案例分享 | 工具类APP广告变现收益增长经验分享

APP用户使用时长竞争加剧，变现难度不断增加

移动互联网时代，对手机高度依赖的生活状态下，用户注意力被碎片化信息不断切割，APP应用内对用户使用时长的竞争更加激烈。

根据工信部官网数据统计，截至2023年5月底，我国国内市场上监测到活跃的APP数量为261万款（包括安卓和苹果商店），5月份安卓应用商店在架应用累计下载量359亿次，具体应用类别下载量尚未披露。但在2022年2月末披露的数据中，我国第三方应用商店在架应用日常工具类APP总下载量达2653亿次，系统工具类APP总下载量达1549亿次，分列在架应用类别分发总量排名的第二、第七位。其中，日常工具类APP在架数量34.8万款，仅次于游戏类APP，排名第二。

工具类应用虽然数量多且覆盖用户需求场景全面，但同类型产品可替代性较强，竞争压力大，在用户使用过程中，存在用完即走，粘性低的情况，若APP增加付费功能，用户转而寻求替代品的情况较为普遍。

在这一背景下，工具类应用开发者如何获取和维持用户量，保证用户体验，寻找稳定商业模式进阶成为了开发者的首要问题。

优加广告作为专业的第三方广告平台，为开发者提供变现服务，面对工具类产品困境，能够针对应用现状及期望目标提供针对性广告变现解决方案，助力开发者开启商业化之路，提升变现收益。

工具类产品案例

某工具类APP，是一款大型的经期、备孕、孕期、育儿等全流程记录工具类应用，目前用户数以亿计，月活跃用户数超过4000万。商业化主要是通过接入广告进行变现。这款APP面向市场后，早期同类型产品较少，用户一旦使用忠诚度较高，但随着同类型产品不断涌入这一赛道，竞争激烈程度加剧，用户对这类记录型工具产品的要求逐渐变高，更关注使用体验、数据分析等衍生功能。

基于这一背景，开发者意识到该工具类APP早期的粗放投放模式不再适用，仅凭个别广告位变现动力不足，对用户体验影响也较大。在变现过程中，需要更关注投放精准度、素材创意性、策略灵活性、调整便捷性及使用变现系统的智能性。该APP开发者团队与优加接洽，期望能够找到解决变现问题的措施。

初步接触该工具类APP时，全面分析了存在的问题：

1）广告变现模式单一，收益较低；

2）竞价策略较单一，每次广告展示收益仍有较大上涨空间；

3）广告场景不丰富，变现依赖个别广告位，流量利用率不高；

4）精准度不高，广告内容与用户群体不匹配，转化率较差；

5）粗放的管理和变现策略，干扰性较强，用户体验不佳。

针对以上问题，优加为客户制定了一套专属解决方案，运用技术手段，充分激发流量价值。

1、Bidding+Waterfall模式，最大化每次展示收益

过去该工具类APP主要依靠开屏及插屏两个广告位进行变现，在竞价模式上，采用的是单一的瀑布流模式，虽然Waterfall模式依靠历史表现选择库存去向的思路确实使得开发者在变现过程中获得了不错的收益，但历史表现的好坏并不能保证每次都能将收益最大化，随着市场的波动，广告投放价格也存在高峰、低谷等。

优加专门为国内变现市场定制的Bidding+Waterfall的模式，当APP发出广告请求后，Bidding胜出渠道与Waterfall第一优先级比价，价格最高者获得展示机会，同时，还建议开发者在系统中设置eCPM底价，对不同广告渠道建立排序机制，价高者获得展示机会，增加优质广告胜出率。

这一竞价策略，能有效的提升每次广告展示收益，最终实现整体收益的提升，而且，在更强竞争模式下，高价格所带来的高质量广告素材，对该应用的发展也有正向作用。

2、丰富广告场景，增加展示机会

对工具类产品来讲，即用即走是其主要特点，但这款记录类工具产品因覆盖女性较多阶段，相较于其他类型工具类产品用户稳定性较好，在工具价值使用体验感较好的条件下，用户对广告的容忍度也相对较高。

针对这一优势，建议开发者可以增设广告场景，根据APP女性用户特点，增加广告展示位，例如，在互动交流区增加信息流广告，在记录区设置Banner广告、开启热启动开屏等。

丰富变现场景，增加广告展示位，能够有效的增加广告请求，达到提升收益目的。但优加也建议开发者，可以根据时间段调整广告展示频次，在用户重点使用阶段保护用户体验，以期长线发展。

3、缩短转化链路，优化流量填充

工具类产品为保持工具价值，在用户使用过程中多为打开即可完成功能使用，因此，在广告变现过程中，开发者要注意选择广告素材，缩短转化链路，用吸睛且更匹配不同阶段女性用户群体的商品品类，吸引用户主动查看、点击、快速完成购买。

优加与京东、淘宝、天猫等电商平台长期合作，素材质量有保证。在APP开屏、信息流等大幅展示广告位，如美妆类产品、家居类产品等，通过精美广告素材和匹配APP受众的内容，唤醒用户主动性。同时，在转化链路设计中，也尽可能缩短用户购买路径，不影响用户短暂的购买热情，提升广告转化率。

该工具类APP在采用优加广告联盟这一策略后，广告收益明显提升，提升率达到20%以上。

除以上三点重点措施外，优加在合作中还建议该APP开发者丰富变现模式，除接入广告联盟外，还可对优质广告位进行单独售卖；在投放前审核广告素材，保证素材质量等。