南通叠石桥深度调研：怎样成为全球家纺跨境电商“供应链之王”

深秋季节，踩着金黄的树叶，我们来到了南通叠石桥家纺市场。

1984年，南通成为沿海14个对外开放城市之一，在离市区三十多公里的东部郊外，三个乡镇交界处的叠石桥，诞生了一个并不起眼的绣品市场。

斗转星移40年，如今，“叠石桥”三个字已经成为了全球家纺行业的的风向标，这里成为全球最大的家纺产业集群地与交易市场。

据说，这里每年的交易额超过2300亿元，供应全球60%的家纺用品。

这里不足100平方公里的土地上，聚集了织、染、印、成品、研发、销售和物流等家纺全产业链，也诞生了无数的财富故事，催生了难以计量的家纺富豪。

借助电商，这里也成为全球家纺线上交易的一方重镇。

这是世界工厂和白牌电商强势崛起并结合的缩影，也是隐藏在大众眼皮底下的骄傲。很多人并没有意识到，在叠石桥的繁华世界里，浪潮一波接着一波，有人被时代巨浪推着迅速暴富，有人身处其中而不自知，也有人在浪尖之上眺望远方，在开眼看世界中寻找下一轮机遇。

盛宴已转入下半场。一场新的“人货场”之战已经悄然打响，以叠石桥为代表的这条中国家纺制造产业带，将成为电商平台和服务商开发下沉市场的主战场，也是确立终极市场地位的决胜之地。

01.

一个被忽视的关键元素：设计

叠石桥的崛起，可以上溯到一个著名人物：南通的状元张謇。

张謇是中国棉纺织领域早期的开拓者，他在南通创办了中国第一家民营股份制企业——大生纱厂，从而为南通发展纺织产业奠定了基础。

从上世纪五六十年代开始，叠石桥周边就出现了小规模的市场，改革开放后，这里渐成气候，在当地政府主导下，再加上民营厂家的敢为人先，南通叠石桥的“家纺宇宙”正式形成。

这里有着极强的家纺制造基因。上世纪90年代，很多地方的家纺还停留在手工作坊时代，这里的电动绣花机就已相当普及。

进入到21世纪，叠石桥先后配备了8000多台电脑绣花机、3000多台电脑多针绗缝机、25000多台工业缝纫机、35条喷胶棉生产线及2800台其他相关设备。专业化的设备折射的是精细化分工，这也催生了叠石桥家纺行业的流水线生产模式、细分的专业化市场。

现在，它是规模最大、品类最全的世界家纺中心，产品包括窗帘、布艺、靠垫、床品、地毯、浴巾、厨房纺织品、床笠、床罩、蚊帐、凉席、毛毯、抱枕等，并且都是一手货源。 发往各地的成品绝大多数为白牌，当地叫散货，既有化纤做的中低档产品，也有以纯棉为主的高档货，价格只有零售端的30%-50%。

但我们要知道，家纺并不是一个门槛很高的行业，长三角地区仅江苏省内就有50多个纺织服装产业集群。

在叠石桥市场成长初期，沿海从广东、福建、浙江、江苏、山东甚至到东北、辽宁这一线，都有大量的纺织企业甚至家纺市场，为什么只有叠石桥杀出重围？

为什么叠石桥市场，从一期，二期到三期，现在是全国家纺这个类目当中唯一的一个一级批发市场？

它靠的，仅仅是制造能力吗？

在这次调研中，我们终于有了答案。

这个答案，要从一个故事开始。

1995年，台湾东帝兴集团在南通成立了公司，从台湾引进先进的生产技术和百余款全新印花面料，反响热烈。

眼见东帝兴的产品成了“爆款”，南通当地工厂通过抄袭外观设计，加上更为低廉的面料，不断“截胡”，忍无可忍的东帝兴最终决定走法律途径维护权益。

东帝兴的举动使得矛盾激化，工厂老板们围在东帝兴门口“讨说法”，事情越闹越大。

为了彻底扭转风气，南通家纺城打响第一枪，成立了全国首家基层版权管理办公室。

现在可以说，至少在家纺行业， 南通是中国知识产权保护地最好的区域之一。

现在南通可以做到，所有门类家纺产品版权登记、专利授权可以在7个工作日内完成，只要你觉得有人侵权，携带版权证书到快维中心开具侵权认定，什么时候能帮你处理好？

不到三天，快速止损。

这样，大大小小的设计公司就有了生存发展的土壤。 据说在南通，现在有300多家专门从事面料设计的公司，行业中的大部分设计力量都集中在这里。

不光是面料、花型的设计，从这个基础上还进一步延伸，面料纤维的科技化，染整技术的提升，功能家纺的开发，包括健康家纺概念的提出，这些设计者和千千万万家工厂结合，锻造出了南通家纺的核心竞争力。

品牌，是最需要知识产权保护的。我想，也许正是这个不太为人熟知的“隐形竞争力”，中国4个家纺上市公司中，罗莱、水星、梦洁才会都把自己的供应链建在南通，这里才基本上集聚了国内家纺大部分的二三线品牌。

02.

当一艘巨轮开始转向

叠石桥有人，有货，毋庸置疑。时代的潮流，总会在你不注意的时候开始转向。

此前，叠石桥的工厂大部分只做批发，不做或者少做零售。2014年，当地的小伙子许燕城接触到了亚马逊平台，作为一个“纺三代”，从祖父到父亲都有多年从事纺织工作的经验，许燕城意识到，也许突破一下传统外贸模式，试试直接向海外的消费者卖家纺产品，说不定会有一番新的作为。

无意中，许燕城成了南通最早一批涉足跨境电商的人之一。

现在，许燕城和他创办的牛赛网，在做一件很关键的事：给跨境电商的卖家，以及跨境电商的供应商做产品供应链管理服务： 一头连着2000多个全球卖家，为卖家提供跨境电商的产品选品服务，给他们提供近20万个SKU；一头连着南通当地的100多家精选工厂，帮助他们配合全球客户的需求进行生产。

在许燕城看来，不一定要让南通的家纺工厂贸然自己去做跨境，南通家纺产业带从根本上说还是制造基地，并不具备很强的“销售基因”，非得让一个工厂老板去做跨境电商，效果可能适得其反。

因此在“供货型”和“贸易型”之间，在强大的制造能力和面向全球的渠道之间，要有一个强大的“供应链整合者”，它既要懂货，又要能了解市场需求，教会工厂怎么去配合亚马逊上的卖家，在数以万计的工厂和大卖家之间架起一座稳固的桥梁。

别人营销能力、服务能力比我们强，我们不用羡慕，抓好自己的设计和制造，然后用强大的中介服务做好跨境电商的综合配套服务，营造好一个优质的跨境电商生态，南通叠石桥就将迎来新一轮跨境的巨大红利。

南通好一家纺织品公司的徐健，也在深刻体会着跨境电商给制造型企业带来的变化。他的公司原来也是做传统外贸的，当时每个星期都要排一个生产计划，排出来一看，一个黑板上基本全是线下订单，都是几万十几万的量，线上的跨境电商订单可能才只有1000套，大家也不当回事，但后来，跨境电商的单子就越来越多了，单子虽多，但跨境电商“小单快反”的特点依然没变，依然需要工厂做出精准、快速的反应。

徐健举了个例子，传统外贸对包装体积的要求没那么精准，但比如在亚马逊平台上，家纺产品包装高度哪怕超过1厘米，仓储和运输的费用就会高出一大截，因此这几年来，好一家连续上了不少生产线来满足跨境电商的生产要求，自身的体量也越做越大。

相比之下，还有一些企业仍在转型的过程中面临阵痛。

比如一家南通的家纺公司，分管外贸的副总直言不讳：

不愿意排跨境电商的单子。

原因很简单，自己的绩效和销售是挂钩的，以前做外贸，都是大单子，大流水，一个订单拿下来，一做就可以做几个月，跨境电商的特点“小单快反”，简直就是他们的毒药，为了几百条被子要小组化生产，甚至要调整产线，费力不讨好。

但不管如何，跨境电商在南通家纺产业的大幕已经拉开，这个舞台的光芒，已经再也没有人能够忽视。

在叠石桥，产业升级不是抽象的概念，而是投入真金白银的商业试验，这其中夹杂着一点儿不服气的野心和做大的梦想。不过幸好，现在一切都处在快速的变化之中。

03.

南通做了什么？

几年前，很多南通家纺中小企业受制于量小无法单独发货，走空运成本高等因素，不敢涉足跨境电商业务。

但现在，通过一种叫“拼柜出海”的新模式，20公斤货就可以起运，最低花200块钱左右的运费，就可以享受到国际物流的服务。

▲海关监管站

这种“拼柜出海”模式，得益于2020年初，海门叠石桥成为市场采购贸易方式与跨境电商贸易两种外贸新业态国家级试点集聚区。当年8月3日，全国首单“市场采购贸易+跨境电商”方式出口的货物从海门叠石桥海关监管场站顺利通关，发往美国洛杉矶。

海门区三星镇先后成立叠石桥跨境电商产业中心，建成全国家纺类电商基地、省级电子商务示范基地，打造了“叠石桥国际家纺跨境一站式营销平台”。

据不完全统计，南通全市已有30余家企业在海外设仓，八家企业获批省级公共海外仓，数量全省第一。

新的“人货场”之战，在南通这片土地上未来将批量制造财富传奇，也尽情诉说创业艰辛。

越来越多的人已经看到了南通家纺产业带跨境电商的潜力。从南京来到南通海门的致宁网络科技就是其中之一，一位负责人告诉我，他们之所以落户南通，就是为了离供应链“更近”，他讲了一个故事：

一条被子通过亚马逊平台发货到美国，需要抽真空，但抽了真空之后人们发现，时间长了被子回弹会受影响，于是致宁的团队就不断尝试填充料的配比，包括抽真空的压缩比，保证了被子的回弹效果。

离供应链更近，就更加容易解决这些制造端的问题，更加提升用户的体验。

立足制造，牛赛网的许燕城也意识到了新的机会：

把南通的家纺智能制造推向新的高度。他正在和国内知名的装备制造企业携手，自建工厂，引入更高端、更智能的家纺机器。

这个行业的竞争只会越来越大，最后拼的还是设计，是细分品类的开发能力，是供应链的反应能力，而这些，正好是南通现在的优势，也是南通未来的优势。

当我们回望历史，1895年，两江总督张之洞委任张謇筹办纱厂。4 年后，大生纱厂正式开动纺车，但其间集资之难，让这位状元发出了 " 坐困围城，矢尽援绝 " 的感慨。

而就算如此，张謇还是以坚忍不拔的意志，把现代工业引进南通，树立起了中国近现代民族工业的一面旗帜。

经过南通家纺人一个多世纪的艰苦奋斗，南通家纺面临的早已不再是“有没有”的问题，而是 “快不快 ”与“好不好”的问题。要解决这两大问题，自然需要更具有时代性和创新性的解法。

在跨境电商兴起的一个新时代里，叠石桥为代表的南通家纺行业能否在制造和设计上再次奋力突围？能否在各个环节深度发力，诞生一批新业态的领跑者？

这次深度调研让我们感到欣喜。

在南通家纺这片热土上，让内容与商品平滑连接，最终实现了一个既能够保障用户体验、又能够收获生意增量的增长飞轮，而且他们还在为家纺行业探索、验证出更多种新的可能性。

南通，在滔滔长江的入海处，正望向浩瀚无比的太平洋。

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