《企业家》专访 | 王璞：拓荒咨询业，做“三无四不”老板

北大纵横创始人王璞

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做拓荒者，成立中国首家咨询公司

《企业家》：您于1996年创立了北大纵横，您的创业初衷是什么？

王璞：当时，我即将从北京大学光华管理学院毕业，要考虑毕业以后何去何从、将来做什么，时任院长厉以宁教授建议我们像美国的麦肯锡、欧洲的罗兰·贝格一样，成立一家管理咨询公司，为企业发展服务。但在注册时遇到了困难，这是一个新兴行业，工商部门的行业目录里没有“咨询”这个行业。通过几番磋商，终于获批成为中国第一家咨询公司。古有纵横家，今有北大纵横，北大纵横就是取自“纵横驰骋”之意。

《企业家》：当时中国市场暴利行业很多，选择“企业咨询”这个行业，您的优势与劣势是什么，如何扬长避短？

王璞：我们的优势很明显，因为我学了“前无古人”的专业——工商管理MBA。我们学了管理，懂管理，就想学以致用、造福广大企业。劣势在于中国当时没有这个行业，需要给企业家和客户“启蒙教育”，进行市场拓荒，向企业普及管理咨询的作用。所以创业之初吸引客户、开拓业务存在巨大困难。因此，前期开拓业务比较艰难，我们最早的项目是一位朋友推荐的日化一厂的破产重整业务。

有了初期的项目，就有了经验的积累、能力的锻炼和品牌的提升，很快就把团队带出来了，这对后续的业务开展起到了积极的推动作用。

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财散人聚，“合伙人制”锻造精兵强将

《企业家》：创业之初，您遇到哪些挑战，如何克服？

王璞：没有持续性的业务来源，是创业之初我们需要突破的瓶颈。创业初期活下来就是胜利，不能在黎明前倒下。所有企业都是一样，企业家创业初期一定靠自己的能力和努力走出低谷。

1993年我报考北大MBA ，1996年创业，经过4年创业艰辛，提升了业务能力。成功企业都有类似的发展路程，靠自己的能力和资源、关系和经验，在发展中通过业务、机制、文化逐渐带出队伍。

《企业家》：您采取哪些方法打造团队？

王璞：2000年，靠我一个人就签了一批项目，做项目过程中，就有了一批团队成员。但要解决业务持续性问题，就要有一支愿意长期在管理咨询行业深耕的人。为了留住人才，北大纵横从2000年开始实行合伙人制。作为创始人，我没有独占利润，而是跟大家分享，我认为合伙人制才是先进的管理模式。

财散人聚！项目完成后与团队分享。先进的合伙人机制，提高了团队的凝聚力和积极性，合伙人的能力锻炼出来了，人也留下来了。强有力的队伍，决定了我们的行业领先地位。

一个人力量再大也是不足的，一群人力量再小也有凝聚力。没有完美的个人，但有完美的团队。这种把钱都分给合伙人的模式，使北大纵横陆续凝聚了无数优秀人才。在北大纵横，只要你肯干，只要你优秀，脱颖而出是必然且迅速的。

任正非和牛根生虽然所处行业不同，一个是通讯服务业，一个是奶业，他们境界都很高，没有过多地考虑个人利益而实行“财散人聚”模式，北大纵横与他们有异曲同工之妙。

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聚焦企业发展，做“三无四不”老板

《企业家》：作为企业管理的“智囊” ，您对北大纵横采取什么独特的管理方式？

王璞：20年前我被称为“三无四不”老板，即无司机无秘书无办公室，不控股不进董事会不称总裁不签字，目的是建立一种平等氛围。如今看来，20年前的老板能做到“三无”是一件不可思议的事情。

一位企业家要想经营好企业，敬业甚至拼命是必须的，因此我在2005年被评选为全国劳动模范，也是迄今为止企业咨询行业唯一的全国劳动模范。多年来，为了企业发展，我从不打高尔夫不打牌，从不涉足那些高耗时的娱乐项目。

不控股不是没有股份而是很小，任正非先生在华为的股份就很少。

关于不签字的目的，就是营造平等的合伙人氛围，员工不必低眉顺眼地找老板报销。因为每个项目由专门的人来管，他就是这个项目的负责人。报销不需要老板签字，合伙人有自己的权利。

北大纵横要用好制度、好流程来“剥夺”企业所有人的特权，首先是我王璞的。同时给想干事的人最大的机会、给不会干的人最多的培训、给干成事的人最大的回报。

《企业家》：市场竞争越来越激烈，您认为企业家应该如何面对挑战？

王璞：每个企业在各个阶段都会面对挑战，我认为不管遇到什么困难，作为企业家要从企业自身寻找解决之道。

一是建立企业自身的核心竞争力。每个阶段都有不同的策略，北大纵横4年一次“重新创业”，至今已经进行7次了。通过每4年进行一次优化调整，促使企业始终保持与时俱进的创新精神。

二是要强化内部管理。北大纵横内部匿名的S 起到监督的作用。另外，我们实行了“零百模式”，即合伙人赚的钱全部都归他自己，钱最大程度地分给创造价值的人，这极大地调动了团队的积极性。

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突出数字化能力，强化中台价值

《企业家》：有人预测咨询行业以后会消失，您认为企业智库的发展趋势是什么？

王璞：咨询行业不会消失，我认为今后我们要发挥三方面的价值，这是我独创的“价值三角形模型”。以咨询为底座的倒三角，咨询是底部的那个角，上边伸出两个角，一个叫资讯就是信息，另一个叫资源。

第一个咨询，是我们赖以生存的能力，即咨询能力。咨询能力是倒三角的基础部分，要求专业性强，就好像高级厨师能够把一个普通的白菜，做成色香味形俱佳的美食。比如新闻行业，同样的信息，如果记者采访能力强、文笔好，形成的文字水平就高。

第二个是资讯收集方面，要对行业有洞察。面对复杂的市场，要能够掌握更多围绕这个行业甚至跨行业的信息与资讯。

第三个就是资源整合能力，即帮助企业进行产业链的配置。资源是以人脉为核心，面对企业的需求，咨询公司能给企业引荐想要找的人，能够帮助企业找到发展过程中需要的资源等，这些都是整合资源的能力。

《企业家》：北大纵横未来有哪些规划？

王璞：未来的信息化社会，咨询行业要突出数字化能力，强化中台价值。平台分中台和后台。中台，要具有中场价值，中台价值有点像足球比赛中的中场价值。

我认为，企业只要重视管理，就不惧寒冬。虽然现在企业面临一些困难，但是不要被眼前的困难吓倒。管理搞上去，让企业经营好了、底气足了就不惧这些困难。北大纵横最近两年在坚持透明化、民主化、专业化、规模化的基础上增加了数字化。

我想把北大纵横做成最受尊重的大型咨询机构，成为中国知识服务业的一面旗帜，做成基业长青的“百年老店”。