为什么淘宝同款产品价格低的反而卖不过价格高的？

　　为什么你的产品价格比同行低，卖得却没有同行好？是消费者不喜欢占便宜吗？当然不是！是你对消费者的认知出了问题。

如果你是厂家，没有任何运营经验，可能会对我说的话非常感同身受。那就是有很多找你拿货的分销商在淘宝上卖得很好，而当你也想去淘宝上面开店，甚至你卖得比找你拿货的分销商还要低时，却卖不动货。又或者你同行的产品质量明明没你好，价格还比你高，却依旧卖得比你好。简直是丧心病狂！

你可能会觉得老实人做生意就是容易被欺负，好人就该被人拿枪指着。其实不是！在电商这个市场环境中，竞争是全方位的，价格只是影响买家下单的其中一个因素而已，当你在销量、评价、内功、品牌知名度或者营销层面完全落后于对手的时候，降低的那一点价格并不一定能弥补这些差距，所以大多数消费者还是会选择前者下单。再换句话说，假设你们其他的优势完全一致，降价也不一定能解决你的问题，因为你能降，别人也能降，你通过降价建立的优势，对方也可以通过降价马上抢回来，所以你会发现，热衷于打价格战的行业，打到最后拼的是什么？是谁的成本更低，谁的胜算更大！

比如说同样一款实木餐桌，大家都是进货价500块，零售价1000块，那你再怎么调价，大家的底线都是一样的，价格无法成为你的优势。只有别人进货价500块，你进货价300块，别人房租5000块，你房租3000块，别人每个月推广成本5万块，你通过精细化运营，将推广成本降低到3万块，你才有赢的可能。更适合的例子，其实是五金类的标品，这类产品真的就是牙缝里挤利润，如果你在其他维度不具备任何优势，想要跟别人打价格战，基本上会亏的尿血。

所以啊，不去提高护城河，优化内功，优化运营手段，而只是想通过降价去吸引客户的行为，是盲目而懒惰的。我希望大家都能够学会建立自己的护城河，学会系统性的超越对手，而不是一直想着有什么技巧可以弯道超车，这种投机取巧的行为，是不会有好结果的。

由于篇幅有限，今天的干货就分享到这里了。不是看到希望才去努力，而是努力才能看到希望！新手开网店，遇到任何问题，都可以随时问李老师！进入我的首页点击视频，观看李老师对电商的见解，为你打开电商新世界的大门！