平台独家直播协议之下：签约向左跳槽向右，主播要如何选择？

梦回2018年，彼时直播行业一浪更比一浪高的年薪，疯狂地撩拨着每一个大小主播的心。媒体报道里张大仙、冯提莫、阿冷等一线主播动辄千万的工资收入令人咋舌。

直播行业主播是稀缺资源，为了留住直播，诸多直播平台都会采用“独家直播协议”。然而“独家直播协议”能为平台留住主播，获得主播带来的巨大流量和口碑，同时也带来了沉重的经济负担。

今年以来，已经甚少听到“独家”一词。有诸多平台主动对主播提出不需要独家，映客算是很早的一批。MCN机构与直播平台的合作亦呈现出“多平台操作”的玩法，敢于让主播多平台试播，最后再确定1到2个平台深耕。

而至于主播自己，中小主播主要还是跟随MCN/公会流动，或者选择与平台签独家拿稳定的收入。大主播，已经开始普遍有放弃独家的想法。

有媒体报道，某百万量级主播在合约到期后，不想再局限于某一个平台，想去哪里播就去哪里播。对于有能力、有话题、有自主曝光的大主播来说，这或许是个全新的契机。

流量明星翻篇

高薪签约难有

从今年一开年起，郑爽、吴亦凡、霍尊……接二连三的流量明星出事，为娱乐圈敲响了警钟。8月28日，中央纪委国家监委网站发表文章《流量明星“翻篇”了》，历数流量明星及其背后的“唯流量论”为社会带来的种种危害，宣告流量明星这一互联网时代的特有产物走向终结。

这一剧本几乎一样的故事，在直播圈内不是没有上演过。2018年主播陈一发儿、莉哥、梦蝶小公举等等人气主播，都因为德不配位，被永久或长期封禁。

娱乐圈与直播圈，看似两个没有交集的圈子，在互联网时代其背后的逻辑高度一致。

娱乐圈流量明星的粉圈玩法，在2017就有向直播圈渗透的趋势。借巨大的粉丝“影响力”，确实有一批顶流主播实现了“出圈”。“出圈”有“出圈”的压力，在聚光灯下，没有经过专业训练的主播，非常容易就陷入舆论危机中。

主播出问题，对平台并不仅仅只是损失高昂的签约费用。主播出自平台，其一举一动代表着平台本身的形象，平台也负有连带责任，损伤平台外在形象。

对主播直播内容的采买成本，在斗鱼、虎牙等直播平台的财报中可以看到，能够占据平台运营成本的70%以上。高薪签主播，变成了一门不划算的生意。

最典型的例子就是莉哥。2018年虎牙千万签下“抖音一姐”莉哥，仅仅直播一周时间，莉哥就因为自身问题遭全网封禁。

虎牙前期曾在各大论坛、社交平台、媒体砸下巨额宣传费用，帮助莉哥登上央视，首播全平台给足牌面。动静越大，最后莉哥被封禁时虎牙所受到的连带责任就越大。

如今三年时间过去，莉哥在抖音低调复出，影响力不可与当时同日而语。自莉哥之后，各大直播平台对主播的宣传曝光，明显谨慎了很多。

2021年7月12日，文化和旅游部发布了《网络表演经纪机构管理办法（征求意见稿）》，规定网络表演经纪机构不得以虚假消费、带头打赏等方式诱导用户消费，不得以打赏排名、虚假宣传等方式炒作网络表演者收入。

这一规定，令大主播不得不锦衣夜行，平台可造势的沸点大减。主播高薪签约变得稀少。没有高薪的吸引，主播自然不愿意将自己限定在一个平台内。

主播放弃独家签约

寻找多平台变现

目前合约到期后不想续约的主播多为已经成名的大主播。这类主播本身具有一定想法，粉丝团队极具凝聚力，多形成粉圈似小团体，自发为主播做宣传。

这些粉丝属于主播自己的流量，随主播流动。主播自己也有信心和实力，能够在任一平台重新开始，或者可以说是主播的个人IP。

没有平台的束缚，主播可以自由接广告、接带货活动，出席任何平台的活动，更偏向于像艺人。自负盈亏，没有固定收入的情况下，主播本身和团队也需要付出更大努力去为自己寻找商业化资源。

不过很多大主播认为，这未尝不是一个突破自我的好时机，需要逼自己尝试一把，不能在平台拿着底薪过“温水煮青蛙”的日子。

直播平台多三年一签约。直播行业是个发展和变化迅猛的行业，三年时间足够斗转星移。如果一个平台在这三年时间里突然遇到了不可预料的问题，比如全民直播和熊猫直播的陡然坍塌，合约没有到期的主播就会陷入被动。

就算是与发展稳定的大平台签约，大平台存在对议价权的把控和与大主播的制衡问题。往往在最后一年还剩半年的时间里，如果不续约的话，平台会给予不知不觉的降维打击。

江山代有才人出的直播圈，被取代的难度要远远低于取代别人的难度。

主播的职业生涯本身就不是特别长。短暂的直播生涯里，用上一年时间与平台消耗和恢复，是一件不太值得的事情。

不过没有签独家也有缺点，例如平台给予的曝光资源可能会少很多。不过对于大主播而言，这个问题不会太大。因为主播本身就有话题有流量，会有自媒体主动去跟进曝光。主播自己也开始关注公关，关注媒体，主动与媒体勾兑。

主播和平台关系变化

低风险高灵动

主播选择更大发展空间的“自由人”模式，没有合约在身，可以有丰富多彩的想法。

全平台发展在有一个合适的团队下，并不是可能。当前视听观察有关注到一些大主播，张大仙、冯提莫、剑仙等主播，在快手、B站、抖音、头条上开通了自己的账号，积累了百万甚至千万量级的粉丝。

铁山靠（已停播暂退后续文章分析）和安妮有点小die在快手和抖音，无伤大雅地双平台直播。流量一段时间就会向一个平台流动，谁也不知道下一个会火的平台是哪个。

流量是直播赖以生存的基础，主播想要更长远的发展，必然需要跟随流量随波逐流，做流量的弄潮儿。

当然，平台也乐于看到这样的局面。过去有太多主播以“吃上底薪，消极直播”为目标，让平台有过不少收入与支出不等的投入。老牌直播平台的流量和用户时间正在被新兴短视频直播平台所蚕食。

不过“过于自由”就需要主播自己有很大的耐心和定力，不能三天打鱼两天晒网。

面对大主播们的合约到期潮将至，会对行业带来一个怎样的变化？视听观察认为，符合行业发展规律的“自由”，或许能促进直播行业达到更高效的资源配置和更纵深的发展深度。