【原创栏目】 江海英才系列访谈
采访、文 | 吕嘉贝
编辑丨牛肉酱、张天艺
视觉 | Freakie
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“我们一直研发新的产品，因此对新事物的感知特别强烈。”这是嘀拍科技创始人李翔对自己以及团队的认知。
在联想研究院期间，李翔便一直负责前沿产品研发，且更加注重项目落地，先后负责了联想首款投影交互手机核心技术的开发以及早于google glass推出的联想第一款AR（增强现实）眼镜。
而在开发VR相机后，李翔又看到了视觉智能市场的价值，于2016年通过联想公司内部“小强创业”考核的项目后，创立了嘀拍科技，团队主要成员均来自于联想研究院。
从一开始的VR全景相机，到调整发展目标，确定研究方向，在整个行业链条中，嘀拍科技早早找准了自己的定位——解决方案提供商。嘀拍作为Movidius（英特尔）的核心合作伙伴，推出了一站式人工智能AI视觉方案模块，现已经成功应用到智能零售、安防监控等领域，如零售行业的人流统计与客流分析，安防监控领域的人脸识别、统计等。公司目前服务对象是算法公司和智能终端公司，已与中国信科、富士康、阿里达摩院、红星美凯龙、大唐集团等大中型企业达成合作。嘀拍还与泰国最大零售商正大集团达成了合作，在正大旗下麦凯龙超市连锁店完成了数百个布点。
2019年1月，嘀拍获得了来自合作伙伴汇纳的1500万元投资，当年嘀拍营收达到了近2000万元，2020年预计可达6000万元以上。
联想内部孵化，结缘英特尔
李翔的创业旅途要从2010年的一台手机说起。
2010年5月1日，联想发布了第一代“乐Phone”——号称“中国iPhone”的手机，李翔正是它的核心技术负责人。
之后，李翔一直专注于视觉相关领域的研究，在开发VR相机后，李翔看到了视觉智能的市场和价值，回想起乐phone产品推广的经历，这一次他决定自己独立团队出来做。
通过了联想内部的“小强孵化”的考核后，李翔带领团队成立了嘀拍。为了找到一个稳定点的后方，综合考察南通的区位以及未来发展的潜力，李翔最终选择将嘀拍落地南通。
创业以来，李翔也成功地将此前工作关系积累的很多资源，转化成为创业路上的机遇。
2014年，来自硅谷的Movidius开始了与在联想的李翔的合作。经过双方的努力成功落地了Movidius的首个Alpha项目三摄像头图像拼接相机，2016年Movidius成功被英特尔收购，成为英特尔的“单边云”。
于是，2016年嘀拍成立后，这种曾经良好的合作关系也延续了下来。进入英特尔体系的Movidius，成为初创的嘀拍核心合作伙伴，并为嘀拍带来优质客户资源，大大助推了嘀拍的快速成长。
将合作伙伴变成了投资人
如今，用高效的统计数据来赋能线上零售早已成为常态，但占零售份额绝对大头的线下零售却几乎仍是“无数可言”。根据商务部数据，2018年我国线下零售额为29.1万亿元，占总体零售额的76%。“线下零售的巨大数据价值，是个大宝藏。”
眼下，购物中心、零售连锁专卖店等传统线下商业零售业正面临着巨大的经营压力，庞大的线下消费数据资源成为其谋求经营模式转型升级的核心所在。但令它们感到无所适从的问题还很多，数据从哪里来？怎么收集？门店如何利用数据引流？购物中心如何提高场内门店转化率？
“嘀拍就抓住了这样的机遇。”在李翔看来，线下实体零售要想达到和线上一样的高效率，就一定要实时采集数据、分析数据，而采集、分析这些数据就需要人工智能。”
正是基于这样的认识，嘀拍选择对零售实体店的大型商场、超市提供一站式人工智能AI视觉方案模块。
具体而言，嘀拍会在商场以及场内的商铺处布下AI人脸识别的摄像头，对顾客进行识别记录，统计各个位置顾客停留人数，最后生成热力图。
门店可以通过热力图得出可量化的基本判定。例如以一周或一个月为期限，热力图将反映出顾客在门店内的常见浏览路径，门店便可据此优化店内陈列，或者通过物料或辅助设施的摆放来设置更好的门店动线。
同时这套方案还会提供商品补货提醒，确定更合理的补货周期。例如生鲜类、奶酪类等不易存放的，一般补货周期是一小时，但假设五分钟卖完了，补货前剩余时间将无货可卖，会影响顾客的回头率，对商家造成一定的影响。使用了这套方案后，能够实时补货提醒，超市的毛利率可以提升近千分之五，相对于超市整体的毛利率来说，这是很高的数字了。
有了和超市、商场合作的成功案例，嘀拍在2018年开始和零售行业客流统计的头部公司汇纳合作。出于对嘀拍业务以及团队的认可和自身壮大发展的需要，合作一年后，2019年汇纳做出了向嘀拍投资1500万元的决定。
但这一融资信息，没有出现在嘀拍的任何宣传资料中，问及原因，李翔说：“我们更加关注产品、客户、项目的落地。”
获得投资后，嘀拍加快了产品研发速度并大力推进产品的多场景落地。这也得到了营收数据的正面反馈，2018年嘀拍实现700万元的营业收入，2019年涨到了近2000万元，目前已收到2020年意向订单3000万元，预计2020年营收超过6000万元。
扎根零售应对未来竞争
AI在各行业的普及已成趋势，但行业对AI的理解与应用的研究远未跟上技术的发展，在应用场景、客户需求和解决方案上并未形成标准化和建立成熟的体系。
“嘀拍的目标是坚持扎根零售业，和更多的零售企业合作，布局更多零售场景，用AI解决方案为他们赋能，让产品更普及。”
李翔认为，零售领域大部分线下数据还没被采集到，消费者的一举一动包括微表情背后隐藏的价值有待挖掘。
例如可以利用人脸识别技术自动为其生成唯一的人脸ID，结合相关数据综合分析判断，从而为其进行个性化购物推荐。此外，顾客也无需再下载或者打开任何APP，扫一下脸即可实现便捷结账。
还可以通过AR技术在消费场景内的电子屏幕上，智能地为顾客推送沉浸式AR广告或者展示顾客的相关信息(消费积分、会员等级等)，同时可以实时收集观众对于内容的反馈，准确计量人数、观看时长、性别、年龄和情绪等信息，分析处理这些数据以后可以实现推送广告的精准投放。
除了目前的AI整体模块方案外，嘀拍还开发了全景AR相机、AR眼镜、AR早教机、AR翻译机等等，为找寻新的机遇不断做着探索和尝试，“时代是变化的，我们不能局限于一点，所以除了零售以外，我们还会找到跟我们契合度非常高的伙伴来一起去拓展，为公司的未来做储备。”
写在后面
2009年，南通市正式出台“江海英才”计划，因其良好的品牌效应和集聚效应，已成为南通市实施“人才强市”战略的重要载体。
为进一步深入实施“人才强市”和创新驱动发展战略，更好地展现“江海英才”计划资助人选的精神风貌，南通市委人才办、苏商会、创客公社等联合推出了“江海英才系列访谈”。
我们希望通过“江海英才系列访谈”展现新一代通商风采，讲述他们打破常规，勇于创新，直面挑战的励志故事，也期待这些企业独特的战略思维、创新的商业模式以及对未来的独到判断能给更多创业者增加前行的力量。
江海英才系列访谈NO.1——华存电子 魏智汎：
江海英才系列访谈NO.2——91科技 黄永峰：
江海英才系列访谈NO.3——格陆博科技 刘兆勇：
访谈
江海英才系列访谈NO.4——至晟微电子 方家兴：
江海英才系列访谈NO.5——沃太能源 林栋：
江海英才系列访谈NO.6——云巅科技 武建平：
【创客记】
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