《乡村爱情》来了，象牙山冰泉“没”了，赵本山也搅不动水江湖

　　有《乡村爱情》，才叫过年。

　　前不久，新一季的《乡村爱情》在优酷官宣定档，将于1月24日全网独播，此前因病缺席的王小利将惊喜回归，再度饰演小气结巴又乐于助人的“能叔”刘能，让不少网友直呼“这味对了”“爷青回”。

　　不过，《乡村爱情》回来了、“能叔”刘能也回来了，之前因为《乡村爱情》而爆火的象牙山冰泉却“消失”了。

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　　《乡村爱情》曾捧红象牙山冰泉

　　时至今日，《乡村爱情》已经播出了13季。这些年从酒到乳制品，从肥料再到罐头、电动车，剧中植入的广告可谓铺天盖地，其中象牙山冰泉更是无缝融入，让观众分不清到底是剧情还是广告。

　　在第11季《乡村爱情》，剧中由王小虎饰演的李大国依靠象牙山的地理位置优势，创业成立了“象牙山冰泉”品牌，并得到了由赵本山饰演的王大拿的认可和鼎力支持，并表示“这水还真甜丝儿的”“口感这么好”。

　　除了名称来源于《乡村爱情》，象牙山冰泉在包装上也是将电视剧里面的主要角色悉数都印刷在上面，扫码头像右下角的二维码后，还可观看瓶身呈现人物录制的欢乐视频。瓶身插图使用了旗下24位明星IP，每人将录制12个幽默短视频，给消费者带来全年不同款式的快乐，正好呼应了象牙山冰泉的口号：“象牙山冰泉，为快乐代言”。

　　从剧中走到现实之后，象牙山冰泉曾火爆一时。2019年，象牙山冰泉在天津秋糖设展招商，《乡村爱情》中李大国的扮演者王小虎也出席了招商会。

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　　高开低走，象牙山冰泉“消失”了

　　巧合的是，在《乡村爱情12》中风风火火的象牙山冰泉，到了第13部陷入了经营不善的境地；而在现实生活中，高开低走的象牙山并且也很快褪去了网红光环，甚至逐渐“消失”了。

　　早在去年的时候，就有经销商向食品板爆料：“象牙山冰泉，已经处于‘散伙’状态，线下渠道基本看不到了。”食品板在天猫、京东等电商平台搜索“象牙山冰泉”，也没有发现任何产品信息。与此同时，象牙山冰泉自己的官方微信账号，上一次更新还要追溯到2020年8月25日。

　　有知情人士透露，目前象牙山并且基本处于全面收缩状态，在刘老根大舞台等场所依然可以见到，但是对外招商基本处于停滞状态。

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　　“消失”背后，还有三大原因

　　据食品板调查，象牙山冰泉的“消失”或与以下三个原因有关。

　　动销不力。象牙山冰泉定价三块，与成名已久的“水中贵族”百岁山直接PK，除了一开始的《乡村爱情》光环，其余任何环节都不具备优势。在抖音平台，“返乡开超市的艳子”2020年发布的一则视频中表示，店里一件货12瓶的象牙山冰泉放超市一个月，结果只卖出去2瓶，“真后悔进货”。并且她还透露，象牙山冰泉不仅卖不过三块钱的百岁山，更是被两块钱的农夫山泉碾压。

　　外行误事。专业的事，还需要专业的人。虽然象牙山冰泉也聘请了职业经理人，但是该操盘手不是出自统一、农夫等传统企业，而是一个物联网达人，整个团队并不专业。之前就有人反馈，“厂家发货价太高，经销商没有利润”。有经销商表示，当初出于好奇尝试代理，但很快就放弃了。

　　股东散伙。据悉，象牙山冰泉的出品方，是象牙山文化产业有限公司。该公司注册资本为5000万元，其中本山控股有限公司出资3000万元，占股60％；刘宝志出资1500万元，占股30%；赵同泉出资500万元，占股10%。知情人士向食品板透露，目前三个股东两个已经撤出，股东散伙也成为这款水产品的命运写照。

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　　卖水失意，赵大叔下一步卖美食？

　　卖水到底有多赚钱，甚至都不需要看数据，只需要看人。1995年开始卖水的娃哈哈创始人宗庆后，于2010年问鼎中国内地首富；1996年开始卖水的农夫山泉创始人钟睒睒，于2021年问鼎亚洲首富。而更多水江湖中的富豪都是“隐形”的，比如百岁山的创始人周敬良。

　　不过，闻道有先后，术业有专攻。并不是每个卖水人，都能找到财富钥匙。卖水这件事到底有多难，可以参考一下与康师傅齐名的统一：从主打超高端的巴马泉，到中高端的爱夸，再到平价版的格泉，都没能获得成功。目前，中国水江湖格局已定，留给后来者的机会并不多。仅靠《乡村爱情》这个IP，赵本山卖水失意丝毫不让人感到意外。

　　从最新一季的《乡村爱情》“剧情前瞻”来看，这一次为了响应上级的号召，大学生村官杜小双决定举办“舌尖上的象牙山”。届时，象牙山的村民们将围绕“舌尖上的象牙山”展开一段美食大比拼。不禁让人遐想：象牙山冰泉“消失”了，难不成赵本山要在《乡村爱情》孵化美食产品？