全球卖出529亿张！顶流卡牌拓展内地市场

引言

日前，Pokemon宝可梦官方微博官宣了青年演员王一博为宝可梦集换式卡牌游戏（下称“宝可梦卡牌”）首位代言人。对于此次合作，有分析称是宝可梦卡牌希望借助明星效应，扩大宝可梦在Z世代中间的知名度和影响力，助力品牌进一步拓展中国内地市场。


宝可梦官宣卡牌游戏首位代言人

▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta） 文/编辑：Iris/Salas

27年全球销量超500亿张

1996年，《宝可梦》游戏开始发布。此后经过27年的发展，《宝可梦》系列游戏已经推出了九个世代、22个正作游戏作品。据宝可梦官方Pokémon Co.最新数据公布，《宝可梦》系列相关软件的总销售量突破了4.8亿份。有消息称，该游戏是全球第二热销的系列电子游戏，仅次于任天堂的超级马力欧系列。而宝可梦卡牌便是以《宝可梦》系列游戏作为世界观的对战型集换式卡牌游戏。

在《宝可梦》游戏推出的首年，宝可梦卡牌也被同步推出市场。作为集换式卡牌游戏，宝可梦卡牌玩法主要包括捕获、收集、培育、对战四大部分，可让训练家（卡牌玩家的专业称呼）通过卡牌收集、卡组构筑、多人对战、参加官方活动等获得多种多样的娱乐体验。

与很多卡牌侧重收藏不同，宝可梦卡牌更重视游戏玩法，不同卡牌会有不同的功能、作用，比如在场上使出招式进行战斗的是宝可梦卡，卡面上会有宝可梦的名称、体力（HP）、属性、招式、伤害、介绍信息、图鉴说明等；能量卡是用于附着在场上宝可梦身上的卡牌，根据属性不同，有不同颜色和标志。此外，还有宝可梦道具卡、支援者卡、竞技场卡等。

自1996年首次推出后，宝可梦卡牌迅速风靡全球。最新数据显示，宝可梦卡牌以14种语言在全球89个国家和地区发售，全球销量累计超过529亿张。

宝可梦卡牌（图源Pokemon宝可梦官方微博）

首推简中版进军内地市场

尽管宝可梦卡牌在全球风靡了20多年，但在2022年以前，该卡牌是没有简体中文版的。或许是品牌方终于看到了中国内地卡牌的巨大市场潜力，去年下半年才首次发售宝可梦卡牌简体中文版，也标志着宝可梦卡牌正式进军中国内地市场。

据宝可梦集换式卡牌游戏官方微信消息，宝可梦卡牌简中版由宝可梦卡牌日本团队和中国上海团队共同研发设计，既保证了宝可梦卡牌原有的特色，也为简中版融入了全新工艺。比如将原有的稀有度R以上的卡牌才拥有的闪卡玩法“普及”，使得简中版中稀有度C、U、R的卡牌均有几率开出特殊纹路闪卡，也就是“随机闪卡”；每张闪卡左下方都印有经过特殊凹凸工艺加工的宝可梦标志，是正版宝可梦卡牌简中版的标志，相当于防伪标识。

去年10月28日，宝可梦卡牌简中版正式发售。首发产品为“宝可梦：太阳&月亮”系列，包括宝可梦卡牌“横空出世”GX起始卡组以及“赫”“苍”“泽”3款宝可梦卡牌补充包，宝可梦卡牌周边产品等。之后又接连发售“交相辉映”GX起始卡组、“炫奇争胜”强化包等产品。

作为“全球最赚钱IP”的周边衍生品，宝可梦卡牌进入国内市场虽然短，但渠道开拓速度非常快，已开设天猫旗舰店、抖音官方旗舰店，并在卡牌桌游、潮玩连锁、综合零售等渠道全面布局。中外玩具全媒体中心记者查阅官方数据发现，宝可梦卡牌简中版已经入驻了TOP TOY、三福百货、KKV、酷乐潮玩、绿光派对、凯知乐、名创优品、泡泡玛特、玩具反斗城、猫的天空之城、伶俐、任天堂、风云再起、X11、新华书店、晨光文具、华美书店、玩具总动员等门店，覆盖全国约170个城市。

宝可梦卡牌简中版（图源Pokemon宝可梦官方微博）

多方位宣传扩大影响力

初入内地市场，即便拥有极高知名度，宝可梦卡牌仍须通过多方位的宣传，扩大品牌知名度，如去年刚刚发布简中版后，宝可梦卡牌便在北京、上海、广州3个城市的地铁开展了“包车”宣传活动。

作为竞技类产品，宝可梦卡牌非常适合举办比赛，以加强与训练家的沟通联系，提升品牌声量。品牌方也深知这一点，因而在发售产品的同时举办“横空出世挑战赛”“交相辉映挑战赛”“2023宝可梦卡牌大师赛”“2023宝可梦卡牌超级赛”等等。根据官方发布数据，每场宝可梦卡牌比赛都十分火爆，如2023宝可梦卡牌超级赛·厦门站有1000多名来自全国各地的宝可梦训练家参与角逐；今年3月举办的广州大师赛上，对战区坐了2000名训练家等。

宝可梦卡牌超级赛·厦门（图源Pokemon宝可梦官方微博）

玩具品牌邀请明星艺人担任代言人在国内已有先例。选择代言人无非是希望借助代言人的影响力，实现品牌破圈，与不同圈子的消费者形成互通，让更多的消费者知道、了解、玩耍产品。此次宝可梦卡牌选择的合作对象是“95后”演员王一博，其庞大的粉丝群体可以成为品牌宣传的重要助力。以微博数据来看，官宣当日，#王一博宝可梦卡牌代言人#话题便登上了热搜榜，话题阅读量更是达5亿次。

官宣代言人引发讨论

同时，粉丝购买同款的热情也不可小觑，不少粉丝都在闲鱼、集换社等平台回收宣传视频中的同款卡牌。

粉丝在二手平台回收同款卡牌

此外，宝可梦卡牌简中版至今都是以限量或限购的形式销售，品牌官方旗舰店多个产品链接都显示为“已下架”。品牌方采用这种销售模式，究竟是在打饥饿营销的玩法，还是为了遏制黄牛的炒作，大众不得而知，但这种销售方式的确造成了“宝可梦卡牌供不应求”“老玩家都抢不到”的景象，同时也让真正的训练家“怨声载道”。

官方旗舰店多款产品显示“已下架”

近年，国内卡牌市场发展极为迅速，热度连续几年不断。不同于海外的集换式卡牌游戏，国内卡牌更加侧重在收藏、收集玩法，游戏玩法的开拓还不够完善。宝可梦卡牌作为全球知名的集换式卡牌，与国内卡牌品牌形成差异化竞争，且此时进入国内正好赶上了卡牌市场的热度。但聚焦游戏玩法的宝可梦卡牌在国内市场能够取得怎样的成绩、又会对国产卡牌品牌带来哪些影响，还有待继续观察。

▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta） 文/编辑：Iris/Salas