市值百亿酒企，如何做扫码促销？

点击上图，查看往期优秀营销数字化案例

引言：

市值百亿的今世缘酒业，扫码促销有哪些可借鉴之处？

今世缘的扫码促销怎么玩？

今世缘以旗下D20作为扫码促销的试点产品，从去年起，就针对D20这款产品推出“喝今世缘D20，赢汽车大奖”的扫码抽奖活动，消费者扫描瓶盖外部二维码即可参与抽奖。春节期间继续推出“贺新年，送国缘”活动，在官方微信公众号发布，用户扫码报名填写个人信息上传一张包含今世缘产品的年夜饭照片，即有机会获得今世缘酒类产品。今年春节一过，升级推出“喝今世缘D20，扫码得红包，中再来一瓶，赢汽车大奖”活动，活动奖品更丰富，活动时间覆盖全年，活动一经发布，立刻引起消费者关注，根据反馈，门店老板进货率和开箱率都有显著提升。

今世缘以旗下一款产品作为切口，锚定目标，集中出击，持续推出针对该产品的扫码促销活动，打造出一款拳头产品，锁定消费者心智，相对于直接推广全系产品，促销成本更低，促销效果更明显。

扫码带来哪些改变？

1、持续不断的扫码活动，培养消费者的扫码习惯

今世缘的扫码抽奖活动并非首次推出，已经持续了数年，通过几年来不间断的扫码促销活动，培养消费者的扫码习惯，让消费者形成“有码就扫，扫码有奖”的认知，同时也有利于后期扫码促销活动的顺利开展。

2、收集用户数据，调整促销策略

今世缘D20上市时间长，品质好，经受住了市场的考验，产品的市场竞争力相对更高，消费者更愿意去尝试。过去企业与用户很难连接，导致消费者数据流失。

基于一物一码技术，配合上市时间长，市场考验过关、口碑良好，市场竞争力更高的D20产品，让消费者更愿意购买产品，同时扫码参与促销活动，这样企业能够打破过去与用户连接难的痛点，避免用户数据流失，有了数据的支持，今世缘能够更科学地对产品的后续促销和营销策略进行制定和调整。

3、终端门店轻松核销，不必担心以假乱真

传统的扫码促销活动需要终端店主负责实物核销，比如：瓶盖、酒瓶等。活动时间长，获奖人数多，对于店主来说无疑是加大了不少的工作量，既不方便收集，也无法辨别真伪。采用一物一码，店主无需收集实物兑奖，通过扫码即可完成核销。

4、借用头部企业，提高自身品牌认知

今世缘酒业此前推出过扫码抽奖赢华为手机活动，这次又推出扫码赢五菱宏光汽车活动，与头部国产车企、国产手机品牌合作，一方面突出了彼此的相同点，加深品牌“国货”的标签；另一方面借助其他品牌提高自身品牌地位，强化用户对一流品牌的认知。合作品牌也可以提升曝光度，达到双赢的目的。

5、线上线下一体化：线上媒体矩阵，线下购买核销

今世缘扫码活动在“今世缘酒业”“缘聚时刻今世缘”等线上品牌官方视频号发布，用户通过线上媒体平台了解活动详情，激发购买欲望。线下在产品外包装上印刷扫码活动信息，终端门店推出活动的海报广告宣传，用户直接在门店购买产品，门店负责核销，同步销售数据。今世缘苏通大区、连宿大区等在线上渠道官方微信号发布中奖人的个人信息、采访视频，中奖可视化，为中奖增加可信度。

总结

今世缘借用D20产品作为切入点，利用扫码促销活动，设置多元化奖品，能多方面满足受众的需求，吸引消费者购买并扫码，直接促进了今世缘D20的产品销售、利润增长。

从长期角度考虑，正是基于几年来不间断的扫码促销活动，今世缘通过一物一码将线下消费者数据纳入品牌数据网中，让企业能更准确把握渠道和终端的实时情况，根据线上反馈的数据，及时调整线下的营销策略，赋能终端销售，真正达到营销数字化的效果。

一物一码积累的用户数据，是未来企业发展的用户资产和数据资产，为企业高质量发展夯实基础，这是未来企业竞争的必经之路，也是企业激战的常态化武器。

可以说，一物一码的应用让今世缘不仅吃到了眼前的胜利果实，也为今后的金色丰收埋下了良种。

今世缘的扫码促销案例值得相关厂商学习、借鉴，祝愿今世缘今年能达成营收百亿的目标！

点击关注【数字化星球】

共同探讨关于品牌商的营销数字化问题

传递“价值”点击“在看”