9个月完成全国化：停止招商，汉酱135BC稀缺化运作的背后|酒说深度

近日，小编从汉酱135BC运营中心得到最新消息：

1、汉酱135BC将于9月30日全国停止招商；
2、截止目前，汉酱135BC仅用9个月的时间就完成了32家全渠道经销商，15家团购型经销商，207家汉酱135俱乐部成员的经销布局，全方位打开河南、山东、北京、天津、河北、贵州等市场局面。
3、汉酱135BC最新终端零售指导价为1198元，成为千元酱香的价值新标杆……

9个月完成全国化6省32市的全覆盖，这种速度放在任何一款品牌产品上都值得称赞；更何况，这是一款敢于定价在千元以上高端市场的新品？！尤其是在当前挤压式竞争的行业生态下，新品的成长空间越来越小，经销商的钱袋子捂得越来越紧，那么汉酱135BC究竟凭的是什么？

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天时：酱香大风口，茅系高溢价

不可否认的是，这几年酱香型白酒的市场份额越来越大了，从市场销售收入规模来看，酱香型白酒已达到15.31%，成为继浓香之外的第二大白酒香型。如果说2018年是酱香热元年的话，那么2019年酱香热度持续不减，伴随着“千亿茅台，百亿系列酒”茅台集团新的发展目标实现，茅台酱香酒的发展红利持续释放。

客观而言，没有茅台的引领，就没有本轮的酱香大热。而在本轮酱香风口的大背景下，茅系酱香无疑是最大的受益者，尤其是茅台股份生产的酱香产品，品牌和品质具备更大的穿透力与消费者口碑。而汉酱135BC正是贵州茅台酒股份有限公司出品，同时作为中国雅度文化的集大成者，牢固占位千元价格带。

可以说：汉酱135BC的推出本身就“踩准了风口，而且还是强风口”！汉酱本身就是茅台133品牌战略中“三大区域品牌”之一，这个在2011年推出的品牌因为超高的品质与战略定位成为消费者心中备受追捧的高端酱香的代表。即使到目前，市场上流通的仅有3款产品，稀缺感强；同时没有300元以下的低端产品，品牌含金量较高。

总结来看：酱香大风口，这是第一重；茅系高溢价，这是第二重；汉酱强价值，这是第三重。三重风口叠加致使汉酱135BC出身便不凡，相比一般的酱香型产品更具优势。

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地利：产品带流量，品牌占位高

如果说茅台股份的品牌背书给了汉酱135BC一个先天性的“好出身”之外，那么汉酱135BC本身的品牌诉求、产品设计和品质优势这些“内涵”则构成了其产品力。品牌力决定着产品的高溢价，而产品力则是考验产品能不能自带流量、动销出去的关键。

其实与许多普通消费者一样，关于汉酱135BC这个品牌名称小编最初感觉有点“拗口”，据运营方讲述的初衷其实是：135BC代表公元前135年，汉武帝“甘美之”的历史佳话便发生在这一年，显然有枸酱酒品牌故事溯源之意。但是这款对于茅台人来说再熟悉不过的故事如何传递到消费者，并能让后者直白的理解与明白，这是解决品牌落地与传递的关键。

为此汉酱135BC提出了“雅度”为品牌文化占位，并且推出以雅度文化传播为核心的三大IP——“鹿鸣宴、鹿鸣荟、中国雅度盛宴”。自3月中国雅度盛宴引爆成都春糖以来，德州、许昌、南阳、济南、商丘、北京、驻马店、濮阳、银川、洛阳、安顺、平顶山、淄博、贵阳、信阳、深圳等近20场鹿鸣荟掀起雅度潮流，百余场鹿鸣宴全国雅度绽。什么是雅度？什么是汉酱135BC品牌背后所倡导的价值观？尽在这一场场精心准备的文化盛宴之中。

再从汉酱135BC产品本身来看，作为千元价位产品，品质方面优势明显，严格秉承茅台的核心酿造工艺，“51°绵柔酱香”酒体设计更是匠心之作。外观颜值上，汉酱135BC瓶体是茅台股份常规产品中少有的异形瓶，设计理念多元，似铲币、编钟、帝王身形，极具内涵与辨识度，高级感十足。

雅度占位品牌内涵独具特色且能落地有共鸣，绵柔酱香独特工艺赋能品类有卖点，编钟异形造型瓶颜值出众有区隔，这些支撑起了汉酱135BC强大的产品力。

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人和：稀缺化运作，精准有思路

当然，不是所有的产品都能卖到千元以上，都能“说服”经销商积极代理，在好牌子+好产品的双重赋能下，正确的市场运作模式和能落地的动销推广方案是经销商更为看重的，而这正是汉酱135BC能够迅速实现全国化布局的关键一环：人和。

为此，汉酱135BC坚定不移推进“1+40+20+600”布局，既1家品牌运营商（北京正一优供商贸有限公司）+40家全渠道经销商+20家团购型经销商+600家汉酱135俱乐部成员，实现精准营销。酒说更了解到这种规定和“稀缺”是真的，因为汉酱135BC这款新品的年产量也不过200吨，产量的稀缺性决定了市场配额的稀缺性及其代理权的稀缺性。而也正是这种产能促使正一优供更能从容的选择对的经销商，更能专心去维护渠道价格的刚性，更能在品牌推广模式与市场操作层面把“活”做得细一点，慢一些！

2019年以来酒说团队先后采访了汉酱135BC各地多位样板经销商，包括：山东德州市丰永商贸田会芹、山东济南茶礼汇公司冯本刚、河南成跃商贸忽英俊、河南濮阳市诚诚商贸冯改霞等，在这些鲜活的案例背后，更多的是对茅台未来发展的信心，对汉酱135BC未来发展前景的看好。

再加上汉酱135俱乐部+财富说明会的导入，全面启动区域市场稀缺化、价值化、精准化运作超级战术，全国一盘棋，实施全控价模式，整体价盘稳定，市场表现良好，经销商信心满满。特别是在当前茅台股份核心产品代理权一票难求的背景下，汉酱135BC可谓真正的财富机会。

这不，继今年3月汉酱135BC“中国雅度盛宴”登陆成都，引爆春糖的惊艳一瞥之后，年度第二场被誉为鹿鸣荟顶配版的中国雅度盛宴即将在9月22日登陆中原大地，郑州美盛喜来登酒店（郑东新区金水东路33号），200余名成者雅士会有你不？我们郑州见！