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不是茅台我喝不起,而是半价的洋酒更有性价比。

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不是茅台我喝不起,而是半价的洋酒更有性价比。这两天茅台暴跌了,从一个月前的两千八一瓶跌到 2300。它必然暴跌,不是因为什么经销商或是自己降价、电商的原因,它必然暴跌。我来跟你说清楚它的内因,以及它未来的市场价格会怎么走。


那首先,内因暂且不谈。茅台已经不是由企业家或者知名酒文化的人主导了。那个酒文化的人都坐牢了,现在是由地方委派官员。而它的首要任务就是满足贵州国资委的需求,这你能懂吧?那越大的问题,就有越强的现金流需求。所以带来的就是扩大产能,以及尽量自己卖,自己卖是 1500,卖给经销商是 1000,中间 500 块钱的差价,就必然导致他和经销商之间产生问题。当然也不可能取代经销商,因为不可能每一个老百姓都从电商上去买货。中国如此之大,村里有可能电商相对覆盖不到,大家还是习惯于去店里买。


第二个问题就是未来会怎么走?这要从更大的层面去思考。房子、股票以及现在出去请人吃饭,价格都近乎减半。那凭什么你茅台还要继续高高在上?不可能。未来五年之后,房子能翻倍吗?股票能翻倍吗?吃饭的钱能翻倍吗?


去年,四个人出去吃饭,2000 块钱能吃得好一点。今年 98 的券就已经很好了,还有 668 的券。那你觉得我吃一顿 998,配两瓶茅台 5000 多合适吗?一顿饭吃 6000,其中 5000 是茅台,不合适。


还有最重要的就是外部竞争。我小时候喝了起码三五百瓶茅台,都是十年以上的。而且重要的是那时候茅台几百块钱、一千块钱一瓶十年的,那现在呢?现在新的和老的几乎没有差价,甚至老的比新的还要便宜一点,因为老的难以辨认。


而现在,老茅台价格几乎是新茅台的一倍。当年的洋酒价格是现在的一倍。比如我最近常喝的人头马 XO,两斤装 1200,茅台一斤 3000,你怎么选?人头马,“一马当先好事自然来”,选它!十年的人头马也就贵 500 块钱,你怎么选?那些好的酒庄的红酒就两三千块钱,好年份的,差一点年份的就是一千块钱一瓶,大酒庄的。那和茅台比呢?时代不一样了,我们当年父母那时候请人吃饭要 1 万,现在请人吃饭几千块钱就很可以了,对吧?


你不要说什么政府倡廉,在所有大型资产全部都腰斩的情况下,你凭什么茅台还有这个价格?这也不可能,外部竞争也不允许。特别说说你为什么最近跌了,不是什么电商节搞的货,是过去几年的公司资产上交。因为地方上有这样的动态,大家要拿这个去填补。


那我上交,我总不能为了少上交一点,我请你吃几吨茅台吧?这不显得我更有钱了吗?那之前收的一些茅台我就往外出了呀,因为要上交,这不很合理吗?对吧?那之前我们都是求工程,就是做生意的人,我求你给我个工程吧,我能挣多少钱。有点像在寺庙,你捐个 500 块钱功德,你说月底能不能给我中个 500 万的假彩票。


但现在不一样了,现在完全不一样了,你去求的是过去的回款能不能给我?过去的应收账款回款能不能回给我?那你去要钱和要利润的时候,态度也是完全不一样的。这其中的种种原因就是供给和需求,地方上的问题也好,最重要的是外面的酒便宜了,不一定比你差。而且我们自己没有那么多现金,以及整体吃饭也便宜了。房子也便宜了,车子也便宜了,股票也便宜了。在这种情况下,凭什么你茅台还高高在上?



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