继酱酒后又上市无糖“养生酒” 海南椰岛要布什么局

中国商报/中国商网（记者 周子荑）刚发布“摘帽”公告后不久，4月18日，“保健酒第一股”海南椰岛集团股份有限公司（以下简称海南椰岛）上市了无糖型椰岛鹿龟酒。而在不久前举办的糖酒会上，海南椰岛刚推出酱酒产品椰岛海酱酒。短期内推出多款新品，海南椰岛在布什么局？

上市无糖“养生酒”

4月18日，“保健酒第一股”海南椰岛对旗下的拳头产品椰岛鹿龟酒进行了升级，推出了椰岛鹿龟老字号和椰岛鹿龟酒1569两款产品。椰岛鹿龟老字号为食字号产品，定位为“养生酒”，有健康无糖、兼香馥郁等特征，饮用口感更舒适；后者则定位为我国高端健康养生酒礼，被称为“轻奢型椰岛鹿龟酒”。

值得注意的是，前不久与海南椰岛合作的雨帆集团也作为代理商亮相，今后椰岛椰汁、椰岛食字号鹿龟酒等产品将导入雨帆噜渴销售体系。海南椰岛相关负责人对中国商报记者表示，公司选择与雨帆集团合作的主因是看中了对方在餐饮渠道的优势，今后椰岛鹿龟酒将通过雨帆集团加速进军餐饮渠道。

据了解，早在2020年12月，海南椰岛就与雨帆集团成立了海南椰岛雨帆食品有限公司，并签订了三年对赌计划，即2021年销售3.5亿元，2022年销售7亿元，2023年销售12亿元。

海南椰岛集团董事长冯彪表示，近年来，海南椰岛经过营销团队重新打造、品牌重新打造、产品重新定位、合作模式重新梳理，进入了新的发展阶段。

据了解，海南椰岛的主营业务为酒类产品的生产和销售，主要产品有健康保健酒椰岛鹿龟酒与椰岛海王酒，白酒海口大曲与椰岛原浆等，其中，椰岛鹿龟酒为公司核心大单品。

瞄准大健康领域

海南椰岛此次的推新是其进军大健康领域的尝试。海南椰岛认为，后疫情时期的来临，大大提升了消费者对健康食品的关注度，保健酒正受到越来越多消费者的喜爱，人们对养生保健酒的消费需求日益增加，也直接推动了保健酒行业的加速整合与升级发展。

融泽咨询分析师刘晓威对中国商报记者表示，海南椰岛推出无糖型椰岛鹿龟酒，是顺应“健康饮酒”消费需求的新举措，也是其产品升级的方向。

中国酒业协会名誉理事长王延才表示，健康酒作为我国白酒的一个重要分支，是在传统白酒基础上，通过引入独特的生产工艺，赋予产品额外的“健康、保健”功能，这非常符合现代消费者的养生观念。

数据显示，截至2020年，我国保健酒行业市场规模达到400亿元，与2001年的8亿元相比，年均复合增长率达到30%左右。市场预测，2020-2024年，我国保健酒行业仍将保持8%左右的年均增速。

王延才认为，目前我国的保健酒产业正在逐步建立，并将成为继白酒、葡萄酒、啤酒之后的第四大酒业市场，从目前的市场规模来看，我国的保健酒产业仍具有非常大的发展空间。

海南椰岛在布什么局

值得注意的是，在前不久的第104届全国糖酒会举办期间，海南椰岛还推出了酱酒新品椰岛海酱酒，跨界酱酒领域。此次又推出升级版椰岛鹿龟酒，海南椰岛在布什么局？

海南椰岛相关负责人对中国商报记者表示，目前海南椰岛已明确了“一树三花”的产品策略，即围绕“大健康产业”布局椰岛鹿龟酒、椰岛海王酒、椰岛白酒三大战略产品，分别定为养生、轻养和健康白酒。

从频繁推出酒类新品的动作可以看出，海南椰岛在持续聚焦酒类主业。数据显示，2020年，海南椰岛酒类业务实现收入3.27亿元，同比增长104.08%，在公司营收中的占比达40.43%，相比2019年的占比提高了近15个百分点。其中，椰岛鹿龟酒实现收入9423.88万元，同比增长209.9%。

此外，数据显示，2020年，海南椰岛实现营收8.08亿元，同比增长29.18%，实现净利润2430.9万元，扭亏为盈。

基于此，4月7日，该公司发布公告称，自4月9日起，撤销公司股票实施的其他风险警示，公司代码不变，简称由“ST椰岛”变更为“海南椰岛”。

海南椰岛上述相关负责人对中国商报记者表示，公司成功“摘帽”是由于2020年公司在大客户和渠道两个层面进行了重新梳理，以及江西、福建、海南、广西四个市场增长较快。2021年，公司将继续在三个方面发力，一是发挥资本优势与白酒企业成立合资公司，弥补公司自身酿造能力的不足；二是加强餐饮渠道建设，并推进电商渠道建设；三是梳理传统流通渠道。