朱跃明/张秉庆/王富强/郝鸿峰，东西南北四大酒商齐聚展望2024

核心观点：

这几十年，恰恰拼成了朱跃明、张秉庆、王富强、郝鸿峰接棒似的创业史，一个个熟悉的大商在中国酒业商海的版图中闪耀，创新是他们身上共同的标签。他们既是酒业的拓荒者，也是耕耘者；既是造势者，也是追梦者。

这是一个漫长时间和广阔空间的故事。

从初露锋芒到风云激荡，白酒经历了波澜壮阔的几十年，在这段历史里，许许多多人往来奔走，其中不乏一些酒商。

他们伴随着中国名酒一路走来，大浪淘沙之后，小部分人成了中国酒业市场生态的中流砥柱，他们披荆斩棘、筚路蓝缕，以钢铁之志为名酒在全国建立起万千个的血脉管道，为名酒的全国化发展打下坚实的基础，为中国酒业的发展贡献出浓墨重彩的一笔。

如果要为他们的举措做一个注解，无非是洞悉时代变化，灵敏的商业嗅觉和敢于开拓的创新精神。

一个东部青年

先从浙江的一个青年讲起。

20世纪80年代，在改革开放的时代大背景下，一个外地农村青年孤身闯荡杭州。

他仔细地怀揣500元“巨款”，在临近兰溪不到100公里的义乌做纽扣生意，此时的他还不知道，微不足道的一枚纽扣，将成为日后流通经销生涯的第一块砖。

第二年，这个青年转战江西经商失败，随后被公司安排踩三轮车送货，后来被调去管酒品仓库，也是在这里，这个青年主动学起了品鉴酒。

学会基础的品鉴酒后，这个青年还升职当了一段时间的批发部副主任，为了更好的未来，他选择创业。

一腔热血背后，换来合伙人“清场出局”，可这些反而激发了这个青年的斗志，他想自己创业，他要成功一次，至少一次。

幸运的是，他在朋友的援助下，通过兜售黄酒，终于在浙江立稳了根基。

后来，他成了一代酒商，他身上慢慢的多了很多称谓，浙江商源集团董事长兼总裁，杭州拱墅区人大代表、中国酒类流通协会副会长，改革开放40年中国酒业风云人物……都是他。

他是朱跃明。

西北老商号的新故事

1992年，大批知识分子受南巡讲话影响，纷纷主动下海创业，形成了以陈东升、田源、郭凡生、冯仑、王功权、潘石屹、易小迪等为代表的企业家。有观点认为，“92派”当年创办的很多企业，都成为中国各行业的代表性企业。在中国酒商这个群体中，甘肃义顺集团董事长张秉庆无疑是“92派”的杰出代表。

当时的名酒市场已经进入到分化和竞逐发展阶段，很多人后来赞叹，张秉庆那个时候就显露出的开拓创新精神已经注定他们日后终将成功。

1988年，张秉庆接手以后的第一件事就是和大哥张秉柱一起到四川资阳县，他们的目标是争取资阳大曲在康乐的经销权。

过程十分曲折，最终兄弟俩在四川绵竹县一个乡镇企业贸易公司购进了一批六吨集装箱的绵竹二曲。

这批货一路从西南向西北辗转，加上野蛮搬运，再抛去差旅费用，并没有赚到钱。可张秉庆在多年后忆起此事，仍感到十分满足：“蹚开了一条路，第一次吃了螃蟹！”

随后，他们下天水，上兰州，走四川，去上海，拜访生产厂家，寻找适销对路、价格合适的商品。花了三年时间，终于让义顺走上了正轨。

对于这段历史，有酒业人评价道：“如果说从1998年经销五粮醇，成为五粮液的直接经销商，张秉庆让义顺站在了巨人五粮液的肩膀上，开启了名酒战略的构想，那么，2002年成功牵手剑南春则意味着名酒战略布局的初步形成”。

更重要的是，自2002年开启的中国白酒黄金十年，让搭乘这班财富列车的义顺驶入了发展的快车道。

张秉庆曾在很多次媒体采访中提到民营企业生存发展之道，“创新”二字是他反复提及的一个词。在创新是一个企业可持续发展的原动力，创新作为义顺企业可持续发展的基因载体，决定着企业的生命力与凝聚力。“义顺”以一年一小变，三年一大变的速度蜕变着，前行的脚步从未停止。

大胆一些

创新一些的王富强

第三个故事的主人翁就显得大胆了一些。

他在80年代初踏入商海，见证了中国市场经济从萌芽到繁荣昌盛的40年。

一开始，他与酒并没有什么关联，反倒是有几分经商天赋。在万元户都不多见的时代，他做成了五百万业绩的销售，甚至帮助当时的单位建了一栋楼。

他的事迹放在任何一个年代、任何一个行业都足以称之为奇迹。他是广东粤强酒业董事长王富强。

他总是有着众人皆醉我独醒的意识，能够迅速跟上时代洪流的涌动的浪潮，并提前作出规划。

“80年代末，改革开放给我们提供了商机，我们是赶上了并且抓住了那个时代的机遇。”王富强曾这样对媒体解释。

2009年，互联网普及形势愈演愈烈，王富强极富远见地看到B2C发展趋势，并以传统渠道经销商的身份，斥巨资参股“酒仙网”。在酒类市场发展的开始，他是酒类流通渠道的奠基者之一；再后来电商渠道的兴起，他也是最早的推动者之一。

作为酒类流通领域最早的一批引领者，王富强叱咤酒类流通行业35年，他身上有着潮汕商人特有的不怕吃苦、重商文化，以及独到的经商理念，构成了广东酒业的创新与拼搏精神。

他从不盲从，而是在理解时代、理智判断，超越时代，甚至是引领时代。

酒仙的另一面

第四个青年是刚刚提到的酒仙集团董事长郝鸿峰。

2009年，郝鸿峰在互联网风口期创办了酒仙网，一夜之间火遍太原；

2010年，酒仙网转战北京，开启全国化运作；

2014年，郝鸿峰团队卯足劲打造新品，在酒质、外观设计、品牌故事、包装、定价上重点发力，与泸州老窖合作推出“三人炫”，最终创造1年300万瓶，销售额超过2亿，好评率高达99%，一个月内重复购买率高达98%的历史战绩；

2020年，酒仙内部孵化了直播团队，以自有KOL+直播代运营+品牌自播为主要模式，成功捧红了“酒仙网拉飞哥”“酒仙一姐格格”等多名头部直播达人。

有了这样的成绩之后，酒仙集团也开启了新一个五年计划：2023年作为酒仙集团计划五年目标第一年，剑指千亿销售、万亿市值的目标。

从去“网”化，到集团更名，酒业集团有条不紊地在进行打磨升级。

这几十年，恰恰拼成了朱跃明、张秉庆、王富强、郝鸿峰，接棒似的创业史，一个个熟悉的大商在中国酒业商海的版图中闪耀，创新是他们身上共同的标签，沿着时间的络脉，他们在东西南北四个方位各自创造了一段酒业史。

2023年11月18-20日，AIIC2023酒业创新与投资大会召开期间，朱跃明、张秉庆、王富强、郝鸿峰也将首次齐聚，在酒业创新与投资圆桌会上现场分享酒业流通领域的现状、未来发展趋势等话题。

这或许会成为后来者可考究到的另一段酒业创新史。