房企如何用“冰雪”突围寒冬

春天来了，你还会去滑雪么？

文|一市财经

2022年是特殊的一年，伴随春天而来的，将是备受国内外瞩目的北京冬奥会。而冬奥会不仅是一场体育活动，在其带动下，我国冰雪产业也得到了长足发展。

众多房企早已嗅到冬奥会带来的机遇，试图在这场冰雪盛宴中分得一杯羹，纷纷投入到滑雪场、冰雪小镇、场馆建设、冰雪事业的运营中。

有分析人士称，国内冰雪市场处在发育期，同时也是一片蓝海。拥有资金、规模优势的房企入场后，将改变中国冰雪行业的游戏规则，冲击原有市场格局，这对于房企而言也不失为转型的新方向。

目前，有哪些房企入局冰雪产业？主要模式是什么？成功与失败的企业因何不同？一市财经深入观察。

三亿人的冰雪生意，房企怎么做？

2015年7月31日，国际奥委会第128次全会在马来西亚吉隆坡投票决定，将2022年冬奥会举办权交给北京。

在冬奥会的推动下，我国冰雪旅游城市的建设开始全面发展。为了达成申奥时提出的"三亿人上冰雪"的目标以及备战冬奥会，中国在冰雪场地设施规划和建设、冰雪体育人才培养等方面出台了一系列政策，促进冰雪行业的繁荣发展。

据《中国滑雪产业白皮书》数据显示，2019年中国滑雪场馆已达到770个，预计2022年超过800个。而据中国旅游研究院预计，到2021年我国冰雪休闲旅游人次将达到2.3亿，冰雪休闲旅游收入也会超过3900亿。

从冬奥会申办成功那一刻开始，敏感的房地产企业已经嗅到巨大商机，开始筹备布局冰雪产业，而参与的形式也是多种多样。

融创的冰雪生意：雪场经营为核心业务

融创老板孙宏斌，早在2017年收购哈尔滨万达文旅城之时，便开始布局冰雪生意。今年9月份，市场上还传出消息称，融创中国计划剥离冰雪业务赴港IPO。

2021年中报数据显示，融创文旅收入26.1亿元，同比增166.3%；管理利润4.4亿元，去年同期为亏损2.2亿元；客流量约7201万人次，同比增加约102.9%。但被融创评价为“盈利能力最高的部门之一”的冰雪业务板块，却未在财报中披露具体数据。

一市财经了解到，融创滑雪产业的核心是经营雪场，做滑雪场管理输出，也会与其他企业合作扩大版图。近年来，融创在多个城市布局冰雪业务，试图趁着冬奥会的东风，做大室内冰雪项目。

图片来源：融创雪世界官网

围绕雪场，融创还在重点布局滑雪学校和滑雪俱乐部，同时也在研发新场景产品，例如适合寒暑假的青少年营地产品，满足追求技巧雪友需求的特色培训营，未来还会推出更多竞技性赛事产品与会员主题活动产品。

截至2020年底，融创文旅共有7个在营滑雪场，5个在建室内滑雪场以及 6 个已签署框架协议室内滑雪场，未来将建成分布超20城、总建筑面积超 100 完平方米的冰雪王国。布局遍布广州、重庆、无锡、成都、哈尔滨、昆明、吉林等城市。

室内滑雪场作为融创文旅城的重要IP产品，典型代表有广州文旅城的“华南最大室内冰雪场”和成都文旅城的“全球最大室内冰雪场”。

季节分明的北方是融创布局室外冰雪项目、输出滑雪场管理业务的主战场。12月3日，融创文旅官微发布消息，河北旅投集团正式委托融创文旅对金山岭国际滑雪旅游度假区冰雪世界项目进行整体运营管理。

不过，文旅产业的确是比较烧钱的产业，融创文旅城内的住宅产品销售收入，对整个项目依然起到了至关重要的作用。

世茂集团：积极布局冰雪产业，涉足滑雪场、主题博物馆等领域

不仅融创，乘着冬奥会的春风，世茂集团也开始在冰雪产业落子。

2018年12月25日，由世茂集团出资建设的长春莲花山世茂滑雪场正式开业，这是一个集大众旅游滑雪、竞技比赛为一体的中等规模体验式滑雪场，共建有13条滑雪道，其中4条初级道，2条中级道，7条高级道，雪道面积20公顷，雪道全长13340米。

图片来源：世茂集团官网

值得一提的是，该滑雪场中的空中技巧跳台是冬奥会的专业化备赛场地。目前，滑雪场已开展了一系列工作，包括改造运动员中心、新增体能训练中心、新增辅助训练设施及软着陆设施等，全方位满足国家队各项训练需要，为国家队备战2022年北京冬奥会提供保障。

一市财经了解到，2021年世茂在滑雪场投入资金达4969万元，新引进采用先进技术的脱挂式抱索器索道，该索道运行速度每秒5米，每小时可运送游客1500人次。与此同时，世茂还将通过新购滑雪装备、对滑雪场进行整体升级改造，将其打造成为长春市青少年户外冰雪活动基地和国家冰雪旅游人才培训基地。

除了上述滑雪场外，2020年世茂集团还捐资2000万元参与“华侨冬奥冰雪博物馆”援建。

世茂表示，未来集团还将通过旗下多元化产业持续推广冰雪运动，助力冰雪产业蓬勃发展。

“国家队”的冰雪基建生意

事实上，除了开发和冰雪有关的文旅项目，一些房企还通过参与冬奥会场馆及基础设施建设分得一杯羹，但这些房企绝大部分都是“国家队”背景。

据悉，国家速滑馆将承担冬奥会期间大道速滑项目的比赛和训练，赛后也将打造为北京首家可四季运营的冰上活动中心，既能举办滑冰、冰球和冰壶等国际顶级赛事，也可供大众开展冰上活动。

在2018年初，中标国家速滑馆“冰丝带”项目的首开联合体，与市重大项目办签订框架协议，投资组建“北京国家速滑馆经营有限责任公司”。而此公司的《股东协议》，也由北京国资公司、首开股份、北京城建集团、北京住总集团和华体集团5家股东共同签署。

图片来源网络/侵删

除此之外，北京住总集团还承接了延崇高速、北京市冰上项目训练基地综合馆等项目。

IPG中国首席经济学家柏文喜认为，融创、世茂的冰雪业务模式具有一定的代表性，一方面是做聚焦于大中城市市内的冰雪运动、旅游和娱乐活动，有着广泛的客源，在模式上与万科的长线冰雪运动、冰雪旅游而曲高和寡是不一样的；另一方面，房企搞冰雪业务也是为了给房地产业务做配套，为拿地争取有利条件。同时也会通过房地产业的务现金流反哺冰雪业务，实现项目内的收支平衡。

重点区域布局：中赫、复星等多家房企逐鹿崇礼

位于张家口的崇礼县，是2022年冬奥会雪上项目的主要阵地，也是多家房企冰雪生意的“逐鹿场”。

作为北京冬奥会三大赛区之一，崇礼将承办除雪车、雪橇及高山滑雪之外的所有雪上项目，在冬奥会热潮影响下，崇礼成为了众多北京滑雪爱好者的冬季度假地。

据崇礼区政府报告，2020年，崇礼区接待游客281.5万人次，总收入20.05亿元。位于崇礼中心的“崇礼太子城冰雪小镇”项目，由中赫集团出资建设。

图片来源：中赫集团官网

一市财经了解到，中赫分别于2018年和2020年，获得了北京冬奥会张家口赛区核心配套崇礼太子城小镇和北京工人体育场改造复建项目。截至2018年12月，2022年冬奥会四季接待中心基本已完工。

除了中赫，复星旅文等企业也来到了崇礼。2019年11月，复星旅文旗下Club Med（地中海俱乐部）宣布将在中国新建两个冰雪度假村，并将与法国滑雪学校ESF合作再开办两所冰雪学院。在崇礼太舞滑雪场，Club Med还将于2022年前再落一子。

复星旅文董事长兼首席执行官钱建农曾表示，北京冬奥会不仅会为冰雪运动企业带来红利，人们对冰雪假期的热情也将逐渐增长，这一产业的未来可期。

目前，复星旅文在欧洲运营超过15座山地冰雪度假村，在亚洲运营4座。随着2022年北京冬奥会的临近，中国市场也成为复星旅文布局冰雪的一大核心。复游雪作为复星旅文旗下的城市综合滑雪品牌，恰好是在2019年进博会期间创立，目前该品牌全国门店数已达到7家。

值得注意的是，复星旅文目前着力打造的位于复游城·太仓阿尔卑斯国际度假区内的华东规模级主题滑雪场——阿尔卑斯雪世界，据悉该项目未来计划将由阿尔卑斯集团负责运营。

图片来源：复星旅文官网

房地产黄金时代渐行渐远，房企布局冰雪产业，助力冬奥会的同时，也是在为自身寻找新的发展机遇。

虽然乘着冬奥会的东风，冰雪产业呈现一幅欣欣向荣的态势，不过实际来看，我国冰雪行业产业化程度还比较低，产业构成不完整，比如在滑雪产业上，场地运营、滑雪教学、人力资源、文化氛围等方面均未形成完备的关联体系。

正如行业专家所言，冰雪行业行业机遇与挑战并存，房企入局可能会改变这一行业的格局，但是未来也仍存在一定不确定性。

做好冰雪产业，选对赛道很重要

一市财经也注意到，并不是所有房企都能够在冰雪赛道上坚持到最后，有的还在苦苦支撑，有的已经黯然离场，失败的原因也各有不同。

而冰雪产业也是极为考验企业资金实力和运营实力。以滑雪场为例，大多数滑雪场一年的经营周期只有11月到次年3月，其余大多数时间只能开展其他业务，加上大量人工造雪费用，经营成本比较高，因此很多雪场难以盈利，对入局的房企也是一个挑战。

王石曾将万科布局冰雪产业形容成“一项伟大的事业”，却也被一些行业专家评价为“曲高和寡”。

2014年，万科在冰雪名城吉林市创建了万科松花湖度假区，这是国内唯一离市区最近且兼具大型目的地的滑雪度假区，同时是国家级4A景区，距吉林市主城区仅15公里。

图片来源：万科松花湖度假区官网

2017年1月11日，在吉林万科松花湖度假区森之舞台，万科冰雪事业部正式成立。但到了2020年12月25日，滑雪场因为投资大、经营效益低，加上新冠疫情影响，各大冰雪赛事活动全面调整，滑雪场、滑冰馆暂停运营，万科的冰雪业务更是面临很大压力，盈利成了一大难题。

最终，万科撤销冰雪事业部，将该业务和团队并入酒店及度假事业部，为这个成立不足四年的冰雪部门画上了一个不算完美的句号。对于冰雪业务营收情况，万科在最新的年中报里也只字未提。

在柏文喜看来，万科的冰雪事业没有成功，是商业模式不接地气造成的。但首要原因，是中国目前没有形成冰雪运动行业氛围，目前主要以冰雪旅游与娱乐为主，如果企业选错了赛道而布局，那就很难走下去。

不过万科似乎没有放弃布局冰雪产业，2021年9月3日，万科与国家体育总局冬季运动管理中心、昆仑鸿星冰球俱乐部签约，成为了中国国家冰球队的官方合作伙伴。此前，万科还中标2022年北京冬奥会延庆赛区，参与北京冬奥会的筹备工作。

除了万科，奥山控股也没能讲好自己的“冰雪故事”，两度递表失败，至今未能实现上市梦。而奥山资金链紧张和高负债问题，也一直是业内公开的秘密。

实际上，早在2011年，奥山就开始涉足冰雪产业运营，但彼时国内冰雪产业仍属于小众的状态，受到的关注度较低。

除了冰雪产业持续烧钱，收益较慢的行业属性，作为武汉本地的房企，2020年疫情对奥山影响也比较大。

数据显示，截至2019年5月13日，奥山控股只有1个正在运营的滑冰场，其余3个冰雪场还在开发建设中，训练费和入场券是其收入的主要来源。

而冰雪业务给奥山带来的收入贡献也十分微薄，甚至不及总收入的零头。财报显示，2016年～2018年，奥山冰雪运动及娱乐业务的收入分别为225.5万元、868.4万元和295.4万元，总收入占比仅为0.17%、0.56%和0.16%。

中国是世界最大的冰雪产业初级市场，冰雪产业还是处于商业化探索阶段的蓝海市场。有业内人士分析，随着滑雪运动的兴起和众多房企入局，滑雪产业将进行短期的整合“洗牌”。随着2022冬奥会越来越近，部分房企在冰雪世界或许能迎来另一个“春天”。

柏文喜认为，从长远来看，冬奥会对普及冰雪运动理念和强化冰雪旅游、娱乐有提升作用，但是企业布局冰雪业务的商业模式也十分重要，模式是决定业务的实际收益，甚至生死的决定性因素。只有能够实现盈利或者能够实现交叉互补的模式才，有可持续性。

协纵策略管理集团联合创始人黄立冲也表示，对于一些房企而言，冰雪产业或许可以作为一个卖点，实质上还是对项目周边的楼盘销售有所助益，但是似乎还看不到企业未来的布局规划。

冬奥会促使冰雪产业进入快车道，但是时机过后，又能留下些什么呢？

这或许是房企们应该思考的一大课题。

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