前三季度营收超300亿，洋河“产品升级红利”显现？

“绵柔之术”，打造“硬核”成绩单。

作者 | 池小雨

编辑丨高岩

来源 | 野马财经

目前，作为在资本市场拥有极高关注度的板块，白酒行业上市公司已相继披露了三季报业绩。

10月27日下午，洋河股份发布了2023年三季报。报告显示，2023年1-9月洋河股份实现营收302.83亿元，同比增长14.35%；归属于上市公司股东净利润102.03亿元，同比增长12.47%。

洋河股份三季报营收净利均优于市场预期。尤其是今年前三季度营收业绩已超出2022年全年营收业绩。对此，业内人士分析道，自洋河股份启动“二次创业”以来，此次业绩表现超出预期，是企业享受了产品升级红利，也侧面印证了洋河股份在深度转型的成功。

自2021年初张联东出任洋河股份董事长，开启“二次创业”时代以来，三个半年报两个年报，营业收入和净利润均为正向增长，洋河股份业绩不断创下新高，让外界看到了洋河的自我调整能力。

在今年白酒行业整体进入深度调整期，行业竞争加剧，头部品牌集中度持续提高的背景下，洋河股份再次向市场提交了一份远超预期的高含金量答卷，其“二次创业”的路上都做对了什么？

重塑产品新塔基，“二次创业”开启第二阶段

早在2021年2月，洋河股份董事长张联东便提出要实行“洋河名酒战略”。

他表示：“现如今名酒的发展态势已经由由‘黄金时代’转入‘白银时代’。在白银时代，酒类最大的赢家就是名酒。名酒能够依靠“天时、地利、人和”三势，带来的高端白酒需求高涨、中高端白酒扩容，都给名酒带来了新的全国化成长机会。”

作为中国白酒行业唯一拥有洋河、双沟两大“中国名酒”、两个“中华老字号”、六枚中国驰名商标的企业，2023年，洋河股份立足“洋河名酒·经典复兴”战略，策动全局，向外界释放出强有力的品牌复兴势能，启动“二次创业”第二阶段。

今年春季糖酒会上，洋河股份董事长张联东发表了“将传统名酒持续打造成国潮经典和国民精品”的主题演讲，宣布要聚焦名酒复兴的价值路径、推进“双名酒、多品牌、多品类”发展战略，正式打响名酒复兴战。

首先是产品复兴，洋河名酒聚焦“一盒一光”两大超级单品，优化产品结构，推进产品升级，商业整合等重塑产品新塔基。

继M6+、梦之蓝水晶版、天之蓝、海之蓝等大单品升级后，洋河股份继续对洋河大曲等产品进行重塑。4月8日，洋河大曲经典版发布，定位全国大单品百元标杆，不仅在外形上保留经典美人瓶型及优雅气质，更在口感上凸显绵软净香的特点。9月，洋河敦煌系列产品上市发布，是洋河在名酒复兴征程上的又一大举措。

其次是市场复兴。洋河名酒实施“13730深度全国化工程”，即1个根据地市场、3大主销省份、7个成长地区、30个重点城市样板培育，将聚焦核心省份高效率提升，攻坚制高点市场高速度突破。

有行业人士分析称，洋河股份通过名酒复兴，打造了第二战略增长曲线，重塑从营销力回到高品质名酒的品牌认知，不仅是现阶段企业市场表现的极大助力，还将不断发挥其“长尾效应”，让“洋河速度”永葆活力。

强化国际化布局，筑造中国白酒世界品牌梦

关于白酒国际化的议题，在白酒行业属于老生常谈。作为一种文化交流的媒介，白酒曾随着陆上和海上丝绸之路来到世界各地，一度成为“世界潮品”。

中国白酒布局海外市场，应该是从2001年中国加入WTO以后，以茅台、五粮液、泸州老窖为代表的知名白酒品牌正式开启国际化进程。

2021 年，《中国酒业“ 十四五” 发展指导意见》提出，我国酒业在产业结构方面要打造世界级产业集群，在品牌培育方面要实施世界顶级品牌的培育计划。这也意味着探索白酒国际化成为中国酒业发展的主要命题。

今年两会上，洋河股份党委书记、董事长张联东作为全国人大代表，就从一共带来了6个建议，涉及发展、民生、法治、经济多个领域，其中，中国白酒如何走向国际化受到重点关注。

“中国白酒走向世界是必然趋势，既是中国走向世界的‘一张新名片’，更是世界品味中国的‘一种新潮流’。”张联东表示，在中国白酒进入新周期的大时代，如何重塑白酒行业新价值，是企业需要认真思考和积极面对的问题。

当前，随着白酒行业进入调整期，越来越多酒企也正在加速“出海”步伐。

今年上半年，贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖等企业纷纷强化国际化布局。例如茅台东南亚暨港澳市场工作座谈会在泰国曼谷举行；香港五粮液大酒家正式开业；泸州老窖在新加坡开启2023年“让世界品味中国”全球之旅；舍得酒业赴海外多个国家举办了品牌上市会；西凤酒在首尔举办“中国红·红西凤”凤香盛宴……

作为拥有全球最大的固态酿酒基地的洋河股份，产品远销全球52个国家和地区，2015年首次进入欧洲市场，产品逐渐覆盖欧洲主要经济体，并在荷兰设置欧洲仓。截至目前，与12个欧洲国家的重要经销机构建立直接合作关系……

近年来洋河股份身影频频出现在各个世界大事中。比如，G20 杭州峰会、世界互联网大会、“一带一路”峰会、撒马尔罕上合峰会、全球外交官文化之夜以及 2023 夏季达沃斯论坛等等。

今年，洋河打造了“梦想的朋友”时代晚宴；开启“梦想连接世界”文化欧洲行，出席第八届中法品牌高峰论坛、举办“世界看酒都”法国站摄影展、“洋河梦之蓝·梦想连接世界”主题酒会、在欧洲重磅上市多款新品、与欧洲经销商伙伴见面；举办洋河端午梦约保时捷等系列活动。

通过丰富多彩的品牌活动，洋河融入海外各类民间活动与世界各国人们的生活方式，以温润如玉的绵柔品质和醇香口感让越来越多的人了解中国悠久的酿酒历史和品酒文化，为中国白酒国际化稳步前行奠定一个又一个坚实的脚印。

品牌价值持续攀升，角逐特色化竞争发展

国家统计局发布规上企业酒类产量统计数据显示，2023年1-8月，规模以上白酒企业白酒产量达261.8万千升，同比下滑13.2%。其中，8月份，规模以上白酒企业白酒产量26.8万千升，同比下滑5.3%。

自2016年以来，白酒产量已经出现六连降，业界认为，白酒产量逐年下降，说明行业提前进入品质提升和优胜劣汰的发展阶段。

事实上，白酒行业进入存量竞争时代已成为头部酒企之间的共识。如何在存量竞争中突破成为当下行业热议的课题。

中国酒类流通协会老酒收藏与市场专业委员会副秘书长田卓鹏表示，在行业竞争和高度集中化的发展趋势下，特色化竞争发展是必然趋势，具有显性化的产区特色化、品类特色化、工艺特色化、感官特色化的品类和品牌才有生存和发展的新机遇。

换句话说，酒企需要着眼于白酒行业发展的长周期性，从产品端找到结构性机会。更为精准的营销策略、更为全面的品牌梯队建设往往决定着红海竞争中的胜率。

图注：数字化生产——洋河智能工厂

洋河股份拥有酿造规模世界第一的固态酒发酵基地，酿造技艺入选国家级非文化物质遗产，拥有10大研发平台及45名国酒大师、78名省级品酒委员和1975名技术类人员组成的技术团队。稀缺的品牌基因、悠久的技艺传承与文化代表性已经成为洋河股份发展不可复制的品牌实力。

洋河股份全力推进“品质革命”作为战略核心，梦之蓝手工班（大师）、贵酒世家、微分子上市，海之蓝、天之蓝相继焕新升级，通过迭代与推新满足消费者所需，不断推动绵柔品质向上升级、向下深化。

在酿造绵柔上，洋河股份坚持用心选粮、细心制曲、耐心酿酒，为消费者提供了梦之蓝手工班（大师）、新版海之蓝、生态苏酒、新版帝坊等更加优质的好产品。

在创新研究上，洋河股份以市场为导向、以消费者为中心，持续深化绵柔机理研究与应用，在品质特色匠造、品质全面提升、基础应用研究、新工艺研制等方面全面提升。其今年发布的《中国白酒绵柔品质发展报告》，系统阐述了绵柔的发展历程，让更多消费者品味到中国白酒品质之美和文化之美。

在文化传承上，洋河股份始终高度重视文化遗产的保护、积极为“非遗”注入保护之力，设立专项保护基金、启动数字化保护工程，使“洋河地下酒窖”获批国家重点文物保护单位，“洋河、双沟老窖池群及酿酒作坊”成功入选了国家工业遗产。今年7月，洋河股份张联东一行应邀到联合国教科文组织总部参观交流，张联东再度为白酒申遗发声，打造全球可感知和认同的中国白酒文化“价值体系”、促进中国白酒出海。

在智慧运营上，洋河股份通过智能化改造强动力、数字化转型提升业务，加快制造企业生产方式、业务模式的全方位变革，在智能生产、协同合作、营销创新等方面取得了一定成效，走出了有洋河特色的智能化发展之路。

在公益慈善方面，洋河股份主要聚焦在“四个+”，即“慈善+乡村振兴、慈善+抗疫救灾、慈善+公益助学、慈善+航天事业”。洋河股份推进乡村振兴、产业援藏、助力农民增收实现共赢，促进共同富裕。深入扶危济困、帮弱助贫、公益助学、助力中国航天事业逐梦苍穹，不断创造社会价值，奉献自身力量。

通过全方位的品牌实力打造，洋河股份品牌价值再创新高，荣获“2022年度ESG特别奖”“中国酒业科技突出贡献奖”，并荣登“2022全球最具价值烈酒品牌50强”，以738.35亿元品牌价值荣登“轻工领域第三”并获多项重磅大奖；2023年以1530.26亿品牌价值荣登“中国品牌500强”，梦之蓝·手工班以2317.32亿元的产品品牌价值，位列“全球名酒品牌价值100强”第四名，白酒类第三名，荣获“2023年度华樽杯中国白酒十大高质量发展领军品牌、2023年度华樽杯世界名酒中国代表性品牌”……

“流水不争先，争的是滔滔不绝”，在白酒行业集中度加剧，竞争不断激烈的当下，洋河股份坚持长期主义，通过聚焦产品、提质加速、品牌升级，洋河股份凭借超强的品牌价值享受市场红利，也为未来赢得良好的发展预期。