疫情后的电子烟行业：是谁在快速抢占市场

2020年4月11日，广西百色，辛冠锋的首家雪加电子烟加盟店正式营业。

店铺坐落于当地较为繁华的商住区，租金不贵。按辛冠锋计算，每日销售额可以达到1000元左右，不出意外的话，三个月左右就可以收回前期成本。

最近一段时间，越来越多辛冠锋这样的普通创业者，选择加盟雪加电子烟，并由此开启自己的创业之路。截至目前，雪加电子烟加盟店已经遍布全国180多个城市，总数超过10万家。

疫情过后，人们生活慢慢回归正轨，商业也开始复苏。飞速扩张的雪加门店，只是其中一个缩影。

电子烟加盟中的“雪加速度”

2019年，辛冠锋首次接触电子烟。经过一番品牌考察，他选定了雪加品牌。谈妥合约后，他开始筹备开店。“从选址到全部装修完成，整个过程应该不超过三周。”他回忆道。

与辛冠锋相比，呼和浩特商人何伟的开店速度更快，第一家门店的准备时间只有15天左右，半年之内，他在当地连续开出5家门店。这一速度背后，是雪加对加盟店的多方位扶持。

去年6月前，何伟甚至并不知道雪加的名字，只是被其开出的加盟条件所打动：可以以个人身份加盟，加盟费为0；雪加总部为其提供店面设计和装修补贴。

开业前，他还收到雪加赠送的货品补贴和陈列展架，以及一次性烟嘴等促销物料。在何伟计算中，按雪加的扶持力度，在二三线城市，开一家雪加加盟店的全部成本只要5万元左右。

“雪加速度”的诞生，不仅依靠对加盟店的资金支持。何伟表示，在店铺选址、装修设计中，雪加同样起到关键作用。

比如开店前，公司会为加盟商提供成熟的选址意见，陪加盟商一同选址。“雪加将电子烟作为快消品一种，所以选址时特别重视人流量，我一开始选择的几个地点都被公司否定了。”一位经销商透露。一般来说，雪加会为加盟伙伴选择人流量达到每小时300-500人次的地点。

选址过程中，雪加除了考虑人流量，同样重视店铺与周边商铺的整体性。例如位于商场中的店铺，公司会优先考虑在快时尚品牌、新零售超市或是时尚集合店附近选址。“这样会让顾客觉得电子烟是他们的一种日常需求，而非独立的商品。”雪加品牌方透露。

“雪加还给我们提供了专业的运营培训。”另一位加盟商说。据了解，这些培训课程属于雪加为加盟商打造的商学院课程的一部分，包括将加盟商请到北京总部以及深圳供应链环节参观，让他们深入体验电子烟的广阔市场和雪加的“大厂感”。

在雪加支持下，分布在全国40余个城市的加盟商们，都在紧锣密鼓筹备开店。

与其他加盟店相比，雪加的开店速度，正在成为疫情过后经济复苏大环境下的独有优势。

优质产品助力加盟商

一系列加盟政策之外，雪加电子烟产品本身，也成为加盟商们后期经营的有效助力。

何伟透露，雪加新品“灵动系列”（1杆1弹）凭借较高的性价比，在店内销量可观，去年11月第一次进货时，半个月内便售空。

灵动系列是雪加的第二代产品代表作，有着“行业破局者”的称号，在增大了烟雾量的同时，价格却同比降低约2/3——79.9元一杆一弹，完全打开了中低端的小烟市场，性价比极高。

此外，雪加同期推出的Pro系列，攻破以往的电量难题，做到了“充电一刻钟，续航一整天”，用品质匹配价格。

雪加线下销售负责人告诉记者，“Pro属于换代产品，它会重新定义电子烟的品质，特别是在客户最注重的击喉感、续航能力，以及改善漏油情况，更适合传统渠道比如加盟店；而Lite是市场上性价比最高的换弹式电子烟，会逐步取代一次性小烟。”

产品创新方面，去年8月推出的新品“夜魔”，凭借在黑暗中发出靓丽的荧光，成为了夜店达人们通宵达旦时的最爱，被行业誉为又一个以销售场景为依托而开发新品的经典案例。

关于与烟杆配套的烟弹，雪加为加盟商提供十多个系列几十种口味系列选择。比如夏天来了，加盟商可以选择西瓜、绿豆冰沙等，同时，雪加还有一些不含尼古丁的电子奶茶等烟弹供客户选择。

为了确保产品质量，2020年2月28日，雪加公布了名为《电子雾化器》的企业标准，将电子烟供应、生产、质检等一系列流程拉到更高的门槛与标准，吹响了行业竞争由营销深化到通过产业上游走向良性发展的号角。雪加方面透露，其生产标准深耕行业，显示出与国际接轨的趋势。“我们的产品标准如果打印出来，相当于7层楼那么高。”

2020年3月30日，全新的雪加实验室在粤港澳大湾区的核心地带深圳正式启用。实验室全程按照CNAS标准搭建，建设过程超过7个月。目前在中国国内的电子烟品牌里，拥有CNAS认证实验室的企业凤毛麟角。

优秀的产品为基础，配合多方面的扶持政策，为众多加盟店带来了信心。正如何伟所说的：“我们愿意和这样一家年轻的、上进的公司一起成长。”