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经典案例:精准定位目标受众,电影《左耳》破亿成黑马

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(免责声明:图片来源网络侵删)

2015年4月24日,电影《左耳》正式在国内上映,该影片一经上映便引发了网友的讨论。作为苏有朋导演的电影处女作,该片当时大胆选用的新人演员,打破以往国内惯有的成功青春片的戏剧模式。

影片上映首日吸金5514万,首周三天票房两亿,直接碾压了提前一周上映的《万物生长》。当年,最为明显的还是《左耳》的排片量,从最初的25.8%一度升高至32.7%,与当时火爆的《速度与激情7》相差无几。

影片名称:《左耳》

影片类型:剧情/爱情

制作标准:院线电影

影片时长:117分钟

影片导演:苏有朋

《左耳》由苏有朋导演,陈都灵、欧豪、杨洋、胡夏、马思纯等主演。

该片改编自饶雪漫同名小说《左耳》,主要讲述了李珥、张漾、许弋、黎吧啦等一群拥有不同性格的年轻人的青春疼痛故事。

该片于2015年4月24日全国公映。

-影片评价-

《左耳》演出了一代人的回忆,包含了他们对青葱年华最美好的追忆和向往。作为“青春疼痛系列”的代表作,它可以说展现了另一种青春画面影片里的叛逆与任性,比之前的青春片要真实许多。该片动情动意,非常真诚,让其“哽咽了两回”。

《左耳》不是青春纪实,它本身就是一宗再现青春的行为艺术,矫揉造作,自以为是,还有点大惊小怪,像多数人的少年时代一样。导演显然能够把握住这一点。

作为导演的苏有朋没有架空地域背景,也没将自己的成长背景强行嫁接在电影身上,没有自我卖弄,也没有假公济私玩儿个人情绪,将自身从作品中剥离出来已经比其他半道出家的导演更有志气。

-案例分析-

自2015年4月12日《速度与激情7》上映后,当时国内鲜有国产片能与之抗衡,但是自苏有朋导演处女作《左耳》上映之后,明显拖住了《速度与激情7》急速奔向20亿的步伐。

《左耳》上映首日,在《速度与激情7》《万物生长》等诸片的冲击下,仍然拿下超5500万票房。到上映第二天的傍晚,《左耳》票房即破亿,虽在排片量上以略低于《速度与激情7》,但抱团的80后90后们为《左耳》贡献了场均45人的观影量。

最终《左耳》取得4.84亿的票房好成绩,成为当年年度票房第一青春片,历史排名更是超越4.56亿票房的青春片《同桌的你》。虽然《左耳》改编自饶雪漫同名青春小说,本身有着粉丝基础,但是作为一个新人导演,而且当时主演欧豪、杨洋、陈都灵等均为电影新兵,影片能在当年取得4亿多的票房还是令人意外的。

而仔细复盘《左耳》之所以能在当年大卖,很大程度上还是得益于独特的营销手段。电影《左耳》是改编自饶雪漫同名青春小说,该小说当年风靡各大校园,在学生群体里广受欢迎,而小说的畅销直接给电影《左耳》积累了一批忠实粉丝。

因此电影《左耳》也把电影票房的受众群体精准定位为90后,围绕学生群体和年轻人开展营销和宣传。

在电影《左耳》选角之际,原创小说作者饶雪漫就通过微信公布《左耳》选角细节及试戏花絮,通过公布官方邮箱向社会征集“理想型”左耳选角。

随后,发布长微博公布苏有朋导演《左耳》的消息,苏有朋则通过微博透露开机倒计时。全民参与和网友互动贯穿其中,征集校服、征集歌曲、征集SLOGEN都是在线上完成,间接为《左耳》营造了社会话题和口碑传播。

而从《左耳》正式开机之后,电影《左耳》官方微博每天更新拍摄现场的图片,并制造话题传播,与观众互动,当时微博参与互动辐射网友达上亿人次。

因为《左耳》的受众精准定位在90后群体,因此,在《左耳》确定定档之后,导演苏有朋就开始带着主创们赶赴各大高校进行宣讲为电影造势。当年苏有朋导演和演员们深入16个高校与学生们进行互动,为电影吸纳了大量的学生粉丝。

围绕学生群体和年轻人开展营销和宣传,这一策略为《左耳》的票房提供了有利的保障。再加上当时《左耳》宣传期间,有赵薇亲自献唱主题歌、古巨基、林心如线上微博助阵、亲临首映礼等,这些直接带动了一波“回忆杀”,在当时制造了互动性非常高的话题。

另外,当时电影《左耳》不光局限于电影领域的宣传,苏有朋还与其他领域产生跨界合作,比如说与服装品牌“妖精的口袋”合作,推出多款带有“左耳”logo的服饰,配上主演的海报在网络上广泛传播。

通过这一系列操作,直接让电影《左耳》未映先火。虽然青春片无论是前几年还是近几年一直频遭诟病,这部《左耳》也不例外,即使它的票房在当年破了4亿,但是该片在口碑方面(豆瓣评分5.6)也不是一部及格的影片。

但是不得不说,这类影片能够大卖还是在很大程度上得益于类型上的优势,如果再加上擅于营销之道,确实是比较容易为影片赢得一定的关注度。

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