转型网推所，如何保证效果、不白折腾？丨律斗云

最近几年，律所行业频繁提及一个词——“网推所”。随着互联网的快速发展，不少传统所凭借时代之机，顺利转型成了网推所，迅速出圈，创收翻倍！但也有不少传统所，对网推所了解的“云里雾里”，一直想转型，却迟迟无处下手。

那么，到底什么是“网推所”？

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到底什么是网推所？

网推所的全称，叫做“网络推广律师事务所”。随着互联网的快速发展，律所为了拓展自身业务，获取更多的案源，便开始利用互联网推广的方式来进行获客，这样业务模式的律所，就是我们俗称的“网推所”！

网推所一般有这么几个特点：

1、公司化管理。

传统所的律师大多是单打独斗，靠个人资源和人脉来获取案源，不仅要和同行之间彼此提防，还有种靠天吃饭的不安全感。

而网推所每个部门的人员，职责都比较清晰，分工也明确，能够协作运营，像财务/人事和行政这种支撑型的岗位大多也比较完善：人事选拔人才，行政负责接待客户，财务人员对律所的整体经营、成本进行管控，定期分析律所的财务状况，确保律所整体运营良好，可以说，每个部门的价值都发挥到了最大，都在为整个律所的运营做服务。

2、律所核心是市场运营团队。

传统律所的核心部门一般是业务部门，也就是以律师为主。而网推所的核心部门则是市场运营部门，一般由前端互联网案源获客、中端邀约谈案，后端办案的团队组成。

整个运营体系，就像一个倒三角，分为三个层级，层层筛选案源资源池，最终将案源池里的潜在客户挖掘并转化。整个运营体系的部门与人员，都有一个统一的目标，那就是创收业绩，各个环节也会拥有单独考核指标，确保目标能够完成。

3、运营引领律所业务。

传统所的律所业务，往往由律所主任/执行主任说了算，自己的人脉多是哪个领域的，律所主打的业务可能也就是哪个领域的。

而网推所的业务定位，一般是由运营负责人来引领。这个运营负责人，类似于传统行业的CEO+运营总监，既是整个律所运转体系的搭建者、律所盈利导向的重要决策者，更是将律师业务和运营深度结合绑定的策划者，能够帮助律所形成稳定创收的良性循环。

4、市场化考核制度。

传统的律所对各个部门的工作基本是没有考核的，完全是凭自觉的状态，也因此，很多传统律所的员工比较散漫、工作效率也不高。

而网推所，各个部门往往都拥有比较完善的考核机制，人事还会设定科学合理的KPI考核制度，全员都奔着律所的创收目标走，不仅能提升律所的人均产能，律所整体的创收目标也能够按照预期达成。

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市面上都有哪些不同类型的网推所？

最近几年，靠互联网案源做大做强的律所有很多，不同的律所在互联网渠道上的布局和打法不同，类型也就不同。纵观如今市面上的网推所，我认为有这么几种：

1、初级型——盲目尝试系律所

在从传统律所向网推所转型的过程中，很多律所都手忙脚乱，盲目地跟风尝试。有的律所执行主任对运营不太了解，比如安排了人事专员去管理市场运营，或者盲目跟风去做些当下热门的渠道，最终因为缺乏运营和管理经验，导致出现招不到专业人员、案源质量不够好、全网渠道混乱、团队职权责不清的情况，别说以此来创收了，可能连顺利转型都做不到。

2、中级型——付费精准系律所。

这类型的律所，往往只做互联网付费广告投放，比如百度大搜、百度信息流、头条信息流、360搜索引擎等。付费广告渠道，属于客户有了需求后主动去搜索的，往往意向度、质量度和紧迫度都比较好，再通过邀约快速来所、委托成单的周期比较快。但是，只做付费投放的律所，网络营销布局太过狭窄，无法形成律所品牌，客单价也比较难提升，一旦付费渠道有任何波动，很难形成抵抗。

3、高级型——运营引领系律所。

在2015年左右，行业内涌现出了一批以垂直业务、行业法律服务为定位的律所，他们依靠互联网案源快速崛起。

这部分律所往往有比较完善的律所运营打法，各部门职权责明确，全网案源渠道布局清晰、也建立了部门单独考核和创收总考核的机制。同时，律所还很注重品牌，会持续投入资金进行律所品牌搭建，形成案源与品牌的双重平稳运营，如今在行业内也都有了非常不错的知名度。

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如何让转型更优雅？

行业越来越卷，案源获取也越来越难，不少律师/律所主任都在考虑转型。可以说，要不要转型网推所，如今已经是不少中小型律所发展中面临的一道重要关口！但是怎么顺利过渡，为自己多铺一条稳定创收的盈利线？转型后又如何保证效果，不白折腾这一遭？是大多数律师更担忧的问题。

作为只专注律师案源营销的公司，律斗云自创办以来，就坚持一颗初心：让每一位律师实现案源自由。在互联网的浪潮之下，我们认为，转型网推所确实是律师实现弯道超车最好的方式，尤其是对于规模不那么大、资金流有限、案源开发又比较单一的中小型的律所来说！

我们接触过一些中小型律所的执行主任，发现不少律师还都停留在只知道做百度的思维里。从我们过往的经验来看，其实中小型律所有他们独有的优势，我建议打造律师个人IP，或者律所IP，将自己的核心竞争力——人，也就是律师，作为步入市场的最有利切入口，为自己的核心律师或者律所，进行全网的品牌包装，打通案源与品牌，顺利转型！

比如我们曾经：

为北京某征拆律师打造个人IP，仅20天粉丝便突破10W，月度咨询量达1000+条，成功套电700+条，第一个月就为律所带来大单！

一个平台部分私信展示

也曾为安徽某婚姻律师打造个人IP，运营不到一个月，便接连产出爆款视频/内容十几条，让律师在网络端开始有所显露，第二月开始也顺利签下大单！

律师自身影响力变现

通过孵化律所主任IP/律所合伙人IP/核心律师IP，为律所塑造的“天花板律师”，并据此带来流量。同时利用律师IP拉动律所品牌高度，形成专业品牌背书，再通过不断打造律师的人设、塑造更容易委托律师的场景，将流量转化成案源，利用律师的影响力拉动整个律所转型！事实证明，利用律师影响力变现案源，更容易打造长期稳定的“案源池”！

我们从来不主推付费砸钱做案源，互联网流量很贵，而营销绝不止是广告投放，而是基于自己的核心竞争力的效力最大化，不同的律师、不同的律所，都可以以自己更适合的方式来获取源源不断的案源。