闪电快讯 | 1688平台入驻商家超100万，新中产和Z世代成消费主力

记者 何畅

1688平台正在成为年轻一代心中的“香饽饽”。从相对私域的朋友圈，到小红书、微博等社交平台，越来越多的用户开始交流自己在这里购物的经历，或种草商品，或分享店铺，“平替”需求蔚然成风。

今年11月，1688和闲鱼、钉钉、夸克一道，被升级为阿里巴巴第一批战略级创新业务。彼时，阿里巴巴集团CEO吴泳铭表示，1688是阿里巴巴历史最悠久的业务，服务了中国制造业的主流厂商，具备二次创业的基础和潜力，有望从B2B业务延展到中小企业和消费者的采购，同时具备支持跨境交易的服务能力。

此前，1688CEO余涌透露，1688每年有超6500万B端专业买家，在中国的1000个产业带中布局了1000名自有员工，连同产业带服务商群体背后的1.6万名全职员工，他们一起构成了“1688在供应端最核心的竞争力”。

C端用户、特别是年轻用户的大量涌入，为1688带来了新的机会——他们之中，多数是“Z世代”或“新中产”，共同掀起了“平替”消费的浪潮。1688方面透露，12月，多项业务数据创下历史新高，平台入驻商家数量已超100万家，其中60%是源头工厂。这是一个“需求刺激供给，供给挖掘需求”的过程，1688商家发展中心总经理王强在接受电厂等媒体采访时提到，“1688上先进的买家和先进的商家，他们的先进性是互相成就的，这些年轻的供给一定会带来更多年轻的买家”。

于是，B端用户与C端用户似乎不再泾渭分明。王强告诉电厂，这两者的区分并不是单纯地基于身份，而是基于具体的场景和行为。一些“大C买家”其实比较容易被转化为“小B卖家”，即潜在的B端用户。他举了一个例子，一个用户进入1688后产生搜索行为，系统会根据算法识别其偏好并给出判断。“如果你过去有C的行为、C的身份，前端推的基本是严选的货盘。”与之类似，1688的近200万名PLUS会员，则同PLUS会员店的“平替”货盘对应。

王强进一步介绍，目前1688上“大C”的月消费金额大概是其他C类电商平台的两到三倍。原因在于：第一，1688的价格是出厂价、批发价，比较低；第二，用户在社交平台被种草，来到1688割草；第三，1688商家给出的多为阶梯价，5-10件、10-20件价格不同，造成“大C”凑单。1688也由此成为了一些C类电商平台的货源。对此，王强对电厂表示，商家多平台经营是常态，“不能说在1688上就不能去其他平台”。

用户为先、AI驱动、做强供应链，是1688接下来的三大战略重心，供应链是重中之重。“我们的目标不是做中国最大的数字化供应链，而是做中国最好的数字化供应链。怎么定义最好？其实就是你为谁服务、提供什么价值，所有的参与方在里面能获得什么，这才是最关键的。我们的货盘，最终服务的是消费者。希望消费者觉得我们这盘货好用、便宜、平替、有趣。”

王强称，如果说1688的第一个阶段是交易撮合，第二个阶段是数字化，那么第三个阶段应该是数字供应链，第四个阶段则是通过数字供应链进入到整个产业中去，努力变成产业互联网平台。“1688本质上是想做线上的Costco。”他说道。