珀莱雅第二个抖音电商超品日，再次玩出了新高度

从“找流量”到“造流量”，珀莱雅的第二个抖音超品日，越发得心应手了。

从流量红利到流量焦虑，考验美妆品牌创新、精准、高效的精细化营销时代到了。而成功的品牌从来不是追逐风口，而是驾驭风口。

近日，珀莱雅为期一周的抖音电商超级品牌日落幕。

数据显示，此次抖音电商超品日，珀莱雅充分利用线上线下相结合的方式，获得总GMV超7000万、全渠道曝光量破亿的成绩，以专业诠释实力，打开了国产美妆品牌的在抖音渠道营销新思路。

值得注意的是，这是珀莱雅第二次参与抖音电商超品日，积累了上一次的经验后，又有哪些新亮点、新突破？

再创抖音电商超品日美妆类目销售纪录

品牌大使章若楠助力产品种草+带货达人助力引爆销售

亮点一：双账号并行。

今年，珀莱雅在原先主账号主要售卖套装货品的基础上，为了更清晰的规分用户人群，让用户体验到情景具象化的购物场景，开设了第二个直播账号（@珀莱雅旗舰店）。该账号主要销售珀莱雅近几年不断升级迭代的王牌大单品系列，如双抗精华、红宝石精华等。本次超品日活动双账号并行进行直播，提供用户不同阶段的护肤需求（@珀莱雅旗舰店7.13-7.14爆发日、@珀莱雅官方旗舰店7.16-7.17直播爆发日），每天直播18个小时，购物狂欢不间断。

亮点二：邀请明星“做客”品牌直播间，成为加速布局线上高效获客场景的重要途径。

7月18日23时，珀莱雅邀请品牌大使章若楠现身珀莱雅抖音旗舰店直播间，与粉丝进行了1小时的互动，分享台前幕后的护肤秘诀，成为当天直播间一大亮点。一系列表情包放送、温州话教学、现场亲签等宠粉互动，直播间粉丝的热情随之高涨，更将直播数据推向了高峰值。

亮点三：与合适的达人搭配，打好产品组合拳。

为吸引更多流量进入直播间，突破圈层壁垒，覆盖更多目标消费客群，提升大促间的品牌声量，珀莱雅还携手数位头部带货达人贾乃亮、曹颖、搭搭夫妇、潘雨润等聚力引爆销售。

产品上，此次抖音电商超品日，珀莱雅多类货品如红宝石精华、双抗精华等大单品一站式满足消费者护肤进阶需求。

另外，品牌还通过SKU组合，如“早C晚A”套装（红宝石精华+双抗精华）等，释出了让消费者容易接受的爆款产品组合，满足消费者日常套装需求。

线上线下联动

多重互动种下“兴趣”心智

令人惊艳的数据，离不开品牌在活动预热期间周密的前置性准备。

首先，兴趣电商+交易电商的属性，让抖音电商以内容见长。通过撬动内容杠杆，大胆创新，珀莱雅做足了站内的引流。

珀莱雅通过话题营销提升品牌直播转化。

7月17日，珀莱雅发起#有被这个手势变装拽到#话题，并邀请品牌大使章若楠拍摄手势变装短视频，撬动@王乃迎、@爆胎草莓粥、@临界十缨、@佟悦佟悦、@eseeCARRIE等站内KOL翻拍视频，不断吸引粉丝、增强互动，推高话题热度。

不难发现，该话题旨在倡导用户在产品的助力下显现自信年轻的态度，一出场就能引爆全场成为视线焦点。话题上线即引发热议，话题单条短视频最高点赞量达45万+。目前总播放次数已至3500万次。

站外传播，珀莱雅也打出一套“组合拳”。

此次活动，线下宣发活动物料遍布全国，除杭州+成都双城线下大屏投放外，还进行了全国范围的梯媒投放为活动造势。其中大屏投放更选择利用航拍技术+科技风后期技术的形式，预告短片通过视听双重感官提高对品牌的感性化认识，助力活动前期的预热铺垫以及后期的长尾传播效应。

打通抖音站内+站外、线上+线下全链路资源，再配合超品日这一大型节点，品牌方以爆款单品为基础，推出差异化的产品套装，撬动用户消费决策，提升直播间客单价和转化率。

此外，珀莱雅联合美妆个护品牌Amiro跨界合作，推出专供抖音渠道的限量联名礼盒，于18号上线售卖，满足年轻消费者对美妆产品与潮流设计完美契合的兴趣消费心理。

多管齐下，珀莱雅形成内容营销矩阵，以优质有趣的内容，覆盖更广泛的目标人群，助力珀莱雅抖音电商超品日与目标受众达成深度沟通，促成了此次活动从线上到线下多渠道、全方位的话题引爆，最终带动品牌直播间的声量和销量双增长。

内容溢出效应

珀莱雅抖音自播的玩法创新

2021年7月，珀莱雅首度参与抖音电商超品日，拿下超六千万GMV。

2022年7月，二度参与抖音电商超品日，打破去年同期创造的抖音电商超品日美妆类目GMV纪录。

在日活已7亿的抖音，这片竞品环伺的美妆丛林里，珀莱雅是怎么跑出来的？

1、抖音短视频种草，通过短视频内容提升消费者认知，帮助提升商品转化率，同时实现即时转化，并为后续品牌直播蓄力。

珀莱雅非常重视短视频的整体规划与建设，配置了专业团队制作短视频，在日常内容上，珀莱雅抖音账号也不时发布宣传片、节日主题热点等视频物料，同时紧跟抖音热门话题，配合直播间投放，也增加了用户搜索到品牌的概率。

2、抖音直播带货，采用品牌自播+达人直播带货的模式，品牌逐渐形成了以“自播为主（2021年抖音平台自播占比60%），达人直播为辅”的格局。

抖音自播，珀莱雅更是将直播间场景化运营做到极致。去年，珀莱雅将线下直播间放在湖光山色的西湖边上；今年超品日，为了更进一步拉近与消费者的距离，又将直播间搭建在珀莱雅大厦内，打造了双实景直播间，背景搭建和灯光设备全部用的是综艺级设备，画质清晰有质感，将场景化直播打造出珀莱雅专属的活动氛围感。

3、配套活动完善，线下宣发到位。除了线上渠道，品牌通过线下真实可感的环境场景的烘托，利用宣发物料，刺激消费者产生情感共鸣和购买欲望，最后产生消费行为。

铺排话题活动及内容矩阵，配合一系列线上线下深度交互的营销动作与输出消费者强感知的内容，珀莱雅得以激发不同圈层消费者的感知，提振营销效果，也水到渠成获得了流量和声量的双增长。

作为第一批入驻抖音的美妆品牌，珀莱雅在抖音平台上的玩法创新和营销方式显然走在了行业前端，更是在抖音实现品牌认知和成交转化的飞速上升。

未来，珀莱雅还会以怎样的姿态在抖音“炸场”？我们拭目以待。