人一旦开了眼，人生就会开了挂

大概是2014年，我还在奇虎360工作的时候，有一个公关部的同事开会间隙说自己一年200。他职位不高，长得还胖。我刚开始以为他说的是体重，后来发现他说的是他一年能赚200万。

其他同事都没在意，只有我当了个有心人。后来开完会我加了一下那个同事的微信，研究了一下他的朋友圈。发现这个同事当时已经胖鸟先飞的开始做科技自媒体了，做了两年，就是在网上写写文章。我看他自己还在做社群，年费1000，当年已经加满两个群1000人了，这么一算确实是一年100万。再加上软文、广告以及科技公司逢年过节送的礼品，以及他在360上班一年还有几十万工资，一年200万真的不是吹牛。

那件事后来也促成我走上自媒体创业的路，本以为这条路挺赚钱的，走上之后发现，确实是这样。所以再后来我看到有可能比较赚钱的事情，不管是去到一家网红餐馆吃饭，还是约了个卖衣服的美女网红喝咖啡，还是某个朋友突然买了911，我都会习惯性的预估一下背后这个项目的利润。即使你不去做同样的事情，背后的方法论和思路也可以参考和学习，后来做美妆电商，差不多也是同样的故事复制一次。

和大多数人不一样，我几乎从来没缺过项目。我现在是三条腿（大家不要想歪了）走路：营销自媒体、美妆电商、炒股。哪怕将来有一天自媒体号和美妆店被封了，股票全部暴雷了，我自己因为跟黑粉干架把人打伤被抓进去关两年，出来之后老婆带着孩子跑了（我怎么这么倒霉），我自己被我的候补名单里面还有一大堆项目等着我做，维持一个体面的收入和生活还是不难。

用鲁迅的话来说：大多数人不是缺项目，只是缺少一双发现项目的眼睛。像我们笛友会“第一桶金”讲了差不多40个创业项目，其实都是我平时积累，基本上每一个项目分析都对应笛友或者我认识人里面有赚钱的先例。养成预估项目利润的习惯，带着一双放大镜看这个世界，几乎是投资回报比最高的习惯。坚持下去是能够逆天改命的。

一方面能帮助你快速排坑，不把时间浪费在那些不赚钱的事情上；

更重要的是，能帮你判断出哪些项目适合你做。你一旦预估出一个事情有多赚钱，你就有很强的动力去。如果你发现这个事情你坚持一年，大概率收入能翻10倍，就是十头牛加一个初恋女友也拉不住你。罗永浩不也是看人家直播带货赚钱，自己亲自下海才还了几个亿吗！

那么具体怎么快速一个项目的收入呢？
方法一般有三个：

1. 直接询问

2. 蹲点计数

3.打工学习

1

直接询问

很多人总是羞于提钱。其实你直接去问对方，对方不一定会拒绝回答。

尤其是对方是你的亲人、朋友，他们做什么项目赚了多少，可能直接就告诉你了。特别是像温州这种商业和宗族氛围浓厚的地方，开工厂也好，炒房也好，都是一村人一村人的搞。一个人赚了钱，广而告之的拉上其他人也一起弄。

即使对方不愿意正面回答你的问题，你假扮成顾客也可以打听到。只要在对方那里有消费，问一下对方老板或者店员，大概率也能得到答案。马斯克不愿意直接回答你，你可以找他的弟弟马赛克问问。

当年我认识一个兼职做车模的女同学，我原本以为高不可攀，后来试探性的问了一下，结果人家就和我在一起了，所以很多事情没你想象的那么难。

最好不直接问利润，一般是问一天能卖多少出去，这样相对礼貌一点，营业额知道了，利润可以倒推。

就以我现在住的月子中心为例，我问一下工作人员，就能轻松打听到平均一天入住两个家庭，一个月下来就是60户，客单价参考一下他们的高中低套餐，加权平均大概5万块钱，这个月子中心月营业额大概就是300万。从营业额倒推利润也不难，就把房租、人工、水电气还有固定成本摊销这些东西减掉就行，甚至可以上网查一下这个行业的利润率，很快就能估出来。

所以我不管做什么项目，都能快速预估出这个商业体的利润，做到心里有数，比大多数人盲目抓瞎强多了。

除了营业额，其他的一些你关心的问题也可以询问：比如供货来源，营销方式，房租等。而且最好找异性问，你看007要打听绝密情报，一般都找女人当突破口，你懂的。当然，问出来的数字不一定是实话，最好多渠道核实一下。比如这个月子中心一天新增两个客户这个数字，是我问出来的，要是不放心这个数字，我也可以在门口蹲点核实一下。

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蹲点计数

蹲点实地考察，是最靠谱的调研实体店方式，就是费点事儿，坐久了可能得前列腺炎。但是闲着也是闲着，比你玩王者荣耀要强，蹲点技术最重要的数据就是记录出人家一天卖多少单。

比如你想加盟一个炊饼店，你光听总部的黑丝女销售吹得天花乱坠肯定不行；不如找几家本地的加盟店，你搬个小板凳坐人家门口，数一下一天卖多少单出去。顺便提一句如果发现店主人身高150，老婆漂亮，有个当警察的弟弟，记得提醒他最近少喝点药。

最好是工作日去蹲一次，休息日去蹲一次，这样科学一点。不仅可以考察销售额，还可以顺带把房租，选址，服务流程等东西考察一下。你不要怕麻烦，像肯德基、麦当劳这些店铺选址，差不多也是同样的方法蹲点记录流量。

你要实在嫌麻烦，其实就去蹲个2小时，也能估个大概，只是误差会稍微大一些。

像一些可以拿号的项目，比如奶茶店，餐饮，你甚至都不用在那儿蹲一天，早上开工的时候拿个号， 收工的时候拿个号两者一减就是今天销量（如果有外卖，销量需要另估）。

3

卧底学习

上面两种方法都属于比较浅层次的学习和调研。就跟谈恋爱一样，很多人还想再深入一点。这时候只有打入敌人内部当一把卧底。任何陌生的事业，你在那个领域打3-6个月工，去竞争对手那里卧底一下，也能摸个大概。

哪怕是做最基础的工作，哪怕是兼职，学习速度也远超过你站在外面看。

一个店配几个店员？各自分工是什么？每个人薪资大概多少？
房租多少？多大面积？
需要进多少设备？品牌什么？价格多少？

实体店一天能出多少单？
线上一天能出多少单？
平均客单价是多少？
目前推广措施有哪些？哪些有效，哪些无效？
活动多久做一次，是怎么样的力度？
来的顾客主要是什么样的群体？

这些问题，一看很懵，但在你打工卧底之后，基本上都能了解到。

你看《绝命毒师》里面的小粉，连最基础的化学知识都不懂，跟着化学大佬老白学了一段时间，依葫芦画瓢，也能制造出纯度超高的货。你如果靠着打工卧底，能把你所在行业最赚钱的模式研究透，基本上就属于找到财富密码了。

像现在很多网红，其实之前都是给大网红当助理的。打工过程中摸熟了人家的套路，怎么引流、怎么变现、怎么做商务，摸个七七八八就自己出来做。所以导致现在很多网红招人都不喜欢从粉丝里面招，怕是来卧底的，情愿多花点钱去智联招聘上招一些不认识自己的人。

与其临渊羡鱼，不如卧底学习。

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