给出了自己的“解释”，这并不是“强制卖酒”……

“茅台不老酒（花之久）和茅坛酒（谷之欢）的订货与门店日常订货保持一致，首批订货时两款酒各一箱，不扣货款，款项将在4月30日统一结算，未售部分公司将统一收回。已扣款门店于1月22日完成退款至门店余额账户。联营商如需额外加订，可随门店日常订货配送到门店，或配送到指定地点。”

“瑞幸+茅台”推出的酱香拿铁明明可以“火出圈”，换成“库迪+茅台”怎么就会招致如此多的不满？对此，一位业内人士直言，“茅台和茅坛”完全没有可比性，消费者也不是真的什么都不懂，加盟商更是清楚，在消费疲软的情况下，这种酒有多难卖。

毕竟，在一个“品牌为王”的时代，品牌力的高低，决定了产品热度，茅台不老酒、茅坛酒的“咖位”还不够大。库迪咖啡加盟商对卖酒如此抵制的背后，其实就是对产品本身的不满，换成飞天茅台，库迪咖啡也就不需要“强制”，加盟商都会抢着下单。

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库迪咖啡跨界卖酒是为流量？

库迪咖啡卖酒也是“被逼无奈！”

近几年，“严重内卷”的绝不只是白酒行业，咖啡赛道上也是一片红海。据“餐饮老板内参”的数据显示，自去年九月开始，库迪门店增长速度开始出现大幅放缓，11、12月份的数据更是已经回落至品牌初创时期的100多家，后劲不足态势明显。

在此背景下，“瑞幸+茅台”的成功，可能是刺激到了库迪咖啡，也想通过在白酒上“做文章”，与指望茅台不老酒、茅坛酒赚钱相比，其可能更在意的是“引流”效果。但从实际结果来看“此流量非彼流量”。

库迪咖啡不仅没有达成理想的效果，还被狠狠吐槽了一番。按照业内人士的说法，卖咖啡的品牌同步售卖可搭配食用的蛋糕、面包等甜点是情理之中，但卖酒水就多少有些“跨界”过头了。

此外，由于茅台保健酒的合作壁垒相对不高，但它又是茅台的牌子，相当于它用了最低的成本去获得了这种类似联名的营销效果。但这确实明显有“打擦边球”的嫌疑。

而且，此次跨界合作也对茅台不老酒与茅坛酒的品牌形象造成了一定影响，许多评论中都在强调这两款酒与茅台酒“完全不同”，甚至出现了一些略带戏谑的贬低性评价，例如“一些不入流的酒”“什么酒都敢拿来卖”等等。

此次事件，也为大家敲响了警钟，跨界合作一定要慎重，否则，就可能演变成一场会造成严重影响的“事故”。