黑暗料理、巨型包装、奇葩名字...“猎奇营销”为何屡屡成为流量密码？

● 作者 | 晏涛 来源 | 晏涛三寿

冰红茶味红烧牛肉面、辣酱冰淇淋、藤椒味王老吉...看到这些“奇葩”的产品，你是否会感到好奇，甚至想要亲自品尝一下？

在互联网时代，“整活”、“猎奇”成了不少品牌的出圈手段，通过推出新奇的产品或服务，来满足消费者的好奇和探索欲，并借此提升品牌的知名度和话题度。

然而，“猎奇营销”并非万能药，一旦尺度把握不当，容易令人反感，甚至出现翻车的情况。

那么，这种营销的要点是什么？通过一些案例，带你分析品牌“猎奇营销”背后的逻辑。

品牌“猎奇营销”的4大类型

当下品牌们的“猎奇营销”，每一次都在刷新我们的想象力。只有我们想不到，没有他们做不到。

下面我总结了品牌“猎奇营销“”常见的4种类型：产品猎奇、包装猎奇、玩法猎奇、名称猎奇，看看这些品牌是如何让消费者上头的。

1产品猎奇

做猎奇营销，对于餐饮和食品品牌来说有天然的优势，它们更容易在产品的口味上做“文章”，和自己的常规产品引起反差，吸引用户注意。

比如近日，台湾肯德基就推出了一款“葱花皮蛋蛋挞”的产品。光是看图片就难以下嘴，不少网友表示，自己的心情就像意大利人看见了菠萝披萨一般。

而在肯德基之前，麦当劳就率先出击，大搞“猎奇营销”。2022年，一款香草和冰淇淋结合的香菜新地首次出现在了麦麦的菜单上。

香菜与冰淇淋的CP令全网沸腾，也让香菜新地一举登上了微博热搜。

细心的网友表示，这已经不是麦当劳第一次整活了。2021年，麦当劳首推“黑暗料理”，那就是油泼辣子新地。辣酱与冰淇淋的组合可谓是前所未见，但就是这种“冰火两重天”的反差感，使不少人无比好奇，想要打卡尝试。

2包装猎奇

“猎奇营销”的打开方式不仅是产品本身，产品包装也是品牌创意的“主战场”。

比如国民零食三只松鼠，就曾推出巨型零食大礼包。一袋超6斤重，内含30袋不同品种的零食，可谓是赚足了眼球。

与之类似的还有山姆超市。今年7月，深圳最大的山姆旗舰店开业。开业当天，一款“合味道泡面桶”成功出圈。

原来，这款巨型泡面桶高达45厘米，售价168元，内含24小桶泡面。虽然实际产品和市面上常卖的合味道泡面并无区别。但是因为包装足够夸张，一经发售便吸引了各路网红到店打卡。

甚至在二手平台上，这款泡面被炒至500元—800元不等的高价，但依然供不应求。

利用包装“猎奇”的还有Real Banana Milk。该品牌的香蕉牛奶将包装做成香蕉形状，产品打开的方法就像剥香蕉一样，剥开就能看到玻璃瓶里透出的牛奶，可以说是十分有创意了。

3玩法猎奇

一直以来，人们对于是否喜欢吃香菜的话题各执一词， “香菜之争”在互联网上引发热议。

针对大众在香菜口味上的争论，国产老字号白象借势营销推出香菜泡面。品牌宣传语「白象超香香香香香香菜面」，以量大料足的香菜类产品为噱头，并通过营销活动吸引“香菜”爱好者的眼球。

以抖音平台为例，白象联合抖音达人创作趣味短视频。抖音话题#谁家泡面送一大把香菜啊#、#1秒证明你是香菜党#累积浏览量突破2.2亿。

而在线下，抖音电商超品日举办香菜主题快闪店，并设置“香菜爱好者身份鉴定”、“守卫香菜誓言”等六大主题互动环节吸引香菜爱好者参与。借助社媒传播，带来分享与裂变。

除了快闪店外，近年来十分火爆的开盲盒也是从“玩法猎奇”的一种，其本质也是利用消费者的好奇心和探索欲。

4名称猎奇

相较于上述几种营销方式，品牌在产品名称上猎奇，所花费的成本较低，却也可能收获奇效。

比如在“颜值经济”大行其道的今天，依能选择逆向而行，率先将美丑与产品名称结合，将自家的榴莲芒果味饮料命名为丑水。

这一反常规的命名方式，因为足够猎奇，而吸引了广大消费者的注意。

在小红书上，有不少网友表示，自己在超市购物时，因为产品名被种草了。结果一尝才发现，原来是一瓶榴莲芒果味的混合饮料。

除了“丑水”外，因名称而走红的还有“脏脏包”。所谓脏脏包，并非是真的脏面包，而是包裹着巧克力的可颂，因其外表看上去脏兮兮，吃完以后满嘴都是粉而得名。

与可颂相比，脏脏包“出道”也不过几年时间。但是因为外表和名称足够猎奇，一经推出便大受欢迎，明星们纷纷在社媒晒出自己打卡脏脏包的照片。

在明星的影响下，越来越多的人自发购买尝试脏脏包，于是售价不菲的脏脏包，就这样顺利成章的成为了面包届的新晋网红。

最后，总结一下。无论是产品、包装、玩法还是名称上的猎奇。只要运用恰当，都能玩出意想不到的效果。

当然，对于商家而言，所有营销最终都是有目的的，下面我们就来讨论一下“猎奇营销”的好处。

“猎奇营销”，好在哪里？

从肯德基到麦当劳，从白象到合味道，越来越多的品牌选择加入“猎奇营销”的大军。

那么，这种剑走偏锋的营销，对于品牌来说，又有哪些好处和价值呢？我觉得有两个很重要的原因。

1抢占用户注意力

在注意力经济的时代下，消费者的注意力更容易被奇特的产品所吸引。“猎奇营销”借助话题属性和传播属性，迅速抓住了消费者的眼球。

特别对于一些预算不那么充裕的品牌。与其烧钱投广告，不如做出一款“奇特”的好产品。猎奇营销引发了人们的好奇心和表现欲，容易引起传播和分享。起到帮助品牌实现快速曝光，四两拨千斤的作用。

比如，淘宝连续举办了三年的「丑东西大赛」，就满足了年轻人的猎奇与审丑心理。

“丑东西”所呈现的价值内核与年轻人的追求个性，享受自由的精神同频共振，让品牌与年轻消费者进行亲密对话。它自带的社 交属性更是为年轻人提供了谈资，并激发了他们分享、传播的欲望。

2创造消费需求

在产品同质化严重的今天，一般的产品想要“杀出重围”，获得消费者的青睐并不容易。而新奇、少见、有趣的产品却经常能成为一时的爆款，甚至掀起一波购物的热潮。

盘点那些大卖的产品，并非是品质得到了大众的认可，大部分只是因为足够新奇，而引发外界热议。

比如，近两年端午节，部分商家为满足消费者对于口味的追求，就推出了辣条粽、榴莲粽、水晶粽这些新式粽子。

同理随着“宠物经济”兴起，商家们也别出心裁地做出了各种猎奇产品，如像舌头一样的梳毛刷，可以含在嘴里为家里的萌宠梳毛，享受一把“舔狗”的乐趣。

虽然这些产品实际的体验不一定很好。但是，并不妨碍消费者因为好奇心而购买产品。

这充分说明，消费者的需求是可以被创造的。如果你的产品足够新奇有趣，就有可能吸引他们的注意。

“猎奇营销”也要把握尺度

当然，我们也不必过于夸大“猎奇营销”的作用。

对于品牌而言，这种营销方式，其实是一把双刃剑，如果尺度把握不当，反而容易对消费者造成惊吓。

原本品牌想要和消费者玩在一起的愿景，变成了消费者觉得品牌在戏耍自己，那就得不偿失了。

比如小红书上，就有网友晒出了神似白猫洗洁精的气泡水，据说是某品牌与白猫的联名款。

产品口味好不好姑且不谈，因为白猫洗洁精的品牌形象过于深入人心，这样的饮料，很容易让人产生，冒着 洗洁精泡泡的气泡水的联想，反而伤害了品牌在消费者心中的印象。

无独有偶，去年江苏南京一家南椰里·泰式大排档推出的一款产品，用类似桶装洗衣液的外壳装泰式奶茶，名称为“斑斓厚椰椰”，售价为18元一桶。由于其包装足够猎奇，这样的创意在推出后取得了大卖。

不过在网上，有关这款奶茶的批评同样很多。有网友认为，不是所有新意都值得提倡，创新也要有底线。因为产品外形酷似洗衣液，会不会导致孩子真的误食洗衣液。

果不其然，针对这款奶茶产品的包装等问题，南京市市场监管部门已对该餐厅的3家门店立案调查，目前其名下的3家门店均已全部停用该包装。

这提醒品牌方，在“猎奇营销”时也要注意尺度，切勿为了销量”因小失大“。

除了上述两种翻车外，还有一种“猎奇营销”翻车的常见情景，是品牌过于追求创新，导致产品与品牌整体调性相去甚远。

今年8月，安慕希推出王一博定制版“香菜口味”酸奶，限量1.5万份，凭借流量明星的影响力，该酸奶一经推出就被粉丝一抢而空。

尝到甜头的品牌，随后推出了一系列“暗黑”口味酸奶，包括臭豆腐味、陈醋味、大蒜味等十种“奇葩”口味。

对于这些“暗黑”口味酸奶，有消费者表示“接受不了，生理和心理都排斥”，最终惨淡的销量也证明了这次营销的失败。

其实回顾安慕希本次“翻车”事件，其根本原因在于品牌过于追求创新，导致产品与品牌调性相去甚远。当粉丝恢复理性，不在为偶像无脑买单时，这样的产品显然无法打动他们。

其实不论是营销，还是产品都需要与时俱进。

对于新生代消费者来说，“猎奇产品“可以快速吸引他的注意，让流量从新回归到品牌或者产品上，激起他的尝试心理。

不过，目前大多数的猎奇产品，还停留在一次性消费的阶段，除了帮企业刺激销量以外，收获有限。

这提醒我们，”猎奇营销“只是一种手段，企业只有做到从品牌到产品的全面吸引，才能真正打动消费者。

另外，在做营销时，还要注意产品与品牌调性是否相符，避免为了流量而消耗辛苦建立的品牌形象。

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*编排 | 柠檬 审核 | free

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