低价模式作祟，跨境电商洗牌在即

低价模式是跨境电商卖家常用的销售模式，通俗而言即为“薄利多销”。不少的跨境卖家一上新就开始进行低价销售，这种行为在产品外观微创新的背景下，竞品链接都越来越优秀的背景下，似乎低价是转化率最简单的手段。其缺点也是特别明显的，会促使更多的卖家进行价格战，乃至于减少整个行业利润。

但值得注意的是，不少的跨境电商平台是鼓励卖家打价格战，其目的不言而喻为了增加整个平台的销售额。近日以低价出圈的国内跨境电商平台推出了“1美分选1”的超值优惠活动，每个账号都能花费0.01美元在该活动页面内选择一项商品，一分钱商品还可以包邮，这无疑加剧了卖家间的内卷，降低自身的利润。但是也有Starday这样的电商平台为了给卖家提供长久和优势的服务，严厉制止这种行为。那如何这种困境是如何形成了？我们又该如何摆脱这种困境？这是摆在跨境电商卖家的难题。

（一）市场的饱和与虚假的市场：造成跨境电商卖家陷入低价销售重大因素

近年来，海外市场需求总体而言有所下降，然而随着我国跨境出口产品向更大出口量级、更多出口品类以及更高客单价的趋势发展，跨境出口电商行业却有着快速发展，拉动了国民经济的增长。有利润的地方就会吸引无数国人投资以及开创事业，更何况与其他行业相比，跨境电商行业的入门槛较低，跨境电商身上开始不断加注“蓝海”“暴力”等标签，吸引大量中国跨境电商商家的涌入各种跨境电商平台或者建立独立站，使市场基本饱和。

这种情况最先出现在欧美市场，欧美一直被认为是全球经济发展的核心区域，本土零售商和电商企业竞相争夺新一代消费形态的主导权，因此美国是最早跨境电商最受青睐的地方，但付款方式、遵守法规，以及物流问题，特别是“最后一英里的送货服务”仍然是一个严峻的挑战。不仅如此，欧美市场目前已经挤满中国卖家，一个热门品类好几家大卖家互相“厮杀”。

在欧美市场逐渐趋于饱和的情况下，跨境电商卖家积极寻求新的蓝海，将目光投向了东南亚市场。近期，市场研究机构eMarketer发布最新报告称，东南亚和拉美包揽全球电商市场规模增速冠亚军，是2022年仅有的2个电商销售额增幅超过20%的市场。相比全球电商销售额预计增长12.2%，东南亚将领跑全球电商增长。但是我们不能仅仅关注其销售额，我们也应该时刻注意到有多少跨境电商卖家涌入东南亚市场。

2020年，东盟地区成为中国第二大贸易伙伴，仅次于中国和欧盟的合作，并且中国连续保持了10年是东盟第一大贸易伙伴的位置，在欧美市场还不太好开发的情况下，东南亚市场看起来显得尤为重要，红利让人分外眼红。加上今年RCEP协定的落地，东南亚已经被看做是国内跨境电商的必争之地。因此跨境电商卖家一时间会不断涌入东南亚市场，大量的卖家极容易使市场饱和。一边是市场饱和所导致红利时代的逐渐消退，一边是生态和服务升级时代的逐渐开启，因此行内人士推测，跨境电商正在经历前所未有之大变局，下一个波涛汹涌的阶段即将到来。

（2） 开拓新真实的日本市场，入驻日本Starday跨境电商平台

面对即将洗牌的跨境电商，选择一个真正的新兴市场无疑是最重要的一点，其中日本市场远比东南亚市场更具有开阔的意义。日本作为全球第三大经济体，其经济体量大，国民生产总值高，且电商增长速度快，电商体系发达，虽是亚洲仅次于中国的第二大电子商务国家，但日本的电商未来仍有很大的成长空间。日本拥有成熟电子商务国家的典型特征：互联网和宽带用户普及率高，人均在线支出高。日本电商市场连年增长，复合年增达7.5%。路透社报道称，日本电商市场每年呈现出10%左右的增长率，电商市场仍未饱和，预计到2022年底，日本的电商市场价值将达到1130亿美元。

以上种种的市场背景说明，日本市场目前看来仍是一个有良好发展前景的市场，它高品质的客群流量以及由此产生的旺盛的产品需求，都很好证明了日本仍是跨境电商的一片真蓝海。

而面对这样真蓝海，最具有优势的便是入门级的平台进行入驻。众所周知，一个刚起步的平台在哪种市场发展最具有优势？那一定是基础设施完备，物流体系良好，而市场份额却又未被商业巨头抢占而空的市场！Starday是一个综合性强的一站式跨境电子商务平台。其依靠全球既定的交付方式，通过供应链系统，出口各种高质量的产品。除此以外，Starday平台依托一流技术基本设施，搭建了属于自己渠道，并在渠道内共享平台的资源，在大数据时代，物流体系的智能化必不可少。Starday创造出全流智能化便捷化的物流体系，致力于为消费者提供“飞快”的体验，Starday跟国际优质物流商合作，从而实现物流全域“跟得上，跟得紧，做的好”的理念！目前而言，该平台正处于高速推广期，根据Starday跨境电商服务平台市场调研结果显示：每日新增用户数量平均在两万，平台每个月GMV（成交总额）增幅在23%左右。不仅为日本消费者提供高品质的购物体验，而且为全球创业者开辟全新的外贸通道。

总而言之，跨境电商市场的饱和导致不少跨境电商卖家陷入了低价模式模式困境，走出这种困境的最好的办法，是开阔的新市场，其中日本市场还是大有可为，而选择一个具有优势的跨境电商平台，也是跨境电商卖家不能忽视的的问题。