亚马逊的广告数据该怎么分析？

很多人都问我亚马逊的广告分析的维度都有什么？

怎么样开广告呢？怎样调整广告呢？

首先我跟大家去分享一下我对广告的理解，第一个广告是做亚马逊电商唯一可以公式化和标准化的.

之前就说过，做跨境，做电商，每个人的投资做的类目，做的产品不同，我们的挣钱的结果是一样的。

但是过程肯定是各有特点和区别，都没有办法做到标准化。

第二，站内广告是必须开的，跨境电商不管是新型平台还是老平台，早已经过了玩免费流量的阶段，所以就是这个广告肯定是要必须要开的。

第三个广告绝对不是用来赚钱和出单的，我们开广告是让平台认识到你是一个靠谱大方的卖家的一个途径，最终还是付费流量带动更多的免费流量。

第四个开广告，不管你是看的是Acos还是Rol。其实都是投产比， 而投产比的核心就是转化率。

至于曝光率、点击率、转化率、坑位，这些都只是分析的维度或者指标。

第五个广告的分析肯定是基于数据，有了数据才能分析，才能有目的的优化。

但是数据本身实际上是人为的设计好的，你要看什么数据？

比如说我们做数据分析最常用的是A/B test，实际上就是控制变量法.

所以当你要看某个变量的时候，你一定要定几个定量，可能你就需要从设计广告架构，设计预算，设计定价，包括关键词或者，ASIN.

就是从一开始你就要设计这些的时候，你就已经处理好了这些，这样跑出来数据才是你想要的数据，你才能按照一定的逻辑去进行分析。

没有提前设计好的逻辑，数据分析在我看来没有任何意义。

第六个广告各个指标的底层逻辑其实也很简单，你就把你当成客户，结合同行。

你去前端页看一看，很容易你就发现问题，我们做数据分析，实际上就是说把所谓的高了低了这些程度副词给自己一个具体的概念和指标而已。

要不然只给你说高了，说低了，那到底多少才算高，多少才算低呢？

曝光率高，点击率低，转化率低，那必然意味着图文质量低，listing的页面质量低或者是价格高。

曝光高，点击率高，转化率低，必然意味着价格高或者是评论少等等。

曝光低，点击率低，转化率低，必然是有可能亚马逊没收入检索到。

曝光低，点击率高，转化率低，这必然意味着关键词不够精准和价格高等等这些。

所以开广告的时候做好你的流程管理和逻辑设计，用最少的钱为你带来最多的自然订单的。

实际上就是你开广告的意义

大家一定要懂，广告也是为数不多可以标准化的一个环节。

能标准化就是最简单的环节，大家要用好这个环节。