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- 来源/首席商业智慧
- 作者/首席商业智慧
01、取消双十二，换汤不换药？
轻轻的你走了，正如你轻轻的来……
不痛不痒，这是大多数消费者对今年双十一的感慨。
属于双十一的故事还没落幕，这边还未登场的双十二已经霸占了热搜
但画风似乎有些不对，淘宝网商家服务大厅显示，淘宝双12活动今年取消不再举办，#淘宝取消双十二的词条迅速登顶。
难道说，电商节终于妥协了……
网友们却表现得异常淡定，持怀疑态度冷眼旁观。
看惯电商平台“骚操作”的消费者直言，就是“换个马甲”接着整，给大家伙留点时间好继续冲刺！
果不其然，淘天集团很快做出回应，淘宝双12改名淘宝年终好价节，淘宝好价节将于12月9号晚上8时正式开启。相比往年的双12，折扣力度、商家规模、商品规模，全面大幅度提升。
图源：梨视频
Emmm 怎么说呢，取消了，但又没完全取消……
至于是不是“换汤不换药”，谜底也只能到时候揭晓。
不过好价节这个看似“人畜无害”的名字，并非首次出现，早在今年618，淘宝就曾推出好价节，并声称主打的就是性价比拉满，为下沉市场和年轻用户打开真诚优惠的大门。
之所以“改头换面“，或许还是刚刚过去的双十一不太给力，这波消费低潮需要一段时间的缓冲期，毕竟之后还有年货节等新年大优惠，放在一块让消费者省点脑细胞未尝不是好事！
毕竟如今的消费者，到处高呼性价比，那东西便宜没便宜，他们心里还能没数吗？
02、狂欢双十一，神奇难再续？
世上本没有节假日，调的休多了，便有了节假日……
可能是看人们快乐消遣时光太少，不知道谁一拍脑袋，想出了电商节这个新奇玩意。
“光棍节”靠着中二的名字，以及前所未有的折扣力度让消费者直呼真香，并且一跃成为全民狂欢日。
但可惜好景不长，电商的风吹过一阵又一阵，如今的双十一逐渐“泯然众节矣”……
只留下一句灵魂拷问，双十一你“剁手”了吗？
还记得之前这个话题的高赞还是关于网红papi酱，原因令人捧腹，她的一年一度双十一“保留节目”成为部分网友们最大乐趣！
图源：papi酱
“夺命RAP”犀利审判、字字珠玑，乃至于网友们打趣说看完她的视频，属于我的双十一已经结束了……
虽说是一众“显眼包”整活，但不得不承认如今的双十一已经沦为大家戏谑的笑谈，“为你打折”变成了“陪你打趣”！
而“史上最惨”这个标签，每年都在提，但每年都没有违和感！
根据星图数据发布的《2023年双十一全网销售数据解读报告》显示，2023年双十一总交易额达到11385亿元，同比增长降至个位数2.1%。
图源：数据来源星图数据
头部平台拼命内卷、店家们也纷纷拿出诚意，企图为消费者送上真挚优惠，但最后的结果却是三方都不开心，吃力不讨好。
过往的低价、省心、快乐，已然被各种算术题、满减套路所取代，消费者的耐心也消失殆尽了。
但有没有发现，不论是身边人还是网上舆论，对于双十一大家说的最多一句话就是“没意思了”……
03、谁“杀死”了电商节？
“没意思了”这简短的四个字，最恐怖的场景大概是出现在一段恋爱关系中，男女双方一句没意思了，宣告这段感情即将吹灯拔蜡！
但放在双十一中，这个曾让无数人夜不能寐守着零点的“狂欢日”，怎么这么快就被“遗弃在风中”，“小甜甜”变“牛夫人”？
时代的洪流选择冲刷过谁的身旁，不会停下来打声招呼……
“不买立省100%”，成了如今双十一呼声最大的口号。
打开淘宝，挑挑选选、填满购物车；打开京东，对比长久以来想买的心爱之物、货比三家；最后在拼多多选择了低价平替下单……
如今的年轻人，对于“消费降级”是实实在在的喜爱，省钱存下一份安全感，不必陷入各种消费陷阱苦苦挣扎，这样简单又自在的快乐谁会拒绝？
在大多数消费者眼中，错过双十一，还有“双十二”、“618”等等各式节日特销等着消费者激情下单，因此“消费降级”一时爽，一直降级一直爽。
而今年的传统电商平台，不单单被消费者嫌弃，同样被头部短视频直播平台“背刺”。
以至于今年双十一之前，京东和李佳琦狠狠的掐了一架，认为头部主播垄断了部分商品价格，最低价只能出现在超级主播直播间，消费者自然跟着去了。
而像疯狂小杨哥、东方甄选、交个朋友、辛巴等超级主播，或多或少都陷入与品牌低价之争的闹剧中，以至于品牌方、头部主播、平台三者之间很难达到一个平衡关系。
相互扯皮之间，双十一更加陷入了困境。
如何扭转双十一颓势，实现多方共赢，成了不得不揭开的伤疤！
04、刺激消费，而不是刺激消费者
过往的双十一，被平台视为予取予求的金矿，是消费者翘首以盼大买一场的年度盛典。
如今的他，更像是沙漠中的行者，暂时迷失了方向。
数据表明，今年双十一参与者还在增加，只不过分化到了不同的赛道，例如小红书新电商、京东直播等，其双十一战况均不错。
只是对于消费者而言，真心换真心的买卖，容不得掺假！
对比是物流设施、产品类别、功能参数等因素，价格永远是最关键的，放弃乱七八糟的玩法，真正让利于消费者，才能够将这场游戏玩下去。
“消费降级”固然没错，但更多的是不损耗消费者原始需求，不同产品有不同的低价策略，才能对上不同人群的症。
“回归初心”，让消费者重新爱上双十一，是多方的期盼！
简而言之，在“双十一”这个促销节点的第15个年头，如何维持住自身对消费者的吸引力，是各大电商平台需要思考的问题。
站在消费者的立场，关注大促本身的价值，或许这才是电商节可持续发展的关键。
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