至真科技超店Shoplus揭秘电动车独立站黑马Aventon

这两年，疫情打破了欧美人对电动自行车的“偏见”。随着各国开始陆续“解封”，很多外国认想出门但又不想戴口罩坐公交车，两轮电动车成为了他们青睐的代步工具。

这种两轮电动车（E-Bike）和我们国内大多数人踩的电动车不同，外形上跟自行车相似。可以脚踏助力，整体更轻便，方便运动健身。欧美国家户外运动氛围浓厚，这种兼具代步和健身属性的交通工具收到了追捧。

目前E-Bike在美国市场的年出货量预计已超150万辆 ，且持续保持高速增长。但相较传统自行车渗透率不足10%，未来美国市场规模将达数百亿美元。

最近，一个电动自行车的头部品牌Aventon拿到了数千万美元的融资，在美国出货量达到了150万量。今天，至真科技旗下超店Shoplus和NetMarvel就来给大家拆解Aventon，详细解读这匹业界“黑马”的出圈之路。

Aventon是什么来头？

Aventon虽然是一个美国品牌，但是创始人是名华人，叫章建伟。这位创始人是一位户外运动爱好者，出生在中国五金工业制造之都浙江永康，后在美国求学创业10多年。对供应链和电动自行车产品的理解深入创始团队血液，这使得Aventon拥有完备的自有工厂研发、设计和生产能力。

Aventon运营团队全部来自于美国本地，能够完全实现本地化的运营和营销，而且还入驻了零售渠道Bestbuy。

在2017年，Aventon的网站还在售卖自行车和零件，当时的流量不多。

到了2020年11月，网站的流量开始有了变化，突然猛涨。对比前后的变化，原因主要有两个：

1.在网页名称上加入了Electric Bike，准备主打电动单车业务；

2.疫情影响公共交通，美国消费者开始选择个人化的出行方式。

不得不说Aventon的嗅觉还是相当灵敏，相比较其他本土品牌，Aventon在智能互联方面也做得不错，用户可通过APP控制车辆、记录自己的骑行记录和骑行排名，并在社区论坛与其他用户交流骑行经验。

品牌+SEO双管齐下

从Similarweb和Semrush上看Aventon网站数据，网站访问量总共是69万，其中自然流量就有25万，占比36%。可见Aventon在品牌关键词和SEO上的成绩相当亮眼。

同时我们还可以看到，网站中占比大头的是直接访问（32%）和品牌搜索（37.9%）。

如此大规模的自然流量，Aventon是怎么实现的呢？我们可以看到在Aventon的YouTube主页中，有大量转载其它视频博主的内容。这些博主一般都有十万级别的粉丝，Aventon通过把产品寄送给KOL们进行评测，吸引粉丝搜索品牌关键词，可以带来非常可观的流量。

同时，在品牌自己的官方网站上面有专门的博客专区，有很多骑行玩家使用产品的故事和评测。这类高质量的内容不仅能够提高网站的权重，还能够借助KOL的影响力直接覆盖圈子里面的受众。

Aventon在SEO关键词上，不仅仅是做自己的品牌名称，同时也扩展了e-bike相关的长尾词。在Semrush上，他们做的这类词都是排名前10的位置，带来的流量非常可观。

社媒+KOL打造强互动内容

在社交媒体上，Aventon还是以YouTube为主要阵地，有60%的社媒流量都来源于油管。

YouTube官方号的更新频率很高，几乎每天都在更新内容。大部分还是以记录用户在不同地方的骑行体验和vlog为主。官方号本身的观看量和粉丝量不算多，基本上油管的流量都是靠KOL来带货的。

Facebook上的粉丝有5.4万，比油管多很多，主要更新一些产品图片、Giveaway活动、KOL评测等内容。

在Instagram上粉丝数直接破10万，账号内容跟Facebook上发的差不多，但是用户留言的活跃度更高。

值得我们关注的另外一个渠道是Reddit论坛，这个论坛相当于国内的百度贴吧和豆瓣小组，有点类似于以前的BBS。在Reddit上，关于品牌内容的帖子都在ebikes小组里面。主要通过一些专业骑行玩家的植入来获取搜索量。

品牌在TikTok上做KOL也是风生水起，从百万粉丝到几百粉丝的KOL达人都有覆盖。有一些视频做的很有趣，大部分还是以开箱体验产品为主。

今天消费出海已进入品牌力时代，真正面向未来的消费品牌，必须基于用户理解能力，获得消费者信任、创造用户价值。Aventon作为E-bike类目的头部品牌，在SEO、社媒运营和红人营销上都做出了自己的特色，通过用户口碑的不断积累实现流量和订单增长。

至真科技于2015年创立，秉承“让中国商家成功出海”的使命，以技术和数据驱动，赋能中国商家走向世界，旗下核心业务有中国商家出海成功平台——超店Shoplus、全球数字营销成功平台——NetMarvel。目前，公司业务已覆盖全球230多个国家与地区，年GMV超20亿，成为助力中国企业出海全链路发展的中坚力量，使企业经营更加透明、高效、轻松。