用9年只卖一个家电单品，经销商最大的感触是什么？

前言

近期，经常听到经销商抱怨市场难做，门店面临关闭，家电经销商无路可走！

真实的经销商市场如何？

慧聪家电近期采访了一些经销商买家，从他们口中收集最直接的市场现状，我们将陆续与大家分享经销商的经营情况。

在速热热水器鲜有人知的时候，江苏苏州的朱凤亚做了代理，一做就是9年。

单品销售额从30万做到200万，周围的同行从两三家到近50家，可见，速热热水器市场已开始发力。

曾因厂家产品质量“掉过坑”的她现在对厂家和产品质量的选择要求很高。

9年速热，等待时机

2010年，市场正是厨电盛行的时候，而燃气热水器和储水式热水器在当时是行业主流。朱凤亚却选择了速热热水器，这在很多人看来不算是明智的选择。

连她自己都说，当时市场并不认可产品，接受度低，销量不高，卖货的时候更多有人问的是“速热热水器是什么”，而不是比较价格和厂家。

可是，不正是市场尚未普及才有等待的机会么？

家电消费升级让速热热水器迎来机会，朱凤亚的机会也来了。朱凤亚在当地有326个分销商，“当初的选择是对的！”

因为农村地区煤改气，朱凤亚反而在今年开始有了增加燃气热水器的想法，不过大品牌市场覆盖率已经很高，对她来说，农村市场以中低端品牌为主更有利。

换品牌背后：处理不完的售后

“选厂家合作，产品品质是最重要的”。

9年里，朱凤亚换过一个合作厂家，因为产品品质问题。现在她还在亏本处理当时留下来的售后问题，也不知道还有多少需要解决的售后在路上。

前期，朱凤亚代理的是格林姆斯速热热水器，虽销售额不可观，她也一直将速热热水器出水快、体积小、智能恒温等功能向外推广，也逐步收获了一批客户。

意想不到的是，越来越多的差评反馈回来了：产品品质不稳定，产品本身防干烧功能不完善，阀芯还出现漏水的情况。

这是一个让人头疼的大问题，没有质量哪来的回头客？

朱凤亚一边在推广产品的时候一边联系厂家拿更换配件，处理售后问题！也是在这时，她萌生了换品牌的念头。

2015年，朱凤亚接触了华范电器，在对比了产品性能和优势后，成为华范在江苏苏州的代理商，还增加了另一个品牌——泉利莱。更换品牌的第二年，朱凤亚的销售额直接翻倍。

现在，华范的热水器基本上没什么售后问题需要解决，品牌知名度也逐步提高，对她而言，越来越来信心了。

选择厂家：看重自主生产能力

朱凤亚告诉小编，如果企业的产品不是自主生产的，她是不会选择的。

从18年开始，在朱凤亚身边，做速热热水器的品牌增加了近50个，产地大多是在广东中山。她也知道，专业做速热热水器生产的企业不过十来家，很多品牌是通过贴牌增加事业部。

等贴牌的工厂做了自己的品牌，那么之前代理的品牌产品就很难处理售后问题。在售后入过坑的朱凤亚现在在售后服务上的考虑会更加谨慎。

另外，朱凤亚提到，速热热水器的厂家越来越多，确实能够带动了消费者对这个品类的认知度。但是入局的企业多了，市场竞争逼得不少厂家为了提高利润空间，减少科研费用，降低产品品质，如果劣质产品横行市场，最后也是由消费者承担买单。作为批发商的她们也会受到影响。

这也给厂家一个警醒，应该专注生产提高品质，让产品更有市场竞争力。