上海
最近，随着新冠防疫措施的放宽，“黄桃罐头”在国内意外成了“网红”。
长期以来，黄桃罐头被东北人民视为发烧感冒时的首选营养品，既可补充水、糖分和维生素C，又方便储存、口感甜而不腻。
随着网络上的快速传播，东北人对黄桃罐头的狂热感染了全国各地的人。不少第一次听说的南方人也开始囤积黄桃罐头作为防疫物资。
在国内业务开展正酣之际，一家中国企业已经成功把国产黄桃罐头打入国际市场。
根据山东媒体《大众日报》报道，中国山东省青岛开创食品有限公司已与英国连锁超市品牌Tesco达成合作，签下160万英镑（约合1304万元人民币）的水果罐头订单。
其中，“网红”黄桃罐头已发货，将于2023年1月在英国Tesco的各家门店上架。
为了扩展国际需求，开创食品有限公司董事长商会明于2022年10月底飞抵伦敦，两周内拜访了16家客户。
最终，开创食品拿下了480万英镑（约合3911万元人民币）的新订单，更是与英国零售巨头Tesco达成了首次合作，帮助该公司扩大英国市场份额。
商会明在接受媒体采访时表示：“商业合作中信任非常关键，面对面开诚布公地洽谈，事半功倍。最终，我们与Tesco签下黄桃罐头、橘子罐头订单160万英镑，黄桃罐头已发货，将于2023年1月份在Tesco旗下各商超门店上架。”
除了推出水果罐头这项传统优势产品，商会明还表示自己在英国市场抓住了新商机——推出了蘑菇罐头。
他表示：由于目前欧洲能源危机蔓延，英国超市热销的蘑菇罐头产品纷纷涨价，中国本土制造的蘑菇罐头正是品质优异、价格实惠的替代商品。
商会明还向英国客户推荐了英国市场尚未接受高阻隔透明软包装食品，吸引了50万英镑的意向订单。
商会明对海外订单的持续增长非常有信心。他说：“中国企业早已不再仅靠价格取胜，中国企业这些年的进步、产品品质的提升、新产品的创新等等，都要靠现场感知。”
青岛开创食品是谁？
青岛开创食品坐标山东青岛，成立于2000年，主营果蔬类罐藏食品。
该公司的全球芦笋罐头行业明列世界前三，同时也是中国最大的芦笋、甜椒、洋梨、高档什锦、烘焙黄桃等产品的生产商。
开创食品下辖西班牙合资微山信威，菏泽盛庆，渭南奥威三个国内工厂，并建有 美国分公司 。
作为国内水果蔬菜罐头行业的出口冠军企业，开创食品常年与欧洲、美国和澳洲等零售巨头合作，年出口额5000万美元以上。
2022年1~10月，该公司的海外贸易额同比增长62%。
开创食品在英国市场的业务分为零售类和食品餐饮配送类两部分，与食品餐饮配送商的合作非常顺利，零售方面却迟迟未能打开局面。
通过通过产品展示品尝和介绍与欧洲、美国、澳大利亚等零售巨头长期合作的案例，开创食品终于拿下了480万英镑的英国零售订单，并与Tesco达成首次合作。
而正如前文提及的那样，开创食品成功打入英国也跟当地的生活成本危机有关，因为英国消费者比以往更倾向于购买价格便宜的罐头类食物。
英国连锁超市Waitrose的2022年度食品饮料报告显示，去年英国午餐肉罐头的销量上涨了36%，鱼罐头的销量增长了34%。以前受消费者冷落的沙丁鱼罐头也越来越受欢迎，2022年1月份销量翻了一番多。
英伦投资客写在最后
今天我们简单介绍了青岛开创食品与英国零售商的这笔食品订单。
开创食品之所以能与Tesco首次达成合作，签下160万英镑的罐头订单，一方面在于其产品质量和性价比，另一方面也得益于企业勇于开拓英国市场。
随着国内疫情常态化和国际航班的正常化，中英双方的商业合作应该会逐步恢复至疫情前的水平。相信会有更多像开创食品这样的企业，来英国创造出更多新商机。
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博主常驻伦敦
是英国皇家特许测量师MRICS
和英国注册会计师
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