【Brand30】“寒冷”的2022年 荣耀走好了微笑曲线后半段

2022年，手机行业的“冬天”终于来了。

2019年之后，很多行业都迎来了“冬天”，现在这股寒潮最终还是刮到了手机行业。在经历了自史蒂夫·乔布斯开创的15年盛世之后，伴随移动终端技术整体发展迟缓，目前整个手机终端市场都出现了下滑的趋势。

根据国际数据公司（IDC）发布2022年第三季度手机市场跟踪报告，数据显示第三季度全球智能手机市场出货量为3.02亿部，连续五个季度出现下跌，同比下跌9.7%。市场体量的整体缩减意味着智能手机市场的未来充满了悲观，在寒潮之下不少手机厂商选择断臂求生或者是彻底离场。

然而在这样的逆境当中，有一家手机厂商成功实现了凤凰涅槃。在经历了至暗时刻之后，历经2年的再次创业，荣耀在2022年不但重新回到了大家们的视线之中，甚至还拿下了TOP3的市场宝座。

根据Canalys公布的2022年Q3国内智能手机市场数据，荣耀以1200万台的出货量占据了17%的市场份额，位居国内市场第三名。

借此，今年荣耀已经连续三个季度位居国内市场前三名，重新成为了国内手机市场的头部厂商，走好了微笑曲线的后半段。那么，作为少数成功在逆境中增长的手机厂商，荣耀显然是做对了一些事情。

荣耀不是任何人的影子

从国内手机市场的角度来讲，荣耀的成功与两件事密不可分。其一是荣耀打造出了真正符合消费者需求的终端产品，其二是荣耀站稳了高端手机市场。

在“如何消费者需求是什么样的？”这件事上，不同的手机厂商也有着各自不同的理解。而对于这一问题，荣耀的理解是“脚踏实地”。

在今年接受媒体采访时，荣耀赵明多次提到了荣耀“在产品领域围绕着消费者的需求加以创新形成双轮驱动，把产品做到极致”的“双轮驱动”产品理念。而想要实现双轮驱动就要做到真正洞察消费者需求，而不是想象中的伪需求。为此荣耀主要通过身处一线的线下销售人员与网上的荣耀俱乐部平台来深入了解用户需求，每天产品经理都会在线花一定的时间与他们进行互动，听他们的吐槽。

例如荣耀数字系列的vlog主角模式便是荣耀发现很多用户在实际生活中需要同时拍摄广角的场景画面以及同一场景下的人像特写画面的需求，并为了满足这一需求，解决消费者实际生活中的使用痛点而开发了首创的vlog主角模式。

荣耀数字系列是荣耀目前面向年轻大众消费群体的主打产品系列，该系列荣耀采用了一年更新两次的市场战略，同时通过精准的机型划分来覆盖不同的消费市场。目前荣耀数字系列当中的标准版机型主打轻薄的日常使用体验，Pro级别的机型则同时提供出色的影像与日常使用体验，满足当下主流用户的使用需求，特别是年轻用户对于时尚外观与视频拍摄的需求。

值得注意的是在互联网论坛上，每次荣耀数字系列发布之后都会有人将其与某个国内智能手机行业曾经霸主某一相同价格段的机型系列进行对标。对此荣耀赵明也公开表示荣耀数字系列不是任何人的影子，是荣耀独立的展现产品理念的一款产品。同时赵明也提到，荣耀会坚持走自己的路，就是独一无二的荣耀数字系列，它未来的市场份额和对消费者的认可程度，足以支撑它走出自己独特的道路和独特的定位。

在打造出了真正符合消费者需求的终端产品之外，荣耀做到的另外一件事便是站稳了高端手机市场。

国内想要站稳高端手机市场的品牌很多，而真正做到的却寥寥无几，而荣耀正是其中之一。作为目前国内少有获得了高端消费市场认可的手机品牌，荣耀主打Magic系列机型。

2022年荣耀先后发布了包含荣耀Magic4系列、荣耀Magic V系列在内的新款旗舰手机。而对于Magic4系列的定位，荣耀是这样介绍的：荣耀Magic4系列，更注重科技与商务之间的融合，期望为商务人士以及对于智能手机使用体验有着极致追求的用户群体提供旗舰级的使用体验。

而想要实现科技与商务之间的融合，进而带来极致的使用体验，就自然离不开对于自研技术的追求。例如在影像体验方面，今年发布的荣耀Magic4系列机型搭载了荣耀自研的多主摄融合计算摄影技术，该技术可以让智能手机的多镜头参与某一焦段的画面成像、进行全焦段融合，从而在不同的摄影状态下，获得更多清晰且色彩准确的成像效果。进而打破硬件层面对于手机成像能力的限制，实现超越同级别其它机型的成像效果。

同时荣耀还再度升级了自研的HONOR Image Engine图像引擎技术，能够通过异构不同芯片平台，插件化整合芯片能力，实现软硬件的能力全面释放。这些创新影像技术的应用，使得荣耀Magic4系列在拍摄体验上具有明显优势，从而使得荣耀Magic4 至臻版获得了DXOMARK的影像评分146分的高分，并在今年长期保持了DXOMARK排行榜得分第一的位置。

在商务人士注重的安全隐私方面，荣耀Magic系列也持续发力。在此前荣耀发布的《荣耀隐私保护与安全技术白皮书》基础之上，秉持“科技有道，隐私至上”的理念，荣耀在实现荣耀Magic4系列上带来了全新的安全隐私包含功能。

荣耀Magic4系列构筑了极为坚实的隐私安全保障体系，实现了从用户最敏感的生物识别信息、账号密码，到基础的照片、应用数据等的全面、周到保护。通过内置独立安全存储芯片，荣耀Magic4系列将用户的关键信息专门保存在独立的、持久化的存储介质中，用硬件加密/解密逻辑电路铸就坚实可靠的防火墙。

在折叠屏产品方面，荣耀Magic V系列的表现也足够亮眼。特别是最新的荣耀Magic Vs机型搭载了自研榫卯结构的“荣耀鲁班铰链”，将92个相关零部件精简至仅有4个，并通过了德国莱茵40万次折叠测试。全新的铰链设计加上轻质航天级用材的应用使得荣耀Magic Vs素皮版的机身重量轻至261g，同时还塞下了5000mAh大电池，这一设计在当下的折叠屏手机中相当难得。

由此可见，荣耀不但在面向大众市场的产品上做出了真正符合消费者需求的终端产品，同时也满足高端手机市场对于极致体验的需求，进而站稳了这一“高地”。这两点因素叠加在一起，共同促进了荣耀在市场份额上的节节攀升。

重视线下，出击海外

众所周知，荣耀曾经是一个和某知名互联网手机品牌开展“贴身肉搏”的互联网线上手机品牌，然而在荣耀如今取得如此之大的市场份额时，荣耀在线上市场的声量似乎并不太大。

这是因为2022年荣耀的线下销售占比已经超过了70%。随着全新市场形势的变化，以及消费者习惯以及受众的改变，荣耀作为互联网品牌起家，但是今天的荣耀线下销售额占了很大的比例。这是因为智能手机对于用户而言已经不再是一款简单的数码产品，它更像是人们一件贴身的物件，人们现在更喜欢在购买之前亲手摸一摸它，而不是在网上仅凭冰冷的参数便下单购买。

对此，荣耀方面表示虽然荣耀是线上市场起家的品牌，但荣耀有足够的战略耐心，一步一步去提升线下体验，未来荣耀线下体验店会从2000家增长到3000家左右。

在海外市场方面，荣耀赵明表示，2022年是荣耀海外发展的元年。去年荣耀更多是在整合公司的资源，把研发、供应、采购、市场等体系理顺。在各个体系走上正轨之后，今年荣耀可以全新姿态拓展海外市场。据了解，今年荣耀已经开启了16个市场，以后每年都会拓展到更多的市场。赵明认为海外市场的空间非常大，因此荣耀在未来的几年内的发展并不会遇到天花板。

荣耀在逆势中取得市场份额的不断提升，自然离不开荣耀准确的市场布局调整。相信随着荣耀的不断深耕线下市场，其市场份额也会进一步扩大，不过对于年轻消费群体而言线上市场自然也不容忽视，从今年荣耀的市场举动来看，不排除其未来推出全新线上机型系列的可能性。

未来不止是手机

在一次媒体采访中，谈及荣耀今年以来在市场份额方面的变化以及市场环境整体下滑的问题时，赵明表示对于荣耀本身来讲，目前还是忘掉份额，踏踏实实做好自己的事情。今年的大盘调整对厂家都有影响，说对荣耀没有影响是不现实的，但荣耀已经做好了准备，主动寻找新的增长点。

目前看在寻找新的增长点这件事，荣耀似乎已经有了答案。我们可以发现，今年荣耀在持续打造优秀手机产品的同时，荣耀也非常重视多端互融生态的打造。众所周知，大多数人的生活当中已经不止有手机一个智能终端设备，笔记本电脑、平板电脑、智能手表等设备也在不断加入我们的生活。因此对于荣耀而言，只做好手机产品已经玩法满足未来的发展需求，因此今年荣耀在做好手机产品的同时，也在积极做好准备，主动寻找新的增长点。

具体而言，荣耀今年除了智能手机产品之外，还发布了多款全场景智能硬件产品以及配套的软件系统：MagicOS 7.0。

MagicOS 7.0是一款AI使能的个人化全场景操作系统。对于这一定义，荣耀赵明是这样介绍的“MagicOS旨在突破以设备为中心的单机OS的局限性，带来以人为中心，跨系统、跨设备、跨生态的智慧生活解决方案，打造越用越好用，越用越懂你的体验。”

简单来说，荣耀希望通过MagicOS打造一款以人为中心的智慧生活解决方案，而并不是针对某一设备使用体验而打造的操作系统。这样的做法一方面提升了荣耀不同产品之间的互联使用体验，让拥有某一荣耀产品的用户更愿意购买其它荣耀产品，提升整体的产品生态黏性；另外一方面，也是为未来万物互联时代的到来做好准备，以一个开放且灵活的生态体系去迎接新的挑战。

总结

2022年是荣耀稳中求进的一年，在这过去的一年里荣耀首先稳固了自身的手机销量，成为了国内头部手机厂商，然后进一步扩张了自身在高端手机市场的影响力，走好了“微笑曲线”的后半程。MagicOS 7.0的发布也代表了荣耀对于未来发展的思考，可以预见未来荣耀将会进一步加强自身的生态体系建设，在打磨自身用户体验的同时通过技术创新为下一个时代挑战做好准备。